魔爪文学

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第116章 我的野心可不值这点（第1页）

屋子里那股亢奋的，几乎要爆炸开来的热烈气氛，瞬间冷却下来。

断人财路，如杀人父母。

县供销社的代销点，那是正儿八经吃国家饭的单位，虽然只是个小小的末梢，但背后代表的是整个地方的供销体系。

他们在这里开个“小卖部”，物美价廉，把人都吸引过来了，那个代销点怎么办？里面的售货员怎么办？

到时候人家一状告到县里，县里再跟部队交涉，这事儿就从一个利民的好事，变成了部队与地方争利的坏事。

孟昭南心头那团火非但没被浇灭，反而更清醒了。

她看着陆砚池那张没什么表情的脸，忽然就笑了。“你以为，我的格局就只有这么点儿？”

她走到他面前，踮起脚尖，伸手捏了捏他坚毅的下巴，动作带着几分亲昵和挑衅。

“你把我孟昭南看扁了，陆营长。”

陆砚池任由她捏着，没有动，只是喉结轻轻滚动了一下，等着她的下文。

“抢饭碗？不，我不抢。”孟昭南松开手，眼眸里闪烁着一种运筹帷幄的光彩，“我要把蛋糕做大，让他们上赶着求我，跟咱们一起吃。”

“咱们的服务站，卖的主要是我们自己生产队种出来的蘑菇，这些东西，县供销社的代销点有吗？”

陆砚池想了想，摇了摇头。

那个代销点只有一些最基本的油盐酱醋、烟酒糖茶和日用品，连新鲜蔬菜都少得可怜。

“这就对了。”孟昭南打了个响指，“我们是人无我有。光是新鲜蘑菇这一项，就能把咱们营区所有人的胃都抓住。至于那些油盐酱醋……”

她顿了顿，嘴角勾起一抹狡黠的弧度：“我们不但不跟他们抢，还要跟他们合作。”

“合作？”陆砚池微微挑眉。

“对，合作。”孟昭南走到桌边，拿起笔，在一张废报纸上画起了草图，“我们的服务站，可以成为县供销社的‘二级代销点’，或者叫‘特约经销点’。

我们从他们那里批量进货，利用他们的渠道，拿到比零售价更低的批价。

这样一来，我们卖给军属，价格可以比他们代销点便宜一点点，我们自己还能赚个差价，作为服务站的运营经费。”

她一边画着箭头，一边解释：“你看，对县供销社来说，他们什么都没干，就凭空多了一个我们这样的大客户。

每个月的销售额唰地一下就上去了，他们的业绩好看了，年底的奖金说不定都多了，他们高不高兴？”

“对我们来说，我们省去了自己去外面找货源的麻烦，还拿到了更低的价格，方便了军属，也赚到了钱，我们高不高兴？”

“对军属们来说，在家门口就能买到比外面便宜的东西，省时省力省钱，她们高不高兴？”

孟昭南一口气说完，丢下笔，看着陆砚池：“这是一个三方共赢的局面。你说，那个代销点的主任，是会跑来告我的状，还是会提着点心匣子来感谢我这个‘财神爷’？”

陆砚池看着报纸上那个简单的，却逻辑清晰的流程图，久久没有说话。

他原以为她是一时兴起，凭着一股聪明劲儿想出了个点子。

却没料到，她连后续最棘手的环节，连人情世故和利益纠葛，都想得如此通透，安排得明明白白。

这已经不是简单的“脑子好使”了。

这是一种天赋。一种能将错综复杂的局面抽丝剥茧，找到最优解的天赋。

“你……”他看着她，过了半晌，才从喉咙里挤出两个字，“怎么想到的？”

“这叫现代商业模式。”孟昭南得意地扬了扬下巴，当然她不能真的这么说，便换了个说法，“多看报纸，多学习，思想不能僵化。主席都说了，要实事求是，具体问题具体分析嘛。”

陆砚池被她这副小狐狸般的神气模样逗得，那张万年不变的冰山脸上，都难得地漾开了一丝极淡的笑意。

他伸出大手，揉了揉她的头，声音低沉而沙哑：“去写吧，我给你磨墨。”

这天晚上，孟昭南家里的灯，亮了整整一夜。

陆砚池没有去睡觉，他就坐在桌子的另一头，安静地看着她。

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