魔爪文学

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第三十八章 风起于青萍之末（第1页）

男人急得嗓门都哑了：

“林老板，你帮我看看！这衣服是不是有问题？我家娃穿了半天就痒得哭，我媳妇用肥皂洗了三遍，还是扎人！上次我在你这儿买的作业本，质量好，我以为老钱的货也靠谱，没想到坑娃！”

林凡接过仿品，凑到鼻尖闻了闻，有股刺鼻的化学味，他用指甲轻轻一扯领口，线就松了，露出里面混着的化纤丝：

“大哥，这料子掺了至少五成化纤，红星厂的棉料是没这味的，你看我这正品，洗了还有胰子的淡香。”

他取了件正品给孩子换上，孩子摸了一下胸口的笑脸布标，哭声慢慢停了，还伸手揪了揪衣角。

男人当场买了两件，说&bp;“以后再也不图便宜买老钱的货了，娃遭罪比啥都强”，后来这男人还介绍了厂里的工友来买，成了常客，每次来都要跟林凡聊两句，说&bp;“你这货实在”。

“妈的！太欺负人了！我找那老东西算账去！”

王猛气得眼睛通红，抄起门闩的动作太急，木柄撞在货架上，震得橡皮和铅笔盒哗啦啦响，玻璃罐里的水果硬糖也跟着晃，掉了两颗在地上。

他红着眼圈，喉结滚了好几下，声音都哑了：

“咱辛辛苦苦做的货，熬夜盯厂，跟师傅说好话，凭什么让他抢生意！他那货是垃圾！穿坏了孩子怎么办？我家娃上次穿化纤的，后背起了一片红疹，哭了半宿，我媳妇抱着娃哭了一夜！”

“站住！”

林凡厉声喝止，伸手拽住王猛的胳膊，指腹蹭到他胳膊上的老茧&bp;——&bp;那是王猛之前在工地搬砖磨出来的，搬一袋五十斤的水泥才赚五毛钱；

磨破了多少双手套才攒下点钱，有次手套磨破了，他的手被水泥烧得通红，还坚持搬完了最后一袋。

“你去了能怎么样？打坏了人要赔医药费，最少得两百块，上次东头老周跟人打架，赔了五百，还被派出所关了三天，派出所来了店都得关，咱们这月的房租还没交呢！这不是正好中了他的圈套？”

林凡的声音有点抖，想起王姥姥上次来店里，塞给他一篮子鸡蛋，鸡蛋还带着鸡窝的温乎气，王姥姥说

“凡子，别跟人置气，挣钱不容易，你爸妈走得早，我们就盼着你安稳”，这话像根针，扎得他心里疼。

王猛梗着脖子，把脸扭向窗外，街上自行车铃铛叮铃铃地过，卖冰棍的吆喝声&bp;“绿豆冰棍&bp;——&bp;五分一根”&bp;飘进来，衬得店里更闷，连风扇吹的风都是热的，风扇还是去年夏天买的二手货，转起来嗡嗡响，吹出来的风都带着股旧铁味。

林凡深吸一口气，强迫自己冷静。

他拿起仿品，指尖捻着稀薄的布料，突然想起小时候看爷爷修锄头&bp;——&bp;断了的木柄用铁丝缠紧还能用，只要肯想办法，总有出路。

上次爷爷修坏了的犁，别人都说扔了，爷爷却用木头补了补，还能用好几年。心里那点堵得慌的感觉慢慢散了，换成一股硬邦邦的劲。

“他打价格战，咱不能跟着打。咱的优势是质量和服务，他仿得了样子，仿不了料子，仿不了咱对孩子的心思。”

他沉声道，

“猛子，你去巷口找李木匠，要块两米长、二十厘米宽的泡桐木板&bp;——&bp;泡桐木轻，挂着方便，还不重，上次李木匠给人做招牌，用的就是泡桐木，说‘这木头像样，还不贵’。

用朱砂红的漆写字，写‘郑重声明：

本店&bp;“笑笑”&bp;牌童装，采用新疆优质长绒棉，红星纺织厂定点精工制作，每厘米八针锁边，无化纤无荧光剂，谨防劣质仿冒，勿因价低忽视孩童健康’，就挂在店门口最显眼的地方，让路过的人都看见！上次有个顾客说，看见声明才敢买，怕买着仿品。”

说完他又想起布标，立刻摸出通讯录&bp;——&bp;那本子封面都磨破了，是去年开学时进的笔记本，没卖完自己用了，里面记着作坊的电话，还有红星厂徐主任的传呼号，传呼号他背了好几遍，就怕忘了。

他跑到巷口的公用电话亭，投了个硬币，硬币&bp;“叮”&bp;的一声落进去，拨通了巷尾刺绣坊刘姐的电话，特意叮嘱：

“刘姐，能不能加急？布标用双层棉线，笑脸的针脚密点，每毫米两针，别让人家轻易仿了去，我多给你加五块钱加工费。上次你给我绣的字，特别好，别人都夸。”

挂了电话，他又骑着自行车去市区找徐主任，自行车骑得飞快，风吹得的确良衬衫贴在背上，汗湿了一大片，连裤脚都沾了尘土，路上还差点被一辆拖拉机蹭到，拖拉机&bp;“突突”&bp;响，吓得他赶紧捏紧车闸，车轮在地上擦出道黑印。

徐主任的办公室在红星厂的二楼，墙上挂着&bp;“1995&bp;年先进车间”&bp;的奖状，边角有点卷，是去年车间得的，徐主任说&bp;“这奖状是大家伙儿的功劳”。

桌上摆着个搪瓷

;缸，印着&bp;“劳动模范”&bp;四个字，缸沿有个小缺口，是徐主任年轻时得的，用了十几年了，里面还泡着菊花茶，飘着几朵干花。

徐主任听了林凡的想法，拍着他的肩膀笑：“你这小子，脑子转得快，比我家那混小子强多了。咱红星厂虽然效益差，但不能砸了质量的牌子。

上次有个个体户来订布，想掺点化纤，我直接拒了，说‘咱红星厂的布，不能掺假’。我让车间在袖口加个小太阳刺绣，直径一厘米，针脚密点，仿起来费劲，再给你盖个‘红星定制’的红章，印在吊牌背面，别人仿不了，这章是车间的公章，只有我能盖，上次给别的个体户盖章，我都没同意。”

回店的路上，林凡骑着车，看着路边的梧桐叶飘落在柏油路上，被风吹得打旋。突然想起周边的乡镇集市&bp;——

清水县有五个乡镇，每个月逢五逢十赶集，比如柳溪乡的集市，能有上千人，摆摊的都抢着占位置，卖童装的却很少，大多是卖农资和小吃的。

小时候跟着妈妈去赶集，摆摊的张阿姨卖的小衣服特别受欢迎，因为她会给孩子试穿，还帮着改尺寸，不管买不买，都给孩子递颗糖，上次妈妈还跟他说&bp;“张阿姨的生意好，是因为实在”。

他心里一动：或许可以让王猛去赶集，开辟第二战场&bp;——&bp;集市上的人更认实在货，钱老西的仿品一对比就露馅，而且乡镇上没有百货大楼，杂牌童装多，“笑笑牌”&bp;的质量能突出优势。

王猛第一次去柳溪乡集市，天没亮就骑着三轮车出发，三轮车&bp;“吱呀”&bp;响，他蹬得满头汗，额头上的汗滴在车把上，他用袖子擦了擦，继续蹬。

车上堆着五十件童装，用塑料布盖着，怕露水打湿，旁边放着红星厂的质检报告，用塑料袋装着，还有两斤水果糖，是林凡买的&bp;“水果硬糖”，一毛钱三颗，糖纸透明，印着苹果图案。

到柳溪乡集市时，天才蒙蒙亮，他找了个靠近路口的位置，刚把塑料布掀开，就有股棉香飘出来，引着人过来。

刚摆开摊子，就有个挎着竹篮的刘奶奶凑过来，竹篮里装着刚摘的豆角，沾着露水，绿油油的，刘奶奶说&bp;“这豆角是自家种的，新鲜，中午炒肉吃”。

她指着童装问：“这布软和不？我家孙娃穿化纤的总哭，上次在镇上买的，洗一次就缩成肚兜了，孙娃穿不了，只能扔了，心疼得我好几天没睡好。”

王猛赶紧拿起件浅蓝&bp;T&bp;恤，让旁边路过的小娃试穿&bp;——&bp;那娃是摊主家的，光着膀子，浑身是汗，皮肤晒得黝黑，摊主说&bp;“让娃试试，要是好，我也买一件”。

小娃穿上&bp;T&bp;恤，手在身上蹭来蹭去，咧嘴笑：“奶奶，不扎！比我那件舒服！我那件穿了痒，妈妈总给我挠，都挠红了！”

刘奶奶当场买了两件，还喊来旁边卖鸡蛋的张婶，张婶家双胞胎试穿后，一口气买了四件，说&bp;“这料子好，比镇上的强多了，娃穿得舒服比啥都强”。

那天王猛不仅卖光了五十件，还记下了二十多个预订的名字，回来时三轮车筐里装满了乡邻送的豆角、鸡蛋，他攥着皱巴巴的零钱，跟林凡说：

“凡子，咱这货在乡下太好卖了！那老钱的仿品根本没人要，有个大叔拿老钱的货来比，一摸就说‘这是糊弄人的’，当场就买了咱两件！”

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