魔爪文学

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第71章 比Groupon更成功（第1页）

魔都交大创业园区，饿了呗总部。

“感谢每一个人的付出与坚守，我们饿了呗活下来了！”

饿了呗创始人张豪撸着袖子，紧握右拳，朝台下的饿了呗员工激动吼道。

台下掌声雷动、经久不息。

饿了呗从成立到现在已半年，只在魔都交大（闵行校区）和对面的华师大站稳了脚跟。

甚至连交大的其他几个校区，渗透率都不够高。

原因是多方面的。

第一个原因是地推团队能力弱，以学生为主，地推经验不足，无法有效吸引众多餐馆商家入驻。

尤其是平台要求抽佣10%～12%，更是引起很多商家抵制，飞单现象也严重。

第二个原因，是饿了呗平台的产品体验差。

饿了呗只有一个简易网站，还时不时出故障，导致很多用户下单依旧依赖直接打电话，而不是网站。

饿了呗前期纯粹是一个中介，需要餐馆自己想办法送餐给学生，流程漫长。

后来饿了呗招募骑手承接一部分配送部分，但因为中间交接等原因，送餐效率依旧不高，中间还易出错，导致用户流失。

第三个原因，就是缺钱。

前两个导致饿了呗订单量一直没有太明显起色，平均每天只有几百单，偶尔高峰期能破个千。

但饿了呗的配送人力成本、地推成本、线下宣传物料成本却很高，网站一直入不敷出。

事实上，几个合伙人自筹的钱早已花光，饿了呗已经快两个月没发工资了。

如果不是金沙创投决定投天使轮，饿了呗很可能会关门歇业。

金沙创投这次投资200万，拿到了饿了呗20%的股权，这也就意味着饿了呗投后估值1000万。

待掌声渐渐停息，创始人张豪语调高昂道：

“这200万天使融资不是施舍，是我们用80多个通宵、上百家商户签约书换来的。

是我们押上青春换来的子弹！”

“各位，200万天使轮融资只是我们的起点，是给我们打前站用的。

我们的A轮融资已开始谈，多家投资机构将在不久后入股，融资额要远远大于天使轮，很可能是千万级！”

台下又是一阵欢呼。

张豪开始变得严肃：

钱到位了，下一步我们饿了呗就要去复旦、同济、华师大、魔都大学插旗子。

让那些瞧不上我们的盒饭帮看看什么叫正规军，让每一所魔都高校都印上我们饿了呗的loo！”

就在此时，行政搬来近30份香菇滑鸡饭。

张豪掀开盖子：“大家记住这味道，等A轮融资到位，我们顿顿吃真功夫！”

“好！”

“从明天起，地推团队准备扩招，加大社招力度，奖金翻倍，月底前拿下魔都前10大高校，下个月准备进军金陵！”

台下群情激昂，又是一阵欢呼。

良久，CMO康佳道，“豪哥，下个月就进军金陵，我们的步子是不是一下子迈太大了？”

“阿康，互联网就要快，要坚决，要果断！

我们现在有了钱，就要尽快抢占市场，成为遥遥领先的领头羊，时间就是金钱，时间就是生命！

还有，后面的商户谈判，除几个大商户外，其他中小商户一律将佣金定为12%。”

“豪哥，这根本行不通啊，抽佣12%，部分商户会反弹的。”康佳提出质疑。

“阿康，规则是用来打破的，我们想要站到食物链的顶端，就要成为行业标准的制定者。

有了市场，有了用户，我们就拥有制定标准的主动权，不要优柔寡断。”

“这个我明白，可抽佣12%的话，有一半商户是接受不了的。”康佳继续坚持道。

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