魔爪文学

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第二十六章 品牌策略（第2页）

“大嫂，你听我说。”吟夏喝了一口茶：

“现在小卖部里面的那些东西，比如说方便面、太子奶，也算是经销商在卖。”

“这些东西都有一个共同点，那就是可以长期储存，但是我为什么每天早上都要起来现做鲜花饼？”

“新鲜！”江秉诚率先回答。

“不错。”吟夏点头：“换句话来说，就是要保证鲜花饼的品质和口感。”

“如果通过经销商去卖，那鲜花饼想要达到长期储存的条件，一定要放防腐剂和添加剂，这样品质和口感都会遭到破坏，而且也不健康。”

吟夏的话让所有人都陷入了沉默。

江秉诚思索了一下，随后才点了点头：“小夏说得有道理，那如果我们不走经销商这条路，接下来应该怎么做？”

所有人的目光都落在了吟夏身上。

“扩大市场。”吟夏的语气缓慢而坚定。

“扩大市场？”吟华重复了一遍。

“没错，就是扩大市场！”吟夏点头，随后又抛出了一个问题：

“阿哥，你有听说过大宝吗？”

“大宝？你说那个用来擦脸的护肤品？”管红抢先开口：

“我听小梅娥说擦了脸滑得很，要不是为了省钱，我还想买点来用用呢。”

江秉诚点头：“我听说过，我们班上的女同学都想买着用，这个牌子最近好像特别火。”

“对了！”吟夏笑笑：“阿哥，你说到点子上了。”

“我想说的就是这个品牌，现在一提起大宝，大家都知道它

;是用来擦脸的，而且非常好用。”

其他人还在思索，江秉诚却立马就反应了过来：“你想做品牌？”

“没错，就是品牌！”吟夏点头：

“我的想法，就是要把鲜花饼这个品牌做出来，能让大家有一天提起鲜花饼，就能想到我们的鲜花饼的味道和样式。”

“这跟扩大市场有什么关系？”母亲不解地问。

吟夏不紧不慢地回答：“想把这个品牌做起来，最重要的就是提高鲜花饼的销量和知名度。”

“而目前想要提高鲜花饼的销量和知名度，只能扩大市场！”

“你们想想，如果有一天所有昆明人都吃过我们的鲜花饼，那么鲜花饼的知名度是不是打出来了？”

“不错，确实是这个道理。”江秉诚若有所思地开口：

“不过阿妹，这样的话我们两个就不能一直钉在工人文化宫和大观码头，还得去其他地方卖鲜花饼。”

“你们就两个人，怎么可能把整个昆明跑下来？”火光映照着父亲的面庞。

“我和阿哥两个人确实不行，因为我们要做的事情太多了。”吟夏张口：“那倘若多找几个人一起做呢？”

说到现在，江秉诚彻底明白了吟夏的意思：“阿妹，我懂了。”

“你想做鲜花饼品牌，所以必须扩大市场；想扩大市场，就必须提高鲜花饼的销量；想提高销量，就必须招人。”

吟夏重重点头：“对，就是这样！”

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