魔爪文学

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第136章（第1页）

看着还小的孙子，老人家不希望自己的孙子长大以后以弱者的身份去看待整个社会，还是要保持一颗平常的心态，常怀感恩之心才不会让路子走歪。

“我知道了，爷爷你放心吧，姐姐对我们的好我一定会铭记在心的，等有机会就报答她。”

叶蓁蓁在屋子里边看着外边的祖孙两人，透过窗子能够清晰地听到两个人在说些什么情形，自己帮对了人，识人清晰。

帮助别人不一定是要图回报，但是能够得到对方的感激并且铭记在心是另一种感觉。

“你们觉得我们这个店铺该用怎样的经营方式才能够去维持持续的热度，让大家一直都有购买的热情呢？”

叶蓁蓁转过头来对着林兰林强发问，这两个孩子虽然现在年纪不大，能做的事情也不多，但是心性却是极好的，若是加以培养，日后绝对能够成为自己的左右手。

“我们开业那天做了活动，全场八折，我觉得这样是非常有吸引力的，但是如果持续做下去的话，对于店铺的损失也是很大的。”

林强看着叶蓁蓁有一些不好意思的说道，知道自己的方案没有那么完善，也不够准确，害怕得到否定。

“你说得对，这确实是一种方法，但是我们可以换一种思维，长期维持一种状态的话，定然不会有任何的效果，反而会让人觉得习以为常，你们本身的价格就是如此。”

“小兰，你怎么看？”

“我觉得哥哥说的有道理。但是蓁蓁姐这样说的话就是要改变一个方式。我们可以不定时的去做这样的活动，不能一直这样做活动。”

林兰语气当中带着不确定试探性的对着叶蓁蓁问道。

“小兰说的很好，确实是这个样子。如果不定期的去做活动的话，能够刺激他们的消费热情。但是你有没有想过，我们现在手里边的钱根本容不得我们如此的折腾呢？”

“嗯……”

两个小孩子突然面对如此超纲的问题，不知道该如何是好，没有想到一个合适的解决方案。

“我们可以换一种方法去想，结合着我们实际的情况以及我们手中的钱只能是每天限量去供应，这样子的话才能够保证大家能够一直购买。”

“因为卖光了就没有了。但是在这之后我们就要时不时的搞一些活动，就像是刚刚你哥哥说的那个样子。偶尔的增加供应量和把价格适当的降低。”

叶蓁蓁笑了笑，两个孩子能够想出来之前的方案，已经是非常的不容易了。现在竟然想要培养他们，就是要一步一步的引导，一口气吃不成胖子。

“蓁蓁姐你可真棒，我们都没有想到。”

林强有一些不好意思为自己答不出来问题而感到羞愧。

“别这么说，以后你们要帮我做的事情还很多，眼前只不过是一个开始而已。”

“那我把你们放在身边，我就会尽可能的去教你们，让你们有自己的思维能力去判断事情，掌握事情。我希望日后的你们可以是成为独当一面的人，而不是一直生活在我的羽翼之下，知道吗？”

满满的期待放在两个小孩子的身上，不仅仅是对他们的鼓励，更是给他们打开了一个希望之门。

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谈判

“这就是叶小姐吧？”

“请问你是哪位？”

看着眼前的男子一起长衫，脸上蓄着些许的胡子，整个人透露出来一种书香儒雅的气息，不知道的还以为是哪个教书先生过来了呢？

“在下姓徐。叫徐博文，是满江楼的掌柜。想要和小姐聊一聊，不知道可还方便？”

低沉当中带着礼貌与客气，书生气息迎面扑来，却想不到是酒楼的掌柜。

“掌柜的请坐。”

“不知道徐掌柜前来是所谓何事呢？”

两个人向来没有什么交集，更是从来没有去过满江楼，满江楼是天香楼的死对头，两家的菜式风格基本相似。不过天香楼的菜式上更胜一筹，而漫江楼的酒却也是镇子上的一绝。

所以两家之间的竞争关系一直都是持续不下的，想要干掉对方却没有足够的实力，如今天香楼又增加了卤味导致满江楼的生意多多少少被抢了不少。

“叶小姐如今开了卤味记，生意可观却也应该非常劳累吧。”

“还好吧，既然是想要出来挣钱的，那么就顾不上劳累不劳累的事情，反正大家都是生意人其中的艰辛只有自己知道。”

叶蓁蓁并不接话，看着对面的人也在心里边思考着究竟是要做什么？

“卤味记如今一个小小的店面才开业，没有几天却是每天限量出售，这样子的话每天的营业额吃定量的，按照这样下去的话，恐怕一年下来也只不过是才几百两银子而已吧。”

“这些就不劳掌柜的费心了，如今只不过是刚刚开业而已，日后还会推出很多新的东西，到时候价格也会有所调整。”

“我今天过来也是想要和叶小姐谈一件事情，女孩子家出来打拼本来就不容易，如果是为了挣这点钱的话，那么我们愿意把这个配方卖过来，到时候你也可以得到一笔非常可观的费用，省得如此曹劳。我们满江楼继续帮叶小姐的卤味在镇子上发扬光大，你觉得如何？”

徐博文条件非常的幽人，如果这个店面没有开起来的话，确实是可以考虑一下，但是既然已经打算开店了，就是做了打持久战的准备，而没有捷径可走。

“徐掌柜这样说就可就不对了，女孩子家虽然出来打拼是不容易，但是我们全家都是支只持的。我们的配方也是经过精心的研究才调制而成的，绝对没有一口气就将东西卖出去的道理。搞不好这可能是我们一家人一辈子的生计呢。”

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