魔爪文学

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第一卷 第18章 元宵灯会显经营头脑（第2页）

“松子咋卖的？”有人问。

“五分钱一小盅，便宜又实惠！”

李长青笑着应答，价格比供销社稍低，但他们是自产自销，利润更直接。

;“这獾子油真能治冻疮？”

“大娘您抹一点试试，立马感觉发热，舒服得很！咱们自己熬的，绝对真材实料！”

李长青打开罐子，用小木片挑了点给一位手背冻裂的老太太试用。

这围观的人虽然多，但掏钱买的并没有多少，大多抱着看热闹的心态。

李长青也不急，这需要一个过程。这时，他看到公社家属院方向走来几个人，其中就有苏主任和他闺女苏月华。

李长青心念一动，拿起几个小香囊和一包松子，主动迎了上去。

“苏主任，阿姨，苏同学，元宵节快乐！”

李长青笑着打招呼。

“哟，是长青啊？你们这是……”

苏建国看着他们的摊位，有些惊讶。

“这不趁着灯会热闹，带知青同学们出来体验生活，也把咱们的山货拿出来让大家尝尝鲜，丰富下节日气氛。”

李长青说得自然得体，把手里的东西递过去

“一点小玩意，香囊是驱蚊的，松子给苏同学当零嘴。”

苏月华好奇地接过香囊，放在鼻尖闻了闻，一股清雅的草药香

“真好闻！爸，你看，做得还挺精巧的。”

苏建国看了看，没说什么，脸上带着一丝不易察觉的笑意

“你们年轻人，脑子活络是好事，但是要注意影响，把握好分寸。”

“您放心吧，我们明白的，就是小打小闹，体验为主。”

李长青点头应道。

有了和苏主任交谈这一幕，围观的人群似乎对他们的小摊更信任了。

渐渐的，开始有人掏钱买松子、榛子，有个大嫂给闺女买了个香囊，那位抹了獾子油的老太太觉得舒服，也买了一小瓶。林晓梅介绍的干蘑菇，也因为品相好，卖出去两包。

这期间，一个穿着蓝色劳动布工作服、像是镇上工人的中年男人拿起一包干榛蘑，看了看说

“蘑菇不错，就是量少了点。你们这能长期供吗？要是品相都能保证，我们厂里食堂说不定能要。”

李长青心里一喜，却谨慎回答说

“同志，您好眼力！这是咱精挑出来的。长期供应目前还不敢保证，得看开春后山里的情况。您要是信得过，留个话，等有了稳定的好货，我们想办法给您捎个信儿。”

那工人点点头，买了包蘑菇，也没留具体信息，但这话给了李长青巨大启发

“除了零散售卖，将来或许可以对接这些有稳定需求的单位，这是条更大的路子！”

灯会散场时，他们清点收入，竟然赚了两块三毛五分钱！

虽然不多，但孙卫东把账算得清清楚楚，分到每人手里也有五毛多钱了。

更重要的是，他们成功迈出了第一步！

回去的路上，王铁柱兴奋地数着毛票：“长青哥！咱们真赚到钱了！这够买好几斤盐了！”

孙卫东推推眼镜，严谨地说

“扣除炒松子用的盐和柴火成本，净利润大概一块八毛五分，人均四毛六分钱。每人分到的虽然少了点，但意义却重大。”

林晓梅轻声说

“没想到自己做点小生意这么不容易，但也挺有成就感的。”

她看向李长青，月光下眼神亮晶晶的，她不知不觉改了口，语气里带着一丝钦佩。

“李……长青哥，你今天应对那些顾客，真厉害。”

李长青对着她微微一笑。

“这是咱们大家伙儿一起努力的结果，等开春后，咱们把货源搞稳定了，再把品相分级，肯定能做得更好。”

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