魔爪文学

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第四十章 儿童衣的匠心（第1页）

王猛喘着粗气，胸口一起一伏的，眼睛死死盯着对面&bp;——

钱老西正坐在门口的小马扎上，跷着二郎腿，穿双露趾的塑料拖鞋，脚趾缝里还沾着泥，脚边扔了好几个烟蒂；

手里夹着根烟，还故意往王猛这边瞥了一眼，嘴角撇着，一脸得意，那眼神像是在说&bp;“有本事你过来”。

王猛的牙齿咬得咯咯响，手里的拖把杆都快被他攥断了：

“那也不能让他这么欺负人！咱们的衣服明明是好东西，用的是最好的新疆长绒棉，缝得又仔细，他这么造谣，别人都不敢来买了，咱们的生意还怎么做？”

林凡松开手，转身走到柜台后，拉开那个有点旧的木头抽屉&bp;——

抽屉拉开时还&bp;“吱呀”&bp;响了一声，里面整整齐齐叠着几块布料样本，有浅粉、浅蓝、米白三种颜色，都是用塑料袋封好的。

他拿出一块浅粉色的样本，递到王猛手里：

“欺负人？咱们用品质打回去，比吵嘴管用。你摸这布料，是我新让新疆阿克苏的厂家寄来的样本，纤维长度达到&bp;38&bp;毫米，比国家童装面料的标准还高出&bp;22.6%——

国家规定童装用棉的纤维长度不能低于&bp;31&bp;毫米。去年行业协会做过测试，这种新疆长绒棉面料，经过&bp;50&bp;次水洗后，依然能保持&bp;85%&bp;的柔软度，普通棉花洗&bp;30&bp;次就硬得像纸板了。”

林凡说着，又从衣架上展开一件刚做好的米白色童装，指着领口说：

“你看这领口，我特意加了双层棉，孩子穿的时候不勒脖子；袖口用的是松紧带，洗了不会松垮。

钱老西的衣服就算卖得再便宜，用的是等外棉，里面还掺了化纤，洗三次就硬化，还起球，顾客穿两次就知道不好了，迟早会明白一分价钱一分货的道理。”

王猛捏着布料样本，感受着手里的柔软，又看了看那件童装的细节，胸口的火气慢慢降了下去，点了点头：

“哥，我听你的，咱们不跟他一般见识，就用品质说话！下次他再造谣，咱们就把质检报告和面料样本摆出去，让大家自己看！”

2018&bp;年的中国县城童装市场，正深陷&bp;“低价内卷”&bp;的泥沼。

据中国服装协会当年数据显示，县城童装市场规模约&bp;1200&bp;亿元，其中&bp;65%&bp;的份额被义乌、广州等地的低价尾货占据&bp;——

这些尾货多是库存积压款或简易加工品，成本极低但质量堪忧，甲醛超标、面料起球是常态。

彼时县城商业街的童装均价，短袖普遍&bp;35&bp;元、外套&bp;60&bp;元，可钱老西却凭着义乌尾货的成本优势，把三家门店的橱窗贴满&bp;“短袖&bp;19&bp;元、外套&bp;39&bp;元”&bp;的红底黄字标语。

他的货源每件成本比正经厂家低&bp;40%，单件短袖成本仅&bp;8&bp;元，靠着&bp;“赔本赚吆喝”&bp;的低价策略，硬生生抢下整条街&bp;60%&bp;的客流。

跟着降价的小商户们很快陷入绝境：

街西头&bp;“童乐屋”&bp;老板咬牙把外套降到&bp;35&bp;元，可成本就要&bp;32&bp;元，月利润从&bp;8000&bp;元暴跌到不足&bp;2000&bp;元，连房租都快覆盖不了；

“宝贝衣橱”&bp;更惨，降价后每件衣服利润仅剩&bp;3&bp;元，还得承担库存损耗&bp;——

有次进的&bp;50&bp;件牛仔裤，因面料是回收棉，顾客穿一周就开线，退回来&bp;12&bp;件，最后老板索性挂出&bp;“转让”&bp;招牌，转行去开了水果店。

林凡的&bp;“笑笑童装店”&bp;刚开半年，就被这场价格战挤压得门可罗雀。九月的一个傍晚，县城已经有了凉意；

他守着空荡荡的店铺直到七点，只卖出&bp;3&bp;件特价短袖，日销量不足&bp;20&bp;件的日子已持续半个月。

对面钱老西的门店里，家长们挤在货架前挑衣服，孩子们拿着&bp;19&bp;元的短袖打闹，对比之下，他的店里连试衣间的灯都没开过。

林凡攥着泛黄的账本叹了口气：账本上记着每月&bp;4500&bp;元的房租，进货时欠批发商的&bp;2&bp;万元还没还，货架上的衣服因没人翻动，边角都起了皱。

他盯着那些皱巴巴的衣服，突然打定主意：不跟低价拼消耗，要靠&bp;“品质&bp;+&bp;服务”&bp;凿出一条差异化的路。

林凡靠在县城童装店的玻璃柜台上，指尖无意识摩挲着货架上一件印着小熊的卫衣&bp;——&bp;面料摸起来像砂纸，领口的

;螺纹一扯就松垮，是上周从尾货市场收来的便宜货。

窗外，卖菜的张婶正领着孙女进店，孩子的袖口磨得发亮，小手一直揉着胳膊：“奶奶，痒。”

张婶拿起那件小熊卫衣，又放下，指尖在标签上蹭了蹭：

“凡啊，这衣服是便宜，可上次买的那件，洗了一次就缩得穿不上了，孩子哭着说同学笑她衣服变小了。”

她声音压得低，却藏不住无奈，“我们不是舍不得给娃花钱，是怕买着‘看着省钱，穿了闹心’的&bp;——&bp;要么磨皮肤，要么线头勾住头发，要么穿两次就变形，最后还是得扔，反倒亏了。”

林凡看着孩子委屈的模样，又摸了摸那件尾货卫衣的粗糙面料，忽然想起前几天李姐来退货的场景：

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