魔爪文学

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第50章 谈判交锋达成协议（第1页）

赵氏集团总部大楼，某间宽敞明亮、却透着商业谈判特有冰冷气息的会议室内。

长长的红木会议桌两侧，气氛隐隐对峙。

一侧，是以秦枫为首的“星语”方——实际上只有他孤身一人，穿着依旧那身不算合体的西装，身形笔直地坐在那里，面前只放着一杯清水和一个普通的笔记本。

他的身影在赵氏集团庞大的商业帝国面前，显得格外单薄，但他的眼神却沉静如深潭，没有丝毫怯场。

另一侧，则是以赵紫涵为首的赵氏团队。

除了她本人，还有集团投资部的总监、法务顾问、财务分析师、以及一位被特意请来评估技术壁垒的生物医药专家。

他们面前摆放着厚厚的文件、笔记本电脑、计算器，阵容强大，专业且充满压迫感。

尽职调查已经完成。

赵氏派出的团队效率极高，几乎将星语公司里里外外查了个底朝天——虽然也没多少东西可查。

财务简单透明得可怜，资产只有那点设备和库存药材，但核心技术经过专家初步验证，确实无法解析其全部活性成分和独特工艺，确认了其独特性和壁垒。

市场前景评估报告更是显示潜力巨大。

此刻，便是最终敲定合作协议的关键谈判。

“秦总，”投资部总监，一位戴着金丝眼镜、表情严肃的中年男子率先开口，语气带着惯有的审慎，“经过我方评估，星语公司的技术确实具备独特性。但贵公司目前的资产和营收规模……实在难以支撑51%控股权的估值。我们建议，由赵氏控股60%，秦总您持有40%技术股，并担任cto，负责研发。这是基于当前现状最合理的方案。”

财务分析师立刻配合地推过一份估值报告，上面的数字对星语目前的有形资产而言堪称“丰厚”，但意图很明显：用钱买走控制权。

法务顾问也补充道：“并且，基于技术安全考虑，核心配方和工艺必须进行备份并交由双方共同指定的第三方托管，以确保赵氏的投资安全。”

技术专家则从专业角度提出：“生产工艺需要标准化，以便于规模化量产，可能需要秦总您公开部分核心参数，由我们的工程师进行设备适配。”

一连串的条款，如同精心编织的网，从股权、控制权、技术安全到生产管理，全方位地压了过来，试图将星语和秦枫纳入赵氏熟悉的掌控轨道。

会议室内的空气仿佛都凝固了，赵氏团队成员的目光都聚焦在秦枫身上，等待着他的反应，或者说，等待着他被迫妥协。

赵紫涵没有说话，只是静静地看着秦枫，她想看看这个年轻人会如何应对这种压力。

秦枫端起水杯，轻轻呷了一口，动作不疾不徐。

放下水杯时，他的目光平静地扫过对方几人，最后落在赵紫涵脸上，缓缓开口，声音清晰而坚定：

“估值，不应只看有形资产。‘星语’的核心价值在于技术壁垒和未来市场潜力，这一点，贵方的报告应该已经证实。51%的控股权，是我的底线，没有商量余地。否则，合作无法进行。”

他直接否决了股权提议，语气没有丝毫犹豫。

“技术备份和第三方托管，可以讨论，但必须由我指定并全程参与监管流程，确保万无一失。核心参数不会公开，赵氏的工程师可以配合我进行设备适配，但工艺主导权必须在我手中。”

他再次强硬地守住了技术核心。

“至于标准化生产，”秦枫看向那位技术专家，眼神锐利，“我的工艺本身就是标准。赵氏需要做的，是提供符合我要求的设备和环境，而不是改变我的工艺去适应现有的标准化流程。”

他的回答，条理清晰，寸土不让，将对方提出的条款几乎全部顶了回去，态度强硬得让赵氏团队的几位高管脸色都有些难看。

他们习惯了与中小创业者谈判时对方的感恩戴德或步步退让，从未见过如此“不识抬举”的。

投资总监皱起眉头，语气加重：“秦总，请你认清现实！没有赵氏的资金和渠道，星语很可能撑不过下个月！我们的条件已经非常优厚……”

“李总监。”赵紫涵突然开口，打断了投资总监的话。

她目光依旧落在秦枫身上，美眸中闪烁着复杂的光芒，有惊讶，有审视，但更多的是一种愈发浓厚的兴趣和欣赏。

在商业场上，她见过太多人在巨大利益和压力面前失去方寸，要么卑躬屈膝，要么狂妄自大。

但像秦枫这样，在绝对劣势下依然能保持冷静，逻辑清晰，坚守核心利益，并且对自身价值有着极度自信的年轻人，她几乎是第一次见到。

这种自信，绝非虚张声势，而是源于对自身技术的绝对掌控和对未来的清晰洞见。

她轻轻敲了敲桌面，将所有人的注意力吸引过来。

“秦总的坚持，我听到了。”

赵紫涵的声音恢复了平时的冷静干练，“股权比例，就按秦总说的，星语51%，

;赵氏49%。赵氏注资五千万，获取相应股权，并负责解决生产场地、符合要求的生产线设备、以及原材料供应链问题。秦总负责技术、研发和品控，拥有产品方向的最终决定权。”

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