魔爪文学

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第28章 谈判桌上的较量（第1页）

第三天辰时，永安侯府前厅的气氛凝重得几乎能滴出水来。沉重的紫檀木大门紧闭，隔绝了外界的喧嚣，也隔绝了府中众多窥探的目光。

厅内，鎏金兽首香炉吐着淡淡的龙涎香，却驱不散那无形的刀光剑影。

雷老虎带着两名精悍手下准时赴约，与他同来的，还有一位穿着藏蓝色绸缎直裰、面白无须、眼神精明的中年文士。

此人并未通报名姓，只安静地坐在雷老虎上首，但那份气度与雷老虎隐约流露出的恭敬，已表明他才是今日真正的主事者，想必来自武安伯府。

萧煜端坐主位，一身墨色暗纹常服，衬得面容愈发冷峻，周身散发着不怒自威的气势。

洛晚晚则坐在他下首偏右的位置，穿着庄重的绛紫色百蝶穿花襦裙，发髻梳得一丝不苟，神色平静，膝上放着一本厚厚的账册以及几卷写满字迹的纸笺。

双方见礼，寒暄寥寥，很快便切入正题。雷老虎依旧是那副混不吝的架势，将借据副本拍在桌上，粗声道：“侯爷，夫人，三日之期已到，银子可备好了？咱们爽快人，就不绕弯子了！”萧煜眼皮都未抬一下，指尖轻轻敲击着黄花梨椅的扶手，声音冷冽如冰：“雷管事，今日既然坐在这里谈，规矩就要讲清楚。欠债还钱，天经地义，但前提是，债要真，数要明。”他目光倏地扫向那中年文士，锐利如刀，

“武安伯派阁下前来，想必不是只为这五万两银子吧？借题发挥，也要看看题目合不合适。”他开门见山，直接点破对方借旧债行打压之实的意图，更是毫不客气地指出了中年文士的来历，气势上先声夺人。

那中年文士面色不变，只微微一笑，拱手道：“侯爷明鉴。在下姓孙，不过是在伯爷身边跑腿办事的。今日前来，只为协助雷管事厘清这笔旧账，绝无他意。至于债务真伪，借据在此，印鉴分明，侯爷莫非想要抵赖不成？”他语速平缓，却字字藏针。

“抵赖？”萧煜冷笑一声，

“永安侯府行事，向来光明磊落。该还的，一分不会少；不该还的，一文也别想多拿。孙先生既然代表伯爷而来，当知凡事需有度，逼得太甚，对谁都没好处。”他语带双关，既是说债务，也是指朝堂博弈。

孙先生笑容微敛，正要开口。这时，洛晚晚轻轻将膝上的账册翻开，声音清越柔和，却恰到好处地插了进来，打破了两个男人之间剑拔弩张的气氛：“孙先生，雷管事，且容妾身说几句可好？”她成功将所有人的注意力吸引过来，才不慌不忙地道：“债务之事，侯府从未否认。正因重视，妾身这几日带着账房先生，连夜核对了府中所有旧档。关于这笔借款，本金数额、借款日期，借据所载与府中残存记录大致相符，这一点，我方认可。”她先肯定债务存在，表明合作态度，缓和气氛。

雷老虎脸色稍霁。但洛晚晚话锋随即一转：“然而，关于利息部分，却有些疑问。借据约定利滚利，十年下来，数额惊人。但我朝《户律》有云，‘私放钱债，每月取利不得过三分，年月虽多，不过一本一利’。若按此律核算，即便计算复利，至今本息合计，当在三万八千两左右。当然，此乃老侯爷生前旧事，或许另有约定，妾身不敢妄断。只是若完全按借据所载五万两偿付，恐与国法有悖，传扬出去，对贵我双方声誉皆有碍。”她引经据典，将问题从

“赖账”巧妙引导至

“依法合规核算”的层面，既站住了法理脚跟，又给对方留了台阶。孙先生眼中闪过一丝讶异，没料到这深宅妇人竟如此熟悉律法条款，且逻辑清晰。

他沉吟道：“夫人所言，不无道理。然民间借贷，自有章程，且此乃陈年旧约……”

“孙先生说的是。”洛晚晚接过话头，语气依旧温和，却不容置疑，

“故而，妾身与侯爷商议后，拟定了两套方案，供二位参详。”她将准备好的卷宗展开。

“方案一，分期偿付。”她清晰地说道，

“侯府认可四万两的债务总额（她主动让了一步，高于法律上限但低于对方要价），首付一万两现银，剩余三万两，分五年六十期偿还，每半年支付一次，年息按市面通行的五分计。此方案，可确保贵方资金持续回收，风险可控。这是详细的偿付计划表。”她将一张列明每期还款金额、日期的表格推了过去。

数据详实，一目了然。雷老虎皱紧眉头，显然对不能立刻拿到全款不满。

孙先生则若有所思。洛晚晚不给他反对的机会，继续道：“方案二，则在方案一的基础上，加入‘权益抵偿’。”她用了更易理解的词，

“侯府愿以京西‘上林庄’未来五年三成的净收益作价五千两，直接抵偿部分债务。换言之，贵方不仅是债主，也将成为‘上林庄’的东家之一，庄子盈利，可按股分红。这是‘上林庄’近三年的收支情况及未来五年的盈利预估。”她又推过一叠资料。

这时，萧煜适时地冷冷开口：“‘上林庄’虽非顶尖，但水土丰沃，近年已引入新法耕种，前景可期。总好过某些人，握着张旧纸，最终可能血本无

;归。”他这话，既是展示实力（我们有盈利能力），也是施加压力（逼急了，大家鱼死网破）。

孙先生拿起那份盈利预估，仔细看着。洛晚晚补充道：“不瞒二位，侯府名下‘云裳阁’、‘珍珑阁’等产业，如今经营状况良好，月有盈余，支付分期款项绰绰有余。选择‘权益抵偿’，是侯府展现的诚意，希望与贵方建立更长久的合作关系，而非一锤子买卖。”她巧妙地将还债包装成了

“合作机会”。谈判进入了最激烈的环节。雷老虎坚持要现银，孙先生则更关注收益权的细节和保障。

萧煜主要负责压制对方的气焰，在关键条款上寸步不让；洛晚晚则负责解释方案细节，用数据和道理说服对方。

“五年太久了！必须三年！”雷老虎拍桌子。

“三年期短，每期还款压力巨大，不利于侯府运营，若因此影响还款，岂非得不偿失？五年期平滑稳定，对双方皆有利。”洛晚晚据理力争。

“收益权如何保障？若是庄子亏损如何？”孙先生质疑。

“可签订契约，约定最低分红保障，并允许贵方派账房监理。具体条款，可详议。”洛晚晚应对从容。

夫妻二人，一个如出鞘利剑，气势逼人，专攻对方要害；一个如绵绵流水，条分缕析，化解对方攻势。

刚柔并济，配合得天衣无缝。萧煜的强势，奠定了谈判的基调，让对方不敢肆意妄为；洛晚晚的细致，则确保了方案的可操作性和吸引力。

最终，经过近两个时辰的激烈交锋，在萧煜暗示性地提及

“近日京兆尹正在严查民间非法追债”以及洛晚晚同意将债务总额微调至四万三千两后，孙先生最终代表武安伯府点头，接受了以

“分期偿付”为主、

“权益抵偿”为辅的组合方案。当双方在重新拟定的协议上盖上印信时，厅内的紧张气氛终于缓和下来。

雷老虎虽然没拿到全款，但有了武安伯府的首肯，也只能认下。孙先生深深看了洛晚晚一眼，目光中带着一丝不易察觉的审视与忌惮，随即起身告辞。

送走

“客人”，前厅内只剩下萧煜和洛晚晚。窗外阳光正好，透过窗棂洒入，照亮了空气中飞舞的微尘。

洛晚晚轻轻舒了一口气，感觉后背已被冷汗浸湿。这一仗，赢得不轻松。

萧煜转身，目光落在她略显疲惫却依旧镇定的脸上，沉默片刻，只说了两个字：“不错。”洛晚晚抬眼，对上他深邃的眼眸，在那片幽深中，似乎看到了一闪而过的、极淡的认可。

她微微屈膝：“侯爷应对得当，妾身只是尽力而为。”这一次谈判桌上的较量，他们不仅成功化解了眼前的危机，更向所有暗中窥伺的势力，展示了永安侯府新一代当家人的能力与手腕。

夫妻同心，其利断金。经此一役，一种基于实力认可和共同御敌的默契，在两人之间悄然生根。

然而，他们都明白，这仅仅是一个开始，更大的风浪，或许还在后头。

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