魔爪文学

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第180章（第1页）

“这做生意啊，讲究头脑，不管是你开门营业，还是和别人谈生意，首先你得有自己的想法，不能被别人带着走，不然你就会很吃亏的。”为了拖延吃药的时间，林徽如赶紧开始了跟周曼儿讲解，但是她话刚说完周曼儿就眨了眨眼。

“小如姐，喝药。”周曼儿把温热打我药递了过去，林徽如的脸色也跟着难看起来。

“我刚才说的你都记清楚了吗。”林徽如咽了一口唾沫来继续转移着话题。

周曼儿用力的点了点头，一脸的乖巧，“我都听到了小如姐你说做生意要有自己的头脑，不能被别人带着走，而且我刚才过来主要是想先让小如姐你喝药的。小如姐，你先喝了药，咱们再说别的也不迟。”

看周曼儿都这么说了，况且齐荷花也走了过来准备收碗，林徽如是知道自己今天是在劫难逃了，她皱起眉头反复做了几个深呼吸，一副视死如归的样子，端起碗来过东洋口下肚，那你孤苦而一直在嘴里难以消散，就算是连续塞了好几个蜜饯，那哭也是渐渐地才被压下去的，可是把林徽如恶心的黑着脸好久。

“原来天不怕地不怕，什么事情都难不倒的小如姐你怕喝药啊，哈哈哈，我小时候也不喜欢喝药，每次都得被婆子追着跑着一边哭一边喝，但是现在我长大了，没想到小如姐你还跟个小孩子一样。”周曼儿坐在旁边笑得前仰后合的调侃着。

林徽如好不容易从那种恶心的反胃感中调节过来，紧接着就扳起脸来给了周曼儿一个脑瓜崩，“笑什么笑，谁还没有个接受不了的东西了，还想不想从我这儿学东西了？”

“我错了，小如姐你就当我刚才什么都没说，咱们继续。”周曼儿这会赶紧卖乖，看她这样求饶，林徽如才清了清嗓子继续。

“这做生意呢，最重要的头脑，就是你要规划好，你要卖什么东西，针对什么样的人群，甚至要抓住他们的心心理，所以为了自己的生意，也要适量的搞一些抓住别人占便宜心理的活动。”林徽如看周曼儿一头雾水的样子，又清了清嗓子，“我知道我这么说你可能会有些不明白，但是你看我之前的串串的店里。只要每十串，我就会送一串，为了拿到赠品，大部分的人都会尽力凑个整数，我也会比原有的买的多，当然这种事情你也得控制成本，如果一个东西你本来赚的银子就不多，或者那东西本来就很贵，你就不能要求别人一口气卖太多了，或者是说一定要给别人赠品之类的，但是你可以做别的活动。”

“比如说呢？我想开一家成衣铺子，小时候我就可羡慕那些家里开成衣铺子的了，每天都有新的衣服可以穿，只要不弄坏快回去还能再卖的出去，还有那些卖首饰的，多漂亮啊！”周曼儿说着眼睛就放弃了，光喜欢漂亮衣服和首饰是女人的共同点，喜欢钱是所有人的共同点，林徽如看周曼儿，都举例子来问了，便也认真的回答起来。

“如果你要是卖衣服的话，一件衣服你知多也就能赚个它造价多一点的银子，这种情况下，你若是在搞活动送给别人可就不合适了，而且也不会有什么人一口气就买它十几二十几件衣服，当然像你们家那种有钱的除外。不过你也可以做这样子的活动，比方说真的没时间的话在情况允许的情况下，你也可以送给别人意见，不过能够一口气买十件衣服的人会变会在意那一件衣服。但是你可以做一些买东西越多打的折扣越多的活动。”林徽如清了清嗓子，“比方说，买两件九折，三件八折当然，最多也就打七折，不然你自己可就亏了。”

周曼儿在那儿听的人质林徽如说的也就忍着，毕竟能够遇到一个乖巧听话的学生，可是十分难得了哦，钱往长远了考虑能够自力更生的话，对于周曼儿来说何尝不是一件好事呢。

就这样林徽如分享自己的做生意的心得就分享了整整一天，周曼儿怕自己记不住，还特意去找来了纸和笔唰唰的鞋码了好几页纸，林徽如也没有特别在意他做的笔记，但是一天这么说下来他倒是也口干舌燥的。如果不是天色渐渐暗了下来，林徽如几乎都要忘记时间了。

天色一嗨，徐子乔也就回来了，就像昨天说的一样，林徽如看徐子乔拎着好几个小包，看其中一个的形状，林徽如就能猜的出其中应该是葡萄了。

看徐子乔回来了，周曼儿收拾好自己的东西，对着林辉路调侃地笑了笑，转身拿着东西就走了，而后就去厨房给齐荷花打下手去了。对于做饭这种事情，周曼儿也是十分好奇地，更是想跟齐荷花学出一个好手艺来。

“你回来了。”林徽如现在看着徐子乔，其实还是不免有一些手足无措的。

“嗯，你想吃的东西我都买回来了，葡萄这会儿算不上多，我便少买了一些，因为尝着不太甜，所以额外的我就买了一些葡萄干和一些昨儿个你说好吃的蜜饯回来。”徐子乔把东西放在林徽如的桌子上，贴着她身边的凳子坐了下来，“怎么样，脚有没有感觉好一些。”

林徽如耳根微红点了点头，“好多了，至少已经不疼了，而且你看，也已经没那么肿了，我觉得大夫说要一个月也就是吓吓我呢，或者说是我身体好，估计半个月我就又能活蹦乱跳的了。”

“别拿自己的身体开玩笑，你这是好了伤疤忘了疼。”徐子乔轻轻点了点林徽如的额头。

用人不当

“我自己心里有分寸。”林徽如挥手拿开徐子乔的手，这过分亲昵的举动她还是很不适应。

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