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不过光做出来没什么用,必须找到客户,打通销售渠道才行。
现在大黄牛忙着耕地,李四白只能以买纸墨为名,徒步前往广宁。
南关大街文具店柜台内,看着手中的小木棒,余掌柜一脸懵逼:
“四白,你说这玩意能写字?”
李四白笑而不语,从怀里掏出一把小刀,把余掌柜吓了一跳:
“你要干啥?”
李四白哭笑不得:
“您想啥呢?拿来我给您演示一遍!”
从余掌柜手里拿回铅笔,用小刀削出笔尖。随手摸过一张毛边纸,在上面刷刷写下一行工整小字。反手推到余掌柜面前。
“乌金笔写字顶呱呱?”
看着纸上清晰的字迹,余掌柜惊讶的合不拢嘴:
“这是石炭做的?”
“不错不错,就是色泽不如毛笔”
李四白呵呵一笑:
“余掌柜,此笔价值三文,应该和石笔做比才对”
“而此笔能在纸上写字,石笔却只能在石板上写字,孰优孰劣一目了然吧”
余掌柜略加思索,不由的哑然失笑:
“这话倒也没错”
“来,让老夫也试一试”
接过铅笔,余掌柜学着李四白的手势,在纸上涂抹起来。
老头先是写了几个字,又随手画了张草图,越用越是顺手。
“不错不错,此笔书写流畅,速度远胜毛笔,日常算个账目必是极好的”
李四白笑道:
“此笔也有缺点,若用馒头屑慢慢擦拭,便能把字迹消去”
余掌柜闻言愕然,随即露出喜色:
“这怎么能叫缺点呢?”
“虽不能用此笔写契约,但是用来作画稿岂不是极好…”
没想到老头思路这么清晰,李四白也开心不已:
“既然您如此看好,您估计每月能卖多少?”
余掌柜稍一思索,便得出结论:
“此笔虽好但消耗不小,商贾图方便不会在意,学童则要富裕家庭方用的起”
“我看每月三四百支差不多!!”
三四百支,那就是一两多银子。李四白虽觉得余掌柜太保守,倒也没说什么。当即约定以三文一支的价格,每月供货四百支铅笔。
搞定了渠道,李四白离开书店,又跑去孙家粮店打探消息。
结果和之前一样,孙九如的供货商,一直就没收到玉米。
李四白无奈,只能回到南关,买了几斤猪肉大骨便离了广宁。
铅笔是个走量的活,李四白自己当然玩不转。晚饭时就把事情跟家人交了。
儿子又弄出赚钱的玩意,夫妻俩喜不自胜。李二黑试探着着道:
“四白,这个铅笔的生意,你是怎么打算的?”
“爹,我是这么想到。”
李四白直说道:
“你每月要去上班,有时恐怕忙不过来,不如把笔杆交给大伯来做”
“大伯包工包料,我们每支付他一文钱!您觉得合适不?”
李二黑乐的合不拢嘴:
“合适,太合适了!”
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