魔爪文学

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这家来自日本的传感器公司是X2y项目上最大的供应商，6000万的硬件成本，RV的传感器占了三分之一。

RV视觉的骚操作，给到国内工业设备公司的价格会比给SOLA的价格低一点，让工业设备公司在中间吃个差价，算是让利给工业设备公司，工业设备公司明面上占了便宜，实际上拿到的各方面服务不如SOLA。

周洲想到什么说：“特维智能挖了RV视觉的研发和运营团队，这个项目上还怎么合作，特维智能不用RV视觉的传感器吗？”

仲海明说：“技术上可行，美国那边也有同类型传感器，价格上贵点。”

周洲说：“这样他们还有什么优势呢？”

周洲说得有道理，特维智能这家公司不算同行姚远以前不太了解，就这几次事情下来，做法真是大胆，剑走偏锋到极致。

进军一个全新领域，拿钱开路，从同行和供应商处高薪挖人用手段规避竞业协议，全新的团队没有技术积累上来就是正面竞争X2y这种级别的项目，现在看起来他手里技术方案和商务价格的牌都没有优势。

难道手里还有姚远没想到的牌？或者他们的目标根本不是X2y项目。

姚远说：“海明刚接手X2y项目，我们这次顺便拜访SOLA的工程团队，和他们的工程团队同步下技术路线规划。”

海明说：“那我做个PPT。”

等到把所有的招标资料整理完汇总已经是早上六点，各自回家收拾行李，再让司机沿路接送到机场。

姚远算是能熬夜的，早上就这么会儿时间收拾行李再吃个早饭就差不多了，出差按公司标准是经济舱，姚远也是经济舱，从柜子里取出一个U型枕，打算在飞机上睡一觉。

在机场意外碰到了特维智能一行，邵泽文没有来，特维智能在隔壁星城，姚远不认识，但两边都背着双肩电脑包，包上有公司的logo，招标时间临近，互相打量一眼就知道怎么回事了。

旧金山落地过安检发生了点小插曲，仲海明被关小黑屋了。

姚远在15号窗口，仲海明在姚远后面，海关问了姚远几个常规问题顺利入关。

轮到仲海明的时候，海关人员问做的工作是不是和AI相关，仲海明顿时感觉不妙回答用AI技术做生意，然后又问了职位，海明说工程师，海关人员说AI工程师？海明还没回答，海关人员已经站起来举手，过来两个全身武装的警官把海明带走了。

姚远看着海明被带走，先等其他人出来，通道里不让停留，只能先到行李提取大厅。

到达旧金山的时间是早上九点，姚远在飞机上睡了一觉，落地前醒来看到章小磊和蓝蔚还拿着电脑在工作，也不能这么熬。

姚远打电话让旧金山办事处的同事过来等消息，他们先回酒店。

还好到了中午仲海明回来了，小黑屋详细问了工作经历，还问有没有在美国打德扑赢过钱，仲海明说没有，等了会儿让走了。

晚上约的Lynn是SOLA负责X1y项目的采购主管，但不负责X2y项目，SOLA内部有一套轮岗制度防止供应链腐败。

晚餐约在一家韩餐馆，烤肉豆腐汤海鲜饼。

波光科技这边是姚远和周洲，Lynn那边带来了一位SOLA同事越南裔中年男性，智能手机产品设计主管Ken，互相介绍过之后入座，姚远和Ken面对面，Lynn和周洲面对面。

Lynn看到姚远就说：“姚远你晒黑了。”

“休假了一段时间，圣托里尼的阳光太好，感恩节准备去哪里度假吗？”姚远说。

“我们有一周假，打算回趟上海，”Lynn说，又转头问Ken，“Ken你要不要一起去？”

Ken在分海鲜饼放下刀叉说：“我也在考虑怎么安排，我妈妈祖籍安徽芜湖，很希望再回一趟中国。”

周洲正在给烤肉翻面，已经意识到Lynn在牵线搭桥，思考着怎么接这个话合适，忽然感觉小腿被踢了下，对面的Lynn给了他一个眼神示意他，周洲忙放下烤肉。

“感恩节不算冷旅游正好，先到上海外滩东方明珠逛一逛，再去杭州西湖走一走尝尝西湖醋鱼，从杭州去安徽很方便。”

Lynn配合默契十足：“我觉得这个安排不错，金庸老先生在杭州有个云松书舍，西湖是武穆遗书的诞生地，还是得有当地人接待安排才好玩，去寻亲溯源也好办些。”

Ken没有马上接话举杯和Lynn碰了一下，姚远问：“Ken也看金老先生的作品？”

“越南人也看笑傲江湖，射雕英雄传，小时候打架骂他们岳不群，他们骂我们左冷禅。”

Ken说着拿出了照片，照片全是他的兵器，各种刀枪剑戟，整整齐齐摆在两个架子上，囊括金庸武侠的著名兵器。

还翻到了Ken习武的照片，Ken解释道，“我师父阳平武师是咏春拳和越武道七代传人，我是他的关门弟子，从小练咏春拳。”

说到兴起，Ken站起来给他们演示了几个咏春拳的基本动作，蛇形手，连环拳，姚远虽然年龄小Ken不少也算是武侠迷，两个人就武侠的经典人物武侠世界观聊了起来，周洲和Lynn一边捧场，晚餐吃得颇有气氛。

Ken说自己是家里的第九个孩子，他上面还有八个哥哥姐姐，父亲在越南是船长，后来移民到美国。

周洲建议这趟行程可以多加几个武侠景点，比如太湖的陆家庄，舟山的桃花岛，Ken说很期待这趟旅程，波光科技的接待就这样定下来。

吃完饭走到停车场，姚远和Ken并肩走在前面，周洲和Lynn走在后面，Lynn双手插在风衣口袋里说：“Ken和姚远还挺投缘。”

周洲说：“金老先生帮大忙。”

Lynn骂道：“十三点啊，应该感谢我。”

周洲马上表态：“这是必须的。”

Lynn和周洲介绍了Ken在公司内部的情况，让周洲好好把握。

到了停车场，周洲打开后备箱，备好的两个礼盒，本来都是准备给Lynn，并不知道Ken要来。周洲见机行事临时把两个盒子拆开，一个递给Lynn，把价值不明的那盒递给Ken。

送走两个人往回走，周洲说：“刚Lynn和我说Ken负责手机框架的产品设计，SOLA内部体量最大最复杂的项目，过去三年美国本土的设备供应商采购额超过十亿美金。”

姚远说：“先保证X2y项目落地和SOLA建立合作关系，后面有核心项目的机会才能接得住。”

第34章朴素的竞争手段要打价格战拿项目又怕……

波光科技住的酒店在Sunnyvale，旁边有个生活广场，广场里有餐厅，超市和加油站，距离SOLA五公里路程。

姚远和商务部董岚一间，周洲和仲海明一间，章小磊和蓝巍一间，三间房间连在一起，姚远房间和周洲房间有小门连通，出差任务重，白天开会晚上改方案讨论谈判策略是常事，住在一起方便协调工作。

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