魔爪文学

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第95章 消费观念（第1页）

黄父住院期间，黄丽跟林宏伟一起去市里进了一次货。

她把第一次进的一直没卖出去的两三件外套换了款，又进了三十件外套。

这次主要拿了艳色的衣服，毕竟快到年底了，大家都想穿的喜庆一点。

有了何好、郑如意等富太太们的强力代言，黄丽的悦己女装名声大噪，乡镇里的一些单位女职工进城买衣服也会选悦己。

黄丽一共进了三次货，货款两万三千左右。

开业十多天，已经回收了三万五千多的资金，剩下八千五的货还能再卖个两万块钱。

她的衣服本金高，店里赠送的产品开销也大。

免费的打底衫已经送了一百五六十件，水杯也送了几百个，这又是三千多的开销。

还有红包，陆陆续续也包了好几百块。

谭文雅刚来上班，看到店里免费送了这么些东西，还挺心疼。

黄丽特意抽时间给她俩上课，讲讲经营之道。

十字街这条街上的女装店铺都是走高端路线，除了悦己还有六七家女装店铺，其价格并不比悦己便宜。

店里的衣服价格差不多，质量差距也不大，唯一的区别就是款式。

黄丽家拿的是外贸货、独立设计师款和香江货，做工和质量就不多说了，款式也是走在流行前线的。

她家还让利。款式差不多的衣服要比别家便宜个几块十几块，让顾客产生一种这家店“物美价廉”“值得购买”的印象。

再来说免费赠品的事，有人说免费的往往是最贵的。

其实在实际销售中，免费赠送是一种营销策略。

同样的价钱在别家只能买到衣服，但是在悦己还能得到一份价值不菲的赠品，让顾客产生品牌印象。

有些顾客本来只想买一条裤子，现满两百元就能免费领走一件打底衫，就会想方设法凑到两百元，这样一来就会不知不觉地多消费。

悦己给顾客留下了“质量好”“款式独特”“有赠品”“有优惠券”这些印象，她们有服装方面的需求时，自然而然就会想到来悦己消费。

不过要想吸引客户、留住客户，也不能只流于赠品本身，而忽略顾客的情感需求。

所以要想销售成功，对待顾客一定要万分热情，千万不能敷衍和冷待。

听到这些书本上没有的知识，谭文雅的价值观受到猛烈的冲击，她从没想过做生意还有这么多套路。

这就是语文书上说的有舍有得吧！

黄母也和黄父嘀咕城里人舍得花钱这事儿。

起因是明玉今天回来说她有个同学爸妈只是普通员工，可是家里已经有了大彩电，还有电冰箱，她听着可羡慕了。

黄父微微一笑，说:“这几年国家经济飞展，国家有了钱，各单位职工的工资也明显增加。房子是单位分的，孩子就一个。一家四五口人挣钱，挣的钱不花留着干什么？”

“买一个大件可以用一辈子，又不是两三年就扔了，再说别人家都有，就自己没有，你能乐意？你还记得我们家里那台电视机怎么来的吗？”

黄母想起家里的那台电视机的来历，也忍不住感慨。

丁治国和黄父两人当了三十年的同事，也竞争了三十年，这种竞争也延续到了两个家庭里。

丁家八年前买了台黑白电视机，当时得到县城的广电局申请安装信号接收器，要花三千块钱。

他家就想让附近这十几家来平摊，到时候都去他家看电视。

黄蓉年纪小，也想去看，丁家小儿子和她是同学，因为期末考试没考过她，就指名道姓说不让她去，她回家还哭了一场。

黄母听黄蓉这么一说，顿时气的火冒三丈，第二天就拿着钱到县里买了电视机，还到广电局申请安装信号接收器。

黄父那时候一个月工资才一百多，这三千五百多块钱可是生生攒了两三年才攒够的。

这笔钱原本是打算过年给家里人都买一件好衣裳，再给黄母买根金镯子的。

黄母为了赌那么一口气，就给买了电视。

不过也不亏，这电视机可以看很多年，比买衣服值得。

黄父又叹口气。

时下的人为了攀比，以至于月薪一两百买个几千块的贵重物品都是非常普遍的现象。

为了维持面子，他们可能会不顾自己的经济状况而大量消费，甚至是去借钱来消费。

尽管他们对生活品质的要求并不高，但一旦看到别人有而自己没有，他们就会感到不平衡。

为了弥补这种感觉，他们甚至会不惜一切代价。

像他单位上的一些小姑娘，一个月一百来块钱的工资就敢买一千多的皮衣，这份魄力不是谁都有的。

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