魔爪文学

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姚远说：“知道了。”

X2y项目开始时间比预期的早，美国这边订单一下国内就开始给供应商下订单，深锐创投这笔钱来得很及时，投资协议给的电子签，姚远没有马上签，先去吃晚饭。

姚远开车带大家去预约的SteakHouse，随手把耳机放在中控台，周洲坐在副驾，看到耳机：“这不是塞亚的耳机吗？工厂在上海。”

董岚看到上面刻着的KE：“好看，这也有刻字服务，蓝蔚在X1y项目现场的时候买了支Pencil画图，上面刻着华达精神病院留念。”

周洲笑说：“今年还得进去。”

蓝蔚说：“做好心理准备了。”

X2y这么大的项目，交付才是真正挑战的开始，设备供应商和组装工厂之间的博弈不会少，国内手机组装工厂盘剥供应商的手段不是亲身经历根本想象不到。

董岚说：“塞亚也是我们客户吧？”

周洲说：“国内电子厂的业务是可以做，业务开拓起来，到时候让客户给你打折。”

七拐八拐到了SteakHouse，停车场满了没有位置，姚远让大家先下车，坐在副驾驶的周洲看着导航说一起去找车位。

沿着街边小路拐出去是一条两边都是餐厅的小街，经过一家墨西哥烤肉店，门口升起电子篝火，不少人坐在露天的位置。

周洲忽然拉开安全带探身往后看，姚远还以为找到停车位踩刹车减缓了车速也看过去，结果看到了Sukaran和特维智能的人围坐在一起有说有笑。

周洲说：“我们的商务风格是不是要改得激进点？”

刚开始和Sukaran合作，周洲没想过要请他吃饭，Sukaran在公开招标上表现出来的不尊重态度，波光科技这边也没有想过用商务手段解决，利益从来不能获得发自内心的尊重，没有尊重只能让波光科技在合作中处于非常被动的地位。

中国供应商在全球化合作中对这样的处境很敏感，中国在世界工业体系里处在产业链的末端，在工业体系里没有话语权。

客户不认可供应商的技术水平和专业能力，不管供应商有多少商务手段，客户只会觉得这样的供应商既没有价值也没有人格，谁都可以替代，最后陷入价格战。

这样的供应商没办法真正和客户建立合作共赢的关系。

姚远说：“我们按照自己节奏走。”

波光科技也会请SOLA客户吃饭，那是基于X1y项目合作过的基础上，对彼此有了解，建立了基本的信任。

波光科技的商务工作做得非常保守，总体以和客户公对公的合作为主，除非客户主动提要求。

停好车回到SteakHouse，餐厅环境雅致，独栋带一个花园，种着两排蓝楹花，还不到蓝楹花盛开的季节。

服务生引着姚远和周洲进去一个半包围的包厢，灯光昏暗，桌上燃着蜡烛，放置鲜花，很有氛围感。

每人一份菜单，服务生介绍了招牌，一种小牛排，牛从小被养在一个盒子里不落地，长到盒子大小，取眼肉位置，一头牛只有两块牛排。

仲海明和董岚点了招牌，姚远没有尝试招牌，另点了一份五分熟菲力。

点完单后服务生给每个人上了三个葡萄酒杯，捧过来一个很古朴的皮质盒子打开，整齐排列三瓶葡萄酒，姚远看了一眼问：“我们点的吗？”

周洲摇摇头表示不知道，波光科技没有喝酒的传统，陈若虚和姚远都不是爱喝酒的人，非必要场合不喝，老板不喝酒，又是工程师为主的年轻团队，整个公司就没有喝酒的氛围。

服务生介绍道：“商总存在这里的酒，请各位品尝，NapaKE酒庄2017年，三垄相邻葡萄酿出来的三瓶酒，自然条件有略微差异，酿造工艺一致。”

董岚问：“商总是谁？”

周洲闻言看了姚远一眼，没说话。

姚远说：“我们的投资人。”

董岚咦了一声：“这个酒庄叫KE，姚远的耳机上也刻着KE……”

董岚话还没说完，就被周洲打断：“董岚，餐后甜点选什么？”

被董岚一打岔姚远略微迟疑了一下，服务生已经熟练地打开第一瓶。

倒酒的时候微转瓶口倒第一杯，用手巾擦拭瓶口再倒第二杯，一瓶酒倒六杯，打开剩下两瓶依次每人三杯：“左边第一杯向阳，右边第一杯背阴。”

服务生出去后拐到吧台和李越说：“怎么不让我介绍这三瓶酒的来历。”

李越叹了口气说：“介绍了人还能喝得下去，简直是暴殄天物，跟我说要追人，是这么追人的吗，人那女孩背一电脑包穿着T恤牛仔裤看着就是湾区码农模样，明显不是我们这圈子里懂酒的，隔着太平洋追人，挺会玩啊，没学过一个成语鞭长莫及吗。”

这三瓶酒是2017年的酒，2017年Napa大火，烧毁不少酒庄，其中包括KE酒庄。

恰好残留这三垄种植在围墙角落的新品种葡萄，在围墙烧塌之前大火被扑灭，那三垄葡萄酒酿了这三瓶存放着，经济价值也就算了，重要的是这三瓶酒的特殊意义。

这三瓶酒就这么放着，李越三番五次要这几瓶酒，商珂就是不答应，这倒好，给人家了，关键人家爱喝吗？直男没救了，送礼都送不到点上。

李越气得要死发信息给商珂：“赔我的酒，有必要？啊？”

商珂：“你不懂。”

李越起了一身鸡皮疙瘩：“滚！！！”

这边董岚依次尝了尝三杯酒问旁边的蓝蔚：“这有区别吗？”

蓝蔚熟练地切牛排：“当然有，向阳的这杯口感比较丰富没那么酸，背阴的这杯相反。”

董岚给蓝蔚点赞：“厉害啊，这都行。”

姚远拍了张三杯酒的照片发给商珂。

商珂：“祝贺你们拿到X2y项目，什么时候回国？”

姚远：“后天，你在上海吗？”

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