魔爪文学

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第五十九章 什么意思没看上我（第1页）

卖票，本质就是黄牛生意。

大麦网之所以不做电影票生意，就是因为不可控，投入产出比不高，不像线下演唱会，戏票，场次和座位数都是固定的，想卖什么价，他们自己可以操作。

但电影票市场不一样，全国院线关联利益错综复杂不说，全国上千家影院，每天几十万的座次变化，光统计成本就非常高昂了，更何况还需要换统一设备统一系统，线上售票开始兴起是团购行业的补贴，而真正可推广的原因，实际上是二维码的出现。

初期重投资，又不是垄断的生意，都不算好生意。

2010年想要做线上票务公司几乎是一条费力不讨好，为他人做嫁衣的苦差事，号称国内第一家线上电影票务平台‘格瓦拉’也不过是一个上沪小型本地黄牛公司。

格瓦拉本身就是一个收集热门院线排片，电影资讯分享，影迷闲扯的社交网站，但是2010年《阿凡达》上映后的爆火，导致全国MAX场次一票难求。

发现这个需求后，格瓦拉老板直接包场锁定上沪大多数MAX厅，然后通过原价出售积压其他黄牛市场，为网站拉取了大量流量，奠定了线上售票收益的盈利模式。

但这时候，所谓的线上买票，实际上还是用传统人肉黄牛手段，每天收集各大影院排片资讯，然后跟电影院谈佣金返点，基本上都能拿到30~50%的返点，然后把这些票源，以八折或者九折的价格在网站上出售，核销的时候还要对暗号。

因为对于电影院来说，卖票只是收入的一部分，更大的利润是卖饮料爆米花等，所以只要能替影院拉来人，它们愿意把票房拿出来当获客成本。

听了王曜拆解了线上票务的运营模式和前景后，陷入了很长时间的沉默，最后叹息道“原来做互联网行业这么复杂吗？”

“主要是做平台行业就很复杂。”王曜笑了笑“格瓦拉的模式有借鉴的价值，但是很难发展起来，因为《阿凡达》那种现象级的电影，可遇不可求，不可持续的销售渠道是无法跑通一个商业模型的。

其实我们可以拆解一下，先拆解我们的优势是什么，再拆解我们通过什么盈利，至于如何执行，这个可以放在最后。”

“我们要做的话肯定比他有优势，我们跟院线和片方合作，拿到的票价和场次肯定是最好的，至于盈利，电影票抽点？

还有后面跟胡导娟姐一起做的宣发公司，基本上每年30%的院线电影都需要找我们合作，这里面也是可以赚钱的，还有以后用户多了，影评灌水推广这些都是收益，这么一想，其实还是有前景的。”任全分析道。

“对了，如果只是单纯卖电影票，这生意做不大，但是结合多方考虑和资源，倒是有些前景。”王曜点点头，任全确实有点商业嗅觉。

线上票务公司未来的终极形态就是，线上票务+发行宣发+内容驱动，猫眼娱乐未来百亿市值的路，就是这三个板块实现了内循环，卖票赚一笔钱，宣发投资赚一笔钱，刷票房回流炒作再赚一笔钱，要是票房高的离谱，还能参与到金融股票市场赚点儿零花钱。

其实客观来说，任全确实集齐了做这个项目的基本要素。

“那老弟你觉得，这个项目前期大概需要多少钱？”任全眼中精光闪闪，被打开思路后，越发觉得这事儿可行。

“我大概给你简单算一下，票务模式就是在每个合作电影院安排一个员工负责接待线上下单的客户，实时更新影院座位和票务信息，这里只需要人工成本，1个电影院按照4000元月算，耗材成本可以佣金摊平。

全国现在一千多家电影院，我们占据其中20%的市场就是200家，基本上就是80W月，960万年的线下开支，

线上平台开发到运营估计一年100万左右够了，后期平台推广活动运营之类的不好算，但是如果想启动，至少得准备一千万吧。”王曜笑道。

“要这么多钱？那能赚多少钱？”任全吓了一跳。

“假设不算额外收益，今年总票房100亿，通过我们线上渠道购票，能达到10%市场份额就是10亿，我们抽10%，差不多1亿流水，净利润不好计算。”王曜粗略的算了一下。

“两千五百万张票，200家店平均每天卖345张，如果算上其他的收益，唉，其实好像，还可以啊。”任全呼吸急促了起来。

这段时间《孔子》明星包场活动刷票房，每天平均每家都能送出七八百张票，就算当宣发费用补贴刷票房，似乎也能赚一笔。

而且王曜只能看到账面上的生意，而任全肚子里还有一副账面下的生意。

人就不能算账，一算账看到数字，就容易迷糊，然后忽略了其中的风险和特殊情况。

不过王曜给出的方案都是按照最理想的收益，实际上，想要让10%的影迷从线上下单，这个运营成本和培养用户的消费习惯难度在2010年都是有高成本风险的。

不过格瓦拉网站今年找到盈利方向后，下半年就收到了

;盛大的几百万投资，三年后C轮就融了4个亿估值已经接近20亿了。

可惜没有主力资本撑腰，在阿里扶持的猫眼、淘票票两大巨头冲击下，陷入烧钱补贴的内卷竞争，最后资金链断裂出局，被等到被企鹅的微影并购时，估值不足4个亿。

任全的资源要比格瓦拉好太多了，所以做起来确实没什么太大的风险，但也不排除意外，反正不管怎么说，这个项目算是比较重投资的了。

“其实，前期如果担心风险，不把摊子铺大也可以，我刚才提到的那家上沪叫做格瓦拉的公司，全哥感兴趣可以去调查一下，

不行就先投资或者收购了，估计一两百万就能搞定，先看看在上沪本地看看前景，避免风险。”王曜给出另外的建议。

“哦？他们线上做的怎么样？”任全来了兴致。

“不太清楚，但是看起来线上流量一般，但是这个月因为《阿凡达》确实发展的不错，线下应该开始赚钱了吧。”王曜笑道。

“兄弟，说实话，这个项目如果没有你的参与，我宁可不投。”任全忽然话锋一转，面容肃穆的说道。

他看中的是王曜互联网线上运营能力，又不是单纯做线下。

“全哥，我眼下还一摊子事情，何总突然撂挑子了，我算是真没精力。”王曜婉言谢绝。

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