魔爪文学

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第三十四章 饥饿营销 免税的生意经（第1页）

林闲过了院试后高中府试案首，拿下秀才功名。

最实在的好处除了“见官不跪”的VP面子，就是那二百亩“免赋永业田”的硬核里子。消息像长了翅膀，瞬间传遍了十里八乡。

以前门可罗雀的三房破院子，一夜之间变成了比县衙门口还热闹的“菜市场”。

那些八竿子打不着的亲戚、多年不走动的乡邻，此刻都拎着半篮子鸡蛋、几把青菜，或者干脆空着手，就敢来攀交情、诉苦水：

“闲叔公！哎呦我的好叔公！我是您三舅姥爷的外甥女的表侄啊！您发达了可不能忘了穷亲戚！您看我家那十亩薄田，赋税重得都快揭不开锅了……”

“三爷爷！我爹当年可没少接济承宗兄弟！这救命之恩，如今您有了免税名额，可得拉我们一把啊！”

“林秀才！林老爷！行行好，我家娃多，就指着那几亩地活命呐！”

儿子林承宗和儿媳王氏哪见过这阵仗？被一群人围着，七嘴八舌，吵得头昏脑涨，应接不暇，只会傻笑着给人倒水，完全不知如何应对。

林闲被烦得不行，把儿子叫到里屋，关上门，劈头就问：“承宗啊，知道什么叫‘饥饿营销’和‘资源置换’不？”

林承宗一脸懵，挠着头：“爹，啥……啥营？啥换？”

林闲看着儿子憨厚的样子，又好气又好笑，简化道：“简单说，咱家这免税名额，现在就是抢手的香饽饽，是稀缺资源！但不能白给，白给的东西没人珍惜，还容易养出白眼狼。得把它变成一门生意，一门让大家都能得实惠的生意。”

他压低声音，眼中闪着精明的光：“你去放出风，就说我们三房体恤乡邻，愿意用咱家的免税名额，帮大家‘托管’田产。每亩免税田，每年只收他们原本该交给官府赋税的一半，作为‘管理费’和‘风险保证金’。”

林承宗吓了一跳，脸都白了：“爹！这……这不等于是盘剥乡邻吗？传出去，您的名声还要不要了？”

“笨！”林闲白了他一眼，用手指点着儿子的脑门，“你算算账！他们原本要交100%的税给官府，现在只交50%给我们，负担是不是直接减半？这是不是天大的实惠？这叫让利于民！我们呢，空手套白狼，坐着收钱，这叫无本万利！总比某些人（他眼神意有所指地瞟了一眼长房方向）打着族亲的旗号，变着法儿白嫖、还让人感恩戴德强吧？”

林承宗仔细一琢磨，眼睛渐渐亮了：“对呀！这么一说，好像是这个理儿！他们少交税，我们得实惠，确实是双赢！”

“没错！就是双赢！”林闲一拍大腿，“而且咱们收费办事，银货两讫，谁也不欠谁人情，关系反而清爽！这叫市场化运作，公平公开透明！”

很快，“林氏免税田托管业务”火爆开业！条件一出，那些原本还担心欠人情的农户反而更放心了——收费才说明是正经买卖，有凭有据！一时间，三房门槛真被踏破了，前来登记托管的农户排起了长队。林承宗拿着小本本登记到手软，收上来的铜钱和散碎银子堆了小半匣子，虽然零碎，但架不住数量多啊！

族长林富贵在书房听到管家哆嗦着汇报完，气得差点当场心梗，捂着胸口，痛心疾首地捶着桌子：

“什……什么？！他林闲竟敢……竟敢拿朝廷赐予的功名做买卖？！成何体统！成何体统啊！斯文扫地！简直是斯文扫地！祖宗的脸都让他丢尽了！”&bp;他仿佛已经看到林闲顶着秀才方巾，在街边摆摊吆喝的模样了。

管家苦着脸，又小声补了一刀：“老爷，还……还有更糟的。听说……好几户原本想投靠咱们长房、续租田地的佃户，现在看三房那边条件更实惠，都……都跑去那边排队了……”

林富贵眼前一黑，气血上涌，差点背过气去：“逆子！逆子啊！他这是要断我长房的财路，掘我长房的根基啊！”

;林闲过了院试后高中府试案首，拿下秀才功名。

最实在的好处除了“见官不跪”的VP面子，就是那二百亩“免赋永业田”的硬核里子。消息像长了翅膀，瞬间传遍了十里八乡。

以前门可罗雀的三房破院子，一夜之间变成了比县衙门口还热闹的“菜市场”。

那些八竿子打不着的亲戚、多年不走动的乡邻，此刻都拎着半篮子鸡蛋、几把青菜，或者干脆空着手，就敢来攀交情、诉苦水：

“闲叔公！哎呦我的好叔公！我是您三舅姥爷的外甥女的表侄啊！您发达了可不能忘了穷亲戚！您看我家那十亩薄田，赋税重得都快揭不开锅了……”

“三爷爷！我爹当年可没少接济承宗兄弟！这救命之恩，如今您有了免税名额，可得拉我们一把啊！”

“林秀才！林老爷！行行好，我家娃多，就指着那几亩地活命呐！”

儿子林承宗和儿媳王氏哪见过这阵仗？被一群人围着，七嘴八舌，吵得头昏脑涨，应接不暇，只会傻笑着给人倒水，完全不知如何应对。

林闲被烦得不行，把儿子叫到里屋，关上门，劈头就问：“承宗啊，知道什么叫‘饥饿营销’和‘资源置换’不？”

林承宗一脸懵，挠着头：“爹，啥……啥营？啥换？”

林闲看着儿子憨厚的样子，又好气又好笑，简化道：“简单说，咱家这免税名额，现在就是抢手的香饽饽，是稀缺资源！但不能白给，白给的东西没人珍惜，还容易养出白眼狼。得把它变成一门生意，一门让大家都能得实惠的生意。”

他压低声音，眼中闪着精明的光：“你去放出风，就说我们三房体恤乡邻，愿意用咱家的免税名额，帮大家‘托管’田产。每亩免税田，每年只收他们原本该交给官府赋税的一半，作为‘管理费’和‘风险保证金’。”

林承宗吓了一跳，脸都白了：“爹！这……这不等于是盘剥乡邻吗？传出去，您的名声还要不要了？”

“笨！”林闲白了他一眼，用手指点着儿子的脑门，“你算算账！他们原本要交100%的税给官府，现在只交50%给我们，负担是不是直接减半？这是不是天大的实惠？这叫让利于民！我们呢，空手套白狼，坐着收钱，这叫无本万利！总比某些人（他眼神意有所指地瞟了一眼长房方向）打着族亲的旗号，变着法儿白嫖、还让人感恩戴德强吧？”

林承宗仔细一琢磨，眼睛渐渐亮了：“对呀！这么一说，好像是这个理儿！他们少交税，我们得实惠，确实是双赢！”

“没错！就是双赢！”林闲一拍大腿，“而且咱们收费办事，银货两讫，谁也不欠谁人情，关系反而清爽！这叫市场化运作，公平公开透明！”

很快，“林氏免税田托管业务”火爆开业！条件一出，那些原本还担心欠人情的农户反而更放心了——收费才说明是正经买卖，有凭有据！一时间，三房门槛真被踏破了，前来登记托管的农户排起了长队。林承宗拿着小本本登记到手软，收上来的铜钱和散碎银子堆了小半匣子，虽然零碎，但架不住数量多啊！

族长林富贵在书房听到管家哆嗦着汇报完，气得差点当场心梗，捂着胸口，痛心疾首地捶着桌子：

“什……什么？！他林闲竟敢……竟敢拿朝廷赐予的功名做买卖？！成何体统！成何体统啊！斯文扫地！简直是斯文扫地！祖宗的脸都让他丢尽了！”&bp;他仿佛已经看到林闲顶着秀才方巾，在街边摆摊吆喝的模样了。

管家苦着脸，又小声补了一刀：“老爷，还……还有更糟的。听说……好几户原本想投靠咱们长房、续租田地的佃户，现在看三房那边条件更实惠，都……都跑去那边排队了……”

林富贵眼前一黑，气血上涌，差点背过气去：“逆子！逆子啊！他这是要断我长房的财路，掘我长房的根基啊！”

;林闲过了院试后高中府试案首，拿下秀才功名。

最实在的好处除了“见官不跪”的VP面子，就是那二百亩“免赋永业田”的硬核里子。消息像长了翅膀，瞬间传遍了十里八乡。

以前门可罗雀的三房破院子，一夜之间变成了比县衙门口还热闹的“菜市场”。

那些八竿子打不着的亲戚、多年不走动的乡邻，此刻都拎着半篮子鸡蛋、几把青菜，或者干脆空着手，就敢来攀交情、诉苦水：

“闲叔公！哎呦我的好叔公！我是您三舅姥爷的外甥女的表侄啊！您发达了可不能忘了穷亲戚！您看我家那十亩薄田，赋税重得都快揭不开锅了……”

“三爷爷！我爹当年可没少接济承宗兄弟！这救命之恩，如今您有了免税名额，可得拉我们一把啊！”

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