遥远不远(陆有间)_90100

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梁宁在陈若虚身边时间久了之后陈若虚的诉求变成了她的诉求，陈若虚的喜好变成了她的喜好，她经常觉得陈若虚说得有道理，忘记维护自己的不舒服，甚至有时候觉得这是完全出自她本人的自愿。

陈若虚等梁宁笑完沉声说：“你在笑什么？”

梁宁说：“笑我们都一样。”

这顿饭最后没有吃成，陈若虚送梁宁回酒店，梁宁住得还是两个人一起住过的酒店，很商务的酒店，进了大厅左手边就有一排方便办公的桌椅，不少人拿着电脑戴着耳机坐着办公。

针对下游工厂的投诉，客户SOLA高层的问责，正常情况下要给出有理有据的分析改善报告，助理把内部报告送过来，内部管理层团队做完报告后也已经从深圳飞过来，梁宁没有打开这份报告。

助理走后，她给自己打开了一瓶红酒，站在落地窗前，看着窗外浦西万国建筑群，夜色迷离，有雨滴轻轻敲击窗户，像无数细小的指尖在玻璃上跳跃，发出滴答滴答的清脆声响，顺着玻璃缓缓滑落，留下一道道蜿蜒的水痕。

窗外的世界被雨水模糊了轮廓，外滩灯光在雨幕中晕染成一片朦胧的光晕，仿佛一副被水彩浸染的画作，美则美矣，毫无灵魂。

华达工厂现有的业务模式，管理制度已经走向衰败，她这半年花了大量时间在改善工艺上收效甚微，代工厂的利润本质上来自廉价劳动力的剥削和压榨，让人变得更像机器人，把每一个环节的变量控制到最低。

产业链分工模式已经决定了华达的利润模式，华达想提高净利率只能用不光彩的手段，华达工厂数万人，她时常觉得自己在榨果汁，再榨一榨总能榨出点汁来，只不过果汁的原材料主要来自全国各地技校，职校，辍学的年轻打工人，现有模式不变，根本就没有出路。

SOLA上海办公室梁宁也是第一次来，她这边是五个人的团队，陈若虚那边三个人，会议室选了一个大办公室，进门后会议室靠门这边坐了十几个SOLA高管，梁宁扫过一眼，大部分人都认识，这些人都曾是她的同事，她也曾坐在他们的位置上，他们在想什么会怎样审视华达，今天这个会议该如何应对才能平稳安全着落她再清楚不过了，可是她不打算这么做。

华达和SOLA合作从2006年初代智能手机开始，历经13年，这13年业务规模越来越大，净利率越来越低，华达工厂在她上任前三年内换了五任运营总经理，没有一个是无能之辈。

按照惯例，项目总蔡峰打开了电脑，梁宁站起来伸手把电脑盖上，啪嗒一声，在场的人都看向她。

梁宁说：“我们今天不看PPT。”

Dan看着梁宁，梁宁曾是他的得力下属，也是风格最像他的下属，这个会议室里不谈交情，他用手势示意梁宁开始。

梁宁说：“我不打算用我们都熟悉的方式来解决今天的问题，今年是华达工厂和SOLA合作的第13年，美国人不喜欢13这个数字，我也不喜欢，13象征厄运和灾难，华达工厂的年中财报净利率创造了历史最低记录，而华达的大客户SOLA上一年度总营收达到1847.15亿美元，同比增长5.5%，净利润406.11亿美元。”

“客户越来越有钱，华达工厂却越来越穷，SOLA赚的每一分钱都有华达血汗工厂的贡献，过去13年数百万青壮年劳动力吃苦耐劳艰苦奋斗，为SOLA生产出无数部智能手机零部件。”

“我曾经为SOLA工作十年，这家全球顶级的科技公司有无数优秀的人才和先进科学的管理方式，也曾经认为华达工厂管理方式太落后太老土，只要把先进的管理方法带过来一定能挽救净利率下行的趋势，到了华达之后发现SOLA先进的管理方式根本用不上，我在想，为什么，到底为什么会造成今天这种局面，这公平吗？这是客户和供应商合作的正常模式吗？”

“直到收到这份公开投诉邮件，我找到了答案，5G技术推动换机潮智能手机销量增长，智能手机延期交付，不去反思市场部的市场预测，供应链的交付计划管理问题，反而来查华达数据的真假，出现问题找到替罪羊总是比解决问题来得容易，你们可以找到无数理由数据说华达工厂管理方式，工艺水平各方面的问题，都不改变今天这个会议充满了SOLA对华达工厂的偏见，歧视，傲慢，我不会配合调查，也不会作出解释，这个会从头到尾就不应该发生，SOLA没有实现它的承诺帮助供应商成长，合作共赢。”

第99章蝴蝶效应别忘记你是波光科技股东的身……

梁宁以绝然的姿态掀了和SOLA合作的桌子，这是陈若虚没有预料到的，梁宁说得固然痛快，却要付出极大的代价，SOLA不能马上放弃华达工厂，必然会逐步削减华达的订单，华达工厂没有SOLA的稳定订单，处境只会更加艰难。

梁宁和陈若虚出了会议室，梁宁让华达工厂的人先走，还是陈若虚送她去机场，梁宁在包里摸到烟，抽出一根，“你介意吗？”

陈若虚拧眉没说话，手指摁在按钮上，车窗降下来，马路上的风呼啦灌进来，商务车里静谧的空间，保持不变的温度都被吹散。

梁宁没找到打火机，只捏着香烟闻了闻味道，女士烟，味道很淡，她刚入职SOLA带的第一个项目地点在成都，当时项目线主管喜欢抽烟，午休时间在楼顶抽烟，边抽烟边讨论工作，第一天午休办公室只有她一个人在，晚上下班她就在便利店买了烟。

第一个项目上她学会了把所有问题都数据化，这种逻辑性极强用很坚实的抓手去拆解问题解决问题的过程让她着迷，她喜欢这份工作，SOLA供应链管理岗加班非常严重，半夜接电话写report是常态，她疯狂工作了十年。

现在回想起来和陈若虚一起住在南江的那几年，她没有社交，闲得无聊在家里研究厨艺也没有得到任何正反馈，在家里阳台上种了一些多肉植物夏天阳台温度太高全部被晒死，阳台上堆了无数的空盆和枯萎的多肉，她和陈若虚分享的所有感受和情绪都得不到回应，陈若虚对她做的事情没有任何兴趣，明明是两个人一起生活，她却从来没有过的空虚，绝望，孤独，这份工作把她从这种状态中解脱出来找到了新的人生目标。

梁宁面对陈若虚就会想起软弱迷茫的自己，心里像燃着一团火，烧得她无法平静，她对他始终有强烈的情绪，那是无法释怀的过去，无数翻来覆去觉得没有意义的日子，梁宁从美国回来绕道南江就是想见陈若虚，她的目的很简单，陈若虚曾经怎么对她，她现在就怎么对陈若虚，她给姚远打的那个电话是真的想过和姚远合作逼陈若虚从波光科技退出。

就在她代表华达掀了和SOLA合作的桌子，她忽然释怀了，跟着SOLA这样全球顶尖的科技公司，干最苦最累的活把利润空间压缩到极致，华达在过去多年也确实提升了工艺水平和管理能力，只不过工艺水平和管理能力没有变成谈判的筹码也没有带来利润的提高，华达工厂的处境就是有着消费电子制造行业标杆级的经验和能力，却只能干消费电子产业链里最苦最累的活，讽刺到极致，怪谁？怪谁都没用。

在华达工厂和SOLA这场非正和博弈中，华达工厂已经被SOLA逼到角落，迟早要掀桌子重新制定规则，不得已只能不合作。数据造假这事梁宁不能作出正面回应，要掀桌子就趁早，趁SOLA没有反应过来，也来不及找新供应商，梁宁赌的就是短期内SOLA只能让步，只要SOLA先让一步，华达就有转圜的余地。

华达并没有把多年来向SOLA学到的东西消化吸收，拓展成基本盘，而是把自己困在这个游戏里一步步被削弱，没有转型的勇气，从来没有尝试过走出去，没有独立创造产品的能力，更没有打造消费电子领域品牌的魄力。

这个困境并不是只有梁宁看得出来，整个行业的现状太多人心知肚明，华达今天掀了桌子有一堆供应商排着队冲上去做SOLA的生意，华达出走SOLA供应链之后呢？运气好能转型成独立品牌，再差找国内品牌战略合作，运气不好，这家工厂就在梁宁手上结束。

陈若虚这样的男人，标杆级别优秀的商人，理性冷血到极致，对产业链的情况和商业环境现状洞若观火，不管什么方法只要维持得住局面就是胜利，至于该牺牲的利益就得牺牲，没什么道理可说，心不狠在这个游戏里站不住脚，陈若虚一直是陈若虚，从来没变，变化的只有梁宁自己，努力挣扎着改变游戏规则，改变不了就适应游戏，适应不了就不玩游戏。

梁宁把烟收回包里，关上车窗，商务车终于恢复该有的静谧和恒温，适合谈话的氛围。

陈若虚说：“华达工厂只要维持运营不管净利率如何低，这家工厂就可以提供数万人的工作岗位，你在华达工厂走转型路线，不计代价得罪华达老臣，转型路线不成功就是压死骆驼的最后一根稻草，现在你没完成转型先和SOLA决裂，你有没有想过会造成什么后果？”

梁宁眼神冷冽，提高了声调，“你在用什么身份跟我说话，你在教我做事？”

陈若虚说：“别忘记你是波光科技股东的身份，你在牺牲波光科技的利益。”

SOLA高层来调查数据造假结果被梁宁直接掀了桌子，SOLA短时间内动不了华达，为大局考虑不得不做一些让步，这件事情既然已经公开上升到这个程度也一定需要有人站出来承担责任，数据造假这件事情很有可能造成的结果是牺牲波光科技。

梁宁说：“华达工厂迟早要背水一战，不用对SOLA心存幻想，也不用数万人的就业机会道德绑架我，华达工厂不做SOLA的业务自然会有人做，一样创造新的就业机会，波光科技被SOLA系统封杀换个名字重新来，Dan天高皇帝远管不到这么细，搞不定就专心跟华达走转型路线。”

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董岚八月份从现场撤回来，项目顺利交付，好消息是拿到了客户的Approval可以进入收款流程，坏消息是下一代X3y项目迟迟没有消息，波光科技没有消息，隔壁特维智能已经去了美国好几趟，每年这个时间都是新一代项目的启动时间。

助理买了机票，周洲准备带团队去美国，董岚和小磊晚上整理完X2y项目总结一起出了公司大门，小磊说：“今年X2y项目还挺顺利的，X3y项目怎么不给我们？”

董岚说：“去美国就知道了。”

到了门口又聊了几句项目上的事，小磊去斜对面停车场，董岚在路边打了个车，刚把手机收起来，有一辆车在前面停下，窗户降下来，“上车。”

董岚打开副驾驶座车门坐进去，“你怎么在这？”