魔爪文学

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第七十八章 这么多选择到底临幸谁比较好呢2更求订阅（第2页）

;“电视台应该也不会允许我们独家承包，我们的优势是在节目中植入的效果，绝对是性价比最高的。”王曜笑了笑。

“对对对，目的是植入推广，不是为了综艺。”金凡株挠了挠头，按耐着激动“那我开诚布公的说，对这个项目原本的估值1000万美刀。”

他个人投资预算500万，天使轮溢价一倍其实是有些高的，正常都是30%左右。

王曜不清楚金凡株这个项目的投资是多少，但是能感觉出这个估值水分很大，他沉吟片刻后说道。

“去年Facebook增长2亿用户，营销成本是1.2亿美刀左右，换算下来每个用户获客成本在0.6美刀用户，广告收益7.7亿美刀，总用户量3.5亿，每个用户的价值2.3美刀用户左右。

但我们这个软件没有Facebook那么强的用户粘性和内容裂变能力，在眼下的功能来看只能作为通讯工具，获客成本和用户价值很难匹配，

但是毫无疑问，获客成本不会低于5美刀用户，因为高丽的用户群体，也只有两千万不到，后期获客成本会越来越高。

虽然我们都很看好这个产品，也很有信心，但毕竟产品没上线，盈利模式也不清晰，如果按照这个估值，最少要做到100万核心用户吧。”

KakaoTalk因为短时间内没有竞品竞争，所以获客成本低，但Mpace就不一样了，国内微博和企鹅已经几乎垄断了所有用户，想从他们手里抢人成本自然要翻倍。

金凡株听后心里一凉，他觉得自己已经足够重视王曜了，但是依旧小看了他，如果做到100万用户，就算获客成本低，运营成本绝对是超过500万美刀的，50万用户还差不多。

他感觉自己在跟一个披着年轻皮囊的华尔街投行老恶棍在沟通。

这不可能是一个二十出头年轻人能有的商业敏锐度，背后一定有智囊团吧，看来对于互联网行业，王曜背后的家族应该已经研究很长时间了。

难搞。

金凡株陷入沉默。

王曜盯着对方，其实他心里清楚金凡株的溢价是有底气的，因为作为全球第一批这类通讯软件，上市后绝对会引起轰动，光凭借免费短信和通话就足以按着传统通讯打。

但他赌的就是，金凡株对于变现盈利模式的不确定。

社交通讯软件不像是社交平台，可以通过硬植入来获得稳定大量的广告费，毕竟不能看30秒广告才能打10分钟电话，要是不看就中断，那样就太伤客户了。

所以初期作为一个纯通讯工具，即便挂着一个社交名头，想要变现也是有些困难的，他的逻辑一定是先把用户做起来，到时候广告客户自然会主动找上门，就算客户不上门，投资人也会上门，大不了一直烧钱维持，直到找到变现路径。

找不到就宣告破产失败。

但对于天使轮的合作来说，这个溢价，确实太高了。

金凡株自己也有些心虚，陷入了僵持。

“不过对于这个估值，我是认可的。但是不如，折中一下？”王曜率先开口。

金凡株一怔。

“Kakao的技术应该门槛不高，但是后续研发还是需要成本的，不如Kakao所有的技术共享给我，以后所有的技术我们双方共同开发，折做5%股份。”王曜提出第一个建议。

“相当于50万美刀的技术开发成本？”金凡株皱起眉，这个数字卡的他很难受。

目前Kakao的技术成本差不多10万美刀，但未来要开发更多的功能，肯定需要追加投入，有可能超过50万，也有可能达不到，毕竟真正的核心技术成本是不可估量的。

王曜明显是想要用人力技术成本，抵扣共享Kakao的技术成本。

“王先生想在华夏也弄个类似软件？”金凡株微微挑眉。

“我没有那个本事，我们国内有个恐怖的社交霸王，任何技术在它眼中都是没有意义的，我只是想用人工摊平一下成本，未来或许Kakao的技术可以卖出去回点儿血。”王曜笑了笑。

其实王曜赚的也是个差价，国内码农的成本要比高丽低太多了，高丽50万的人工成本，国内可能25万都用不到，本来星游就要养很多员工，这个成本可以摊平。

不过后面卖技术倒是真的，等企鹅看到Kakao崛起后，说不定会想要借鉴，到时候王曜直接打包卖给他，省的他们自己费力cop。

不过不管怎么算都不亏，相当50W美刀本来就要花费的人工成本，换了未来价值5000W，甚至5亿美刀的股份。

“应该可以，不过有些核心技术，若是我自己研发的，是不会共享的。”金凡株沉声道。

“没问题。”王曜欣然应允。

“同股同权的情况下，我最多再出让25%的股份，折价250万美刀。”金凡株沉声道。

“我不需要股权，可以签一个永久代持，除非破产等

;极端情况，未来我的股份都交给金社长。”王曜笑容温煦。

股权大概包含自益权和公益权两种，只有股权才能影响公司运营，大多数创始人对于股权控制欲都很强，担心自己辛苦经营的公司，因为股权斗争和套路被踢出局。

金凡株愣住了，看着王曜那双晶莹剔透纯真无暇的眸子，有一种深深的愧疚感。

他感觉自己真的看到了天使。

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