魔爪文学

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第六十五章 初到广州（第2页）

这里的小摊小贩肉眼可见，有卖力吆喝“靓衫靓裤”的个体户摊贩，有飘着浓郁香气，售卖各种不认识热带水果的小推车，有装修时髦、播放着快节奏音乐的“音乐茶座”。

一切的一切，都与宁北那个沉稳、甚至有些沉闷的工业城市形成了鲜明的对比。

“林所，这地方……感觉钱都能闻到味儿。”马为国感慨道，他努力想显得镇定，但不断四处张望的眼神出卖了他。

“这就是市场经济的力量。”林默平静地说，“也是我们未来必须要适应和驾驭的力量。”

“好好看，好好学。”

马为国重重的点点头。

第二天，秋季广交会正式开馆。

早上五点，流花路一带已是人山人海，彩旗飘扬，巨大的横幅上用中英文写着欢迎词。

来自世界各地的客商，穿着各异的服装，拿着公文包、样品箱，如同潮水般涌向展馆入口。

这一届广交会规模比较大，占据了整个流花展馆，有粮油食品、土畜产、纺织丝绸、轻工业品、五金矿产品、化工产品、机械设备……以及他们所在的电子电器产品展区。

展馆内人头攒动，摩肩接踵，各个展台都使出了浑身解数布置，力争吸引客商的眼球，有些大厂的展台甚至请来了模特和表演队，锣鼓喧天，好不热闹。

相比之下，红星电子设备厂的展台就显得有些寒酸和局促了，毕竟时间定的晚，好的位置早就被那些沿海大厂、老牌外贸企业预订一空。

他们的展位在一个相对偏僻的角落，光线不算太好，面积也不大，几张简单的长条桌铺上红绒布，后面立着几块介绍“红星”品牌和产品的手绘宣传板。

桌上整齐地摆放着几台14英寸黑白电视机，正在循环播放着国内的热门电视剧。

上午的时间在等待中慢慢流逝，展馆内人声鼎沸，但人流基本上都被那些位置好、声势大的展台吸引了过去。

偶尔有几个客商路过他们的展台，也只是随意瞥一眼，脚步并未停留。

负责接待的销售员脸上热情的笑容渐渐有些僵硬，马为国更是急得像热锅上的蚂蚁，不停地看表，在展台后面来回踱步。

“林所，这……这都一上午了，问都没人问啊！”

马为国凑到林默身边，压低声音，语气焦灼：“咱们这位置太差了！是不是想想办法，去发发传单？或者也弄点动静出来？”

钱学明和陈新等技术员也显得有些气馁，他们准备的讲解，全然没有用武之地。

林默坐在展台一侧临时搬来的椅子上，神色却依旧平静，他端起茶杯喝了一口水，目光沉稳地扫过熙熙攘攘的人群。

“马厂，稍安勿躁。这才第一天上午，很多人还在路上，或者还在熟悉环境。”

他放下茶杯，语气从容，“广交会为期半个月，现在下定论还为时过早，位置不好是客观困难，但我们要做的，不是怨天尤人，而是想办法提升我们自身的吸引力。”

他站起身，走到展台前，仔细打量了一下布局，然后果断下令：

“大家动起来，把展台重新收拾一下！把这些宣传板往两边挪一挪，中间腾出点空间。”

“把后面那两张桌子拼起来，铺上干净的桌布，摆上几把椅子，再把我们带来的好茶叶泡上。”

他指着那个刚刚成型的小小空间，对有些疑惑的团队成员说：“我们在这里，布置一个小的会客厅。”

“会客厅？”马为国不解。

“对，会客厅。”

林默肯定地点点头：“位置偏僻，我们很难吸引到随机路过的人流。”

“那么，我们就要改变策略，从‘守株待兔’变为‘引君入瓮’。”

他解释道：“把展台收拾得整洁、专业，这个小小的会客厅，就是给潜在客户一个可以坐下来，安静交谈的空间。”

“当有客商对我们产品表现出哪怕一丝兴趣时，不要急着在嘈杂的过道上推销，而是礼貌地邀请他进来坐一坐，喝杯茶，慢慢看，慢慢谈。”

“我们要传递一个信息：我们红星厂，虽然来自内地，但我们的产品是认真的，我们的技术是过硬的，我们的合作是真诚的。”

“好的生意，不是在喧闹中达成的。”

林默的话让有些慌乱的团队迅速稳定下来。

大家立刻行动起来，按照他的指示重新布置展台。

很快，一个虽然简陋，但显得整洁并且拥有一个相对独立洽谈区域的红星展台，出现在了这不甚起眼的角落。

那台覆盖着绒布的彩色电视机样机，被郑重地请到了“会客厅”最显眼的位置，林默亲自调整了一下角度，确保一旦揭开，就能获得最佳的展示效果。

做完这一切，他环视着焕然一新的

;展台和重新提振起精神的团队成员，沉声道：

“好了，现在，接下来让我们耐心等待。”

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