魔爪文学

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也就是说，你要牵着顾客的鼻子走，不要让顾客牵着你的鼻子走！

比如杜鹃的这一单，她弄清顾客想要胸针后，就挑选出了四款供她选择。

这就在不知不觉间让顾客陷入了一个思维轨道：“我到底卖哪一个好呢？”

一旦开始这样思索，顾客最终会都选择一款，而顾客无论选择哪一款，都是自己店里的款。

这个时候，就要牵着顾客的思绪往前走，让她最终决定买哪一款，而不是想着买或者不买，要不要再逛几家店。

学到了，真的是学到了！

压制住心里的兴奋之情，周晴不动声色，继续跟杜鹃喝茶聊天。

聊了几分钟之后，店里又来了一个顾客。

这一次，周晴依然用心观察。

她发现，杜鹃依然套用刚才的销售模式。

而这一次，杜鹃成功地卖出去了两条珍珠手链。

周晴暗暗点头，坐了一会之后，她看见自己店里也进去了一个顾客，于是急忙赶了回去。

来者是一个二十多岁，年轻漂亮的姑娘。

出于职业习惯，周晴仔细打量了一眼姑娘的衣着。

只见她身上的衣服料子也很贵重，就知道是真正的主顾了。

于是她学着杜鹃，不慌不忙，笑微微地道：“你好，女士，请问您是想看衣服吗？”

姑娘点了点头。

“那您平时是喜欢穿外套，还是喜欢穿风衣？”

那姑娘微微一笑：“我喜欢穿风衣。”

于是，周晴就说：“我们店里的风衣有好几款呢，我都拿来给您看看！”

“我只是随便逛逛……”姑娘轻声道。

周晴笑道：“我也就是随便介绍下，买不买无所谓，既然来逛了，那就看看呗。”

说完，她就走到衣服架子前，将店里的适合姑娘身材穿的风衣取了下来。

然后，她来到了姑娘面前，将风衣放在柜台上：“你随便看！”

姑娘露出了感兴趣的目光，随后，她拿起风衣，一件件地看了起来。

“女士，这款绿色的风衣，您穿起来会显得气质清新，充满书卷气，而这件黄色的风衣，会让您显得娇俏明媚，您喜欢哪种风格，就选择哪一种呗。”

见她这样说，姑娘皱眉沉思了一下：“那我试试这件绿色的吧。”

周晴点了点头。

随后，姑娘就拿起风衣去了试衣间。

一会功夫，这姑娘就笑容满面地出来：“你说得没错，这绿色风衣确实挺文雅的，好了，就这件吧。”

周晴心里一阵高兴，面上却丝毫不露：“好的，我给您包起来，这件衣服价格是九十五元。”

“成，我现在就给你钱！”姑娘眉头都没皱一下，从衣兜里取出一张百元大钞，递给了周晴。

送走了顾客之后，周晴兴冲冲地回到店里，把司炎之前留下的一盒绿豆糕撕开了，大口大口地吃起来。

心情一好，胃口就变好了。

她觉得，杜鹃可真是她命中注定的贵人。

绿豆糕刚吃到一半，店里又来了顾客了。

周晴忙放下绿豆糕，上前招呼。

这次的顾客是一对闺蜜，两人进门就说：“你店里还有长外套吗？”

周晴忙道：“有的有的！”

这样的顾客，不需要问需求，就已经自己直接提出需求了，这样更好。

“好，那就把你们店里的长外套，都拿出来给我们看看。”其中一个顾客爽快地道。

周晴就把店里的几件长外套拿了出来。

两个顾客一边挑选，一边轻声讨论着。

见两人讨论得很投入，周晴就很有眼色地不去打扰她们。

最后，两人一人选择了一件风衣，共一百八十元的营业额。

两人走后，周晴觉得今天的阳光都格外灿烂了。

这单生意，她赚了一百一十块钱，这可比炸鸡柳那样手脚不停地忙碌来钱快多了。

她还记得，汤厂长跟她说过一句话：“凭力气挣钱的，永远挣不过凭嘴巴挣钱的！而凭嘴巴挣钱的，永远挣不过凭脑子挣钱的！”

周晴没有靠脑子挣过钱，可是，她却凭力气让自己和全家丰衣足食，凭嘴巴让自己过上了小康生活。

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