魔爪文学

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第33节（第2页）

&esp;&esp;没错，田孝慈可以卖饼！

&esp;&esp;田孝慈刚听到田米建议的时候懵了一下。“卖饼？卖给谁？”

&esp;&esp;田米鬼机灵，“当然是卖给所有人啦，姐姐你做的饼这么好吃，而且还这么好看，每一个饼都圆圆的，简直像机器加工出来的一样。味道又是那么的清香，真的超级好吃。如果咱们把这个拿到工地上去，肯定被大家抢光的。”

&esp;&esp;“不会吧，工地上的人不是有统一的师傅给他们做饭吗？听讲过两天，油井修好了，还要盖食堂，到时候大家也要去食堂里吃饭。”

&esp;&esp;“这不是没修好吗？没修好，那工地上的饭就比较凑合，让大家填饱肚子为主要目的。你这个饼这么香，大家肯定会爱吃的呀。”

&esp;&esp;“可是谁会花钱买饼子呢？就算食堂的饭不香，毕竟是不要钱的呀，就算食堂的饭吃不饱，家里的女人也会给他们送加餐去的呀。”

&esp;&esp;“没错，但是这次不是来了好多志愿者吗？他们有没有家人给送饭的。”

&esp;&esp;田孝慈终于听明白了，“明白了，你是说让我把饼子卖给他们。”

&esp;&esp;“咱们就选中午，他们食堂放饭前，下午三四点，那时候正是饥肠辘辘，又忙又累的时候。闻到这饼子的香，还不直接跳起来啊？”

&esp;&esp;“小米，你真是每一句话都要夸饼子。”

&esp;&esp;“我不是夸饼子，别人做出来葱花饼，可没有我姐姐做出来的香，我是在夸我姐姐呢。”

&esp;&esp;田孝慈看了看墙角越堆越高的葱花饼，“要不我们去试试？”

&esp;&esp;田米最佩服的就是田孝慈的行动力，说干就干，快到中午的时候，田孝慈找了个筐，把已经做好的几十个饼放在上面，小心翼翼的用布盖住，这样到了油井工地那边，饼子还是热热的。

&esp;&esp;到了工地那儿，田孝慈很茫然，不知道该怎么卖饼子，她站在那里左看看右看看，有几个工人发现工地里来了人，还以为是谁家的女眷，问她找谁。

&esp;&esp;田孝慈也不敢开口说自己是卖饼子的，就这么过了一会儿，田孝慈有点灰心了，她跟田米说：“小米，姐姐是不是不行啊？”

&esp;&esp;田米摇摇头：“姐姐，你把饼子装好拿到这里来已经是迈出成功的第一步了，接下来你只要大声叫卖，他们就知道你是干什么的了。”

&esp;&esp;授人以鱼不如授人以渔，如果姐姐真的从今天开始做一个小商贩，那田米一定要鼓励她走出每一步，其实田米也可以自己为姐姐叫卖，但她忍住了。这时候如果她开口帮忙，姐姐可能就退居二线了。姐姐只有自己迈出那一步以后，才能做得更多更好。

&esp;&esp;听了田米的劝慰，又看了看自己走过来的路，就算刚才是脑门一热把饼子运过来，那现在已经到这儿了，不能白来呀，田孝慈鼓起勇气，深深的呼吸了一口气。

&esp;&esp;“我是田孝慈，现在我就是个卖饼子的。”

&esp;&esp;田孝慈又往前狂奔了几步，这下他面前有好几个工人停了下来，驻足观看，田孝慈大声的对着他们喊，“卖饼子啦，卖饼子啦，又香又好吃的葱花饼。来尝一个吧。”

&esp;&esp;田孝慈喊出的句子是田米来之前就教她的，不过紧张的田孝慈已经把田米教的原话忘的差不多了。她喊完以后，突然觉得全身轻松。是的，她完成了人生中的一件大事，如果说以前她依附在自己娘家，又依附于婆家，最后依附在生产队这个集体里，那么从今天开始，她不一样了，她是田孝慈，她是一个独立的个人了。

&esp;&esp;话喊出口以后好像就没有那么困难了，田孝慈看了看周围的人，突然觉得他们愣神的样子很好笑。她微微笑了一下，脸上阳光灿烂，她继续喊。“卖葱花饼了，大哥，要不要尝个葱花饼？”

&esp;&esp;其实从县城里来的志愿者并不觉得卖葱花饼有什么稀奇的，毕竟在县城里这种饼子到处都是，他们来了田家村几天却从来没看见过，还以为村里没有呢，听到田孝慈一喊，有几个人就走了过来。

&esp;&esp;“老妹儿，多少钱一个啊？”

&esp;&esp;“三分钱一个，五分钱两个。”

&esp;&esp;田孝慈平时很少出门，在村里奉行的更多是以物换物，偶尔听到父母用多少钱布票买了布，多少钱肉票买了肉，只对这两样东西的价钱有印象，她不知道葱花饼应该卖多少钱，所以她提前也问了田米，是田米告诉她三分钱一个五分钱两个。

&esp;&esp;三分钱是田米说的，当时田米大概算了一下家里陈粮的量，估算出了那些粮食能做多少个饼子，然后把所有饼子的定价定为三十元。她看过供应粮的价格表，10公斤精粮的价格就是三十元。

&esp;&esp;家里这是粗粮，价格应该要便宜些，但粗粮的价格田米没有，田米按精粮算出来总价，除以能做的葱花饼数量，就是每一个饼的价格了。

&esp;&esp;是两分过一点，所以田米让姐姐定价三分钱一个，这样不仅有一点点微利，还有一个粗粮和精粮之间的价差。买饼子的人不会买很贵的，他们心里也是有一杆秤的，顾客也是首先会觉得划算才买的，所以田米觉得自己的定价比较合理。

&esp;&esp;田孝慈还是挺不理解的，“那三分钱一个就三分钱一个呗，为什么五分钱两个啊？两个不是六分钱吗？”

&esp;&esp;田米回答：“这就是心理学，人一听五分钱两个，干嘛要做冤大头买三分钱一个的呢？我们也可以趁机卖出更多的数量。”

&esp;&esp;“可是，人家只需要吃一个饼子啊。”

&esp;&esp;“听到两个五分，很多人第一反应是那我不会花三分钱去买一个啦。”

&esp;&esp;田孝慈点点头，“不如买两个，反正饼子也能放到明后天再吃。”

&esp;&esp;“对，还有一种可能，就是他找工友拼单。”

&esp;&esp;“拼单？”

&esp;&esp;“对，一人两分五，一人一个饼。”

&esp;&esp;田孝慈恍然大悟，“还能这样啊，这样两分五就买到了一个饼！太聪明了。”

&esp;&esp;田米：“然后我们也多了一个顾客。”

&esp;&esp;“小米，你太厉害了。”

&esp;&esp;田米挠挠头，心道：这比双十一拼单不知道简单多少倍。

&esp;&esp;后面田米又给姐姐出了几个主意，让田孝慈作为备选，比如买二十个送一个，拉一个新顾客下单可以两分钱买一个等等，田孝慈表示太多了记不住，先把最简单的实操成功再一点点增加难度。

&esp;&esp;第一个顾客脑瓜子就转得很快，“那我就是两分五一个吗？”

&esp;&esp;田孝慈：“买两个才是两分五，买一个没有优惠。”

&esp;&esp;工人哈哈笑；“这还不简单，老吴，你吃不吃饼子，两分五一个。”

&esp;&esp;老吴听到田孝慈的叫卖，无动于衷，但这边工友一喊，他马上就跑了过来：“两分五？”

&esp;&esp;工人：“是啊，看着很香。”

&esp;&esp;老吴马上掏出钱：“那还浪费啥时间，来一个。”chapter1（）;

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