魔爪文学

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第104章（第1页）

林青青答应下来，回到楼下柜台继续上班。

下午三点二十分，林青青找了个借口上楼，找后勤徐同志拿到钥匙进入高主任的办公室。三点半，她拨通电话，然后由接线员转接给谢宝山。

电话接通后，林青青喊了声大哥，就开始讲这边的情况，以及自己的打算。这对兴丰服装厂来说是躺着收钱，他自然没有不愿意的，但林青青接下来的话却让他心生迟疑。

因为林青青想和谢宝山签订的是代销协议，由兴丰服装厂放一批货到青山供销社，卖一件结一件的钱。虽然之前代理采用的也是类似的方式，但代理顶多拿一到三件衣服走，损失有限……林青青这却是要免费进一批货。

林青青也没有跟谢宝山打什么感情牌，只跟谢宝山说明和她们合作的优势。

首先，靳市远离省城，对兴丰服装厂来说完全是一片空白市场。而且靳市靠近外省，如果成功，兴丰完全可以将靳市作为一个根据点对外扩散知名度。

其次，青山供销社会将兴丰服装厂的衣服作为重点产品销售，大力推广，给客户树立品牌意识，有利于品牌推广。

最后，他们可以在合约中可以约定回款时间，好比月结或者半月结，另外，刚开始合作青山供销社订货量也不会那么大，所以并不会影响到服装厂的现金流。而如果服装没有卖出去，供销社会将剩下的衣服全数寄回去。

林青青说完后，谢宝山说：“我需要和厂里其他人商量一下。”

“四天时间够吗？下周一你打这个电话，告诉我结果？”

谢宝山嗯了声说：“下周一下午，我给你答复。”

作者有话要说：　　二更

第1章说谎

虽然苗慧总说态度再好也没有用，但到周六上午，林青青还是卖出去了一件白色汗衫。

买衣服的是个中年女人，她周五来过一次，让林青青把成衣柜台的夏衣拿给她看了个遍，但到最后她都没有下定决心买哪件衣服，转到了布料柜台。布料柜台的何大姐将刚才的事看在眼中，懒得搭理对方，指了几样便宜又不用票的布料给她，让她从那里面选。

但看来看去，中年女人还是什么也没买，空着手走了。

中年女人走后，苗慧又教导林青青一番，林青青也不生气，只虚虚应着。谁知道休息一天后，周六中年女人又来了，还和林青青攀谈起来。

原来对方是因为丈夫马上要过四十岁生日，她看丈夫的衣服上有了补丁，所以想买件衣服送给丈夫。只是她家境不大好，手里布票也有限，买不了褂子，只能买件汗衫。只是她有些拿不准买成衣还是布料。

林青青听后先问她会不会做衣服，对方苦笑了一下说：“会一点，手艺不大好。”

林青青问了她丈夫的尺寸，给她算了下买布料找人做要花的钱，然后从柜台里拿了件便宜的汗衫说：“算下来你找人做，价格只比这件衣服便宜一毛多，当然，做完汗衫后你可能能得到一些零碎的布料，但成衣版型会比买布料找人做的衣服会挺括一点，穿着也更显精神。”

中年女人也是犹豫这一点，她家里孩子多，所以日子过得紧巴巴的，她丈夫两三年做不了一身新衣服。要不是这样，她也不会想在丈夫四十岁生日的时候给他买件衣服。

想到丈夫四十岁了，也没穿过什么好衣服，中年女人狠下心说：“就要这一件吧。”

林青青收下钱和票，将衣服包给中年女人。

中年女人一走，苗慧又嚷嚷起来：“你看看你费了两天口舌，她才买了这么件最便宜的衣服，至于吗？”

“但我要是不费口舌，她连这件衣服都不会买不是吗？”林青青反问，“如果每一个顾客进来，都抱着这种想法，那我们柜台还能卖出去衣服吗？”

苗慧撇嘴说：“衣服卖出去又怎么样？跟你有关系吗？”

苗慧的想法，也是这时候大多数售货员的想法，干好干坏都是拿那么点死工资，上班自然没有积极性。也因为这样，改革开放后私营企业如雨后春笋冒出来，而抱着老想法的国营企业却纷纷倒闭。

当然，想调动苗慧她们的积极性也很简单，设置奖励措施就好了。

但林青青现在什么成绩都没做出来，说这些话还太早，所以她没有用言语反驳苗慧的话，只淡淡笑了笑。

上午林青青又接待了几个顾客，而苗慧一直坐在位置上没有动作。

事实上，自从林青青调到成衣柜台后，苗慧每天上班都是坐在那里一动不动，接待顾客成了林青青一个人的事。对此林青青也没有说什么，反正顾客少，她一个人也接待的过来。

不过在林青青接待一个年轻女人的时候，苗慧倒是动了，她从椅子上站起来，语气难得热情：“同志，您是要买什么？”

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