魔爪文学

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第132章（第1页）

但她绝不会轻易交出独家经营权。

她没有立刻回答行或不行，而是问道：“不知王先生计划如何推广？预期销量多少？定价策略如何？”

王世安显然有备而来，侃侃而谈：“初期主攻港澳和东南亚的华人圈，他们对红茶接受度高，也有怀乡情结。

可以用‘故乡明月，金桂飘香’这类主题做宣传。

销量嘛，第一年我先订五百斤特级品试水。

价格按您出厂价30元一斤，我愿意上浮百分之五十收购！”

他报出了一个在当时堪称天价的数字。

办公室外，假装路过倒水、实则竖着耳朵听动静的孙大娘差点摔了杯子，被旁边的刘金凤死死拉住。

30块上浮50？

就是一斤45块的价格？

天哪，这比他们团长工资还高了！

还是出厂价！

沈令宁面色平静，心里却飞快计算。

五百斤特级茶，几乎占了年产量的一大半。

价格确实诱人，但独家经营权意味着风险捆绑。

“王先生的诚意我看到了。”

沈令宁沉吟片刻，开口道:“合作可以谈，但独家经营权不行。松涛沟茶不止金桂红茶一款，未来还会有其他产品，我不能把鸡蛋放在一个篮子里。

而且，国内市场我们也需要保障供应。”

她话锋一转，提出了自己的方案：“我们可以签订一份长期供货协议。第一年，我可以优先保证供应您五百斤特级金桂红茶。

价格按您说的，但必须现款现货，以外汇结算。

如果合作愉快，第二年我们可以根据产量和市场需求，增加供应量，并商讨其他产品的合作。您看如何？”

‘妈妈厉害！不能让他一个人说了算！’福宝的心声表示支持。

王世安愣了一下，没想到这个年轻的女厂长如此冷静且有谈判技巧。

他原本想用高价拿下独家，却被对方轻易化解，反而拿到了一个更稳妥、更有弹性的方案。

他仔细一想，这样对自己其实也没坏处，降低了初期风险。

在外贸部老陈的见证和指导下，双方很快就细节进行了磋商，最终签订了正式的供货合同。

打开思路

沈令宁坚持加入了品质标准、交货时间、违约条款等细节，显得专业而严谨。

送走心满意足的王世安和外贸部同志，沈令宁回到办公室。

女工们早已围了过来，脸上洋溢着激动和自豪。

“厂长！咱们的茶要卖到外国去了？”

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