魔爪文学

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第313章（第1页）

“苏苏姐，李叔叔最近身体好些了吗？”陈霞的声音透着关切。

“好多了，精神头足了不少，谢谢你惦记。”李苏笑着回应，“店里都还好？”

“一切都顺利。嗯……你上次提过的，关于我们‘家滋味’未来发展的想法，我做了份详细的计划书，主要是在临市开设第二家分店的方案。你方便的时候，我们聊聊？”

陈霞的语气带着工作时的干练与一丝兴奋。

“好啊，你过来吧，我正好在看新到的样品。”

半小时后，陈霞带着笔记本电脑和一份打印精美的计划书来到了“家滋味”的后院办公区。

她没有过多寒暄，直接切入主题。

“苏苏姐，这是我们进军临市的计划书。”

陈霞打开电脑，调出ppt，“我重点考察了临市新区的‘万象汇’商圈，那里年轻家庭和游客流量非常大，但目前缺乏一家像我们这样，能一站式购齐全国各地特色好物、且有品质和故事保障的集合店。市场空白非常明显。”

李苏仔细翻阅着计划书。

里面包含了详尽的临市消费市场分析、商圈竞品对比、以及针对性的选品策略、店铺装修概念图、投资回报预测等。

“计划很扎实，”李苏点点头，目光赞许，“你的市场嗅觉总是很敏锐。不过……”

她放下计划书，拿起手边一块来自湘西的、图案精美的苗绣杯垫，若有所思地说：

“经过我爸这次的事，我越发觉得，‘家滋味’卖的不仅仅是特产，更是一种‘地方感’和‘人情味’。

我们如何让临市的顾客，也能通过一件商品，感受到它背后那片土地的温度和故事？”

陈霞显然对此已有深思熟虑，她接话道：“苏苏姐，这点我们想到一起了。

我正想在计划书里补充‘体验升级’的部分。

新店我们完全可以做得更深入，第一点就是主题陈列与故事化销售。

不再按传统百货分区，而是以‘地域文化’或‘节气时令’为主题进行场景化陈列。

比如，设立‘江南春味’区，不仅卖西湖龙井、苏州糕点，也搭配宜兴紫砂壶、苏绣丝巾；

设‘西北风情’区，汇集宁夏枸杞、兰州百合，也摆放庆阳香包、敦煌元素的饰品。

每一件商品都有简单的‘身份卡’，介绍其产地、工艺、背后的民俗小故事。

第二，我们还可以增设微型体验角，在店铺合适位置，开辟一个小区域，定期邀请来自不同地区的非遗传承人或手工艺人，进行现场小规模演示，如剪纸、编织、制香等，甚至举办付费的微型手作体验课。

让顾客不仅能买，还能‘触摸’到文化。

第三，强化‘健康特产’概念，结合您一直关注的养生理念，我们可以重点挖掘并推广各地真正有口碑的、绿色健康的土特产。

比如，东北的黑木耳、胡建的古法红糖、静海的有机藜麦等，并附上简单的药膳搭配建议小卡片，突出‘家滋味’对家人健康的关怀。”

李苏越听越觉得眼前一亮：“这个思路好！让‘家滋味’成为一个发现龙国美好物产、体验各地风土人情的窗口，而不仅仅是一个购物场所。

我们要让顾客觉得，来这里就像进行了一次微缩的‘神州之旅’，买走的是一份带着温度和故事的心意。”

“没错！”陈霞受到鼓舞，继续补充，“甚至在营销上，我们也可以和临市的旅行社、企业工会合作，推出‘城市伴手礼’套餐或员工福利定制服务，精准触达目标客户。”

两人就细节又讨论了近一个小时，思路愈发清晰完善。

陈霞迅速在计划书上记录了新的要点。

“苏苏姐，有您把握‘灵魂’，我来执行‘骨架’，我对新店的成功充满信心。”

陈霞合上电脑，语气坚定，“前期的选址谈判、证照办理、供应链整合我来负责，大的方向您来定。”

李苏看着这位既能精准把握商业逻辑，又能深刻理解品牌内核的得力伙伴，心中充满信任。

“好，陈霞，就按这个方向推进。我们把‘家滋味’这份探寻、分享和守护中国各地美好风物的心意，带到临市去。让它成为连接不同城市、传递‘家’的温暖与丰富的纽带。”

送走陈霞，李苏环顾着店里琳琅满目、来自五湖四海的商品，心中感慨。

父亲的病让她更珍惜家庭的团聚，而“家滋味”的扩张，则像是将这种基于“家”的、对美好生活的探寻和分享，播撒到更远的地方。

一方特产，一份人情，这或许就是“家滋味”能持续走下去的真正生命力所在。

陈霞的行动力一如既往的强。

在与李苏敲定了新店的发展方向后，她立刻带领团队投入了紧张而有序的筹备工作中。

临市“万象汇”商圈的铺位谈判进展顺利，对方管理层对“家滋味”独特的品牌理念和成熟的运营模式很感兴趣，给予了不错的入驻条件。

与此同时，李苏在照顾父亲之余，也将更多精力投入了新店的“灵魂”塑造上。

她凭借这段时间对《家常药膳精要》的钻研，以及对全国各地物产的深入了解，开始亲自为新店遴选首批核心商品。

她不再仅仅看重特产的名气，更注重其背后的文化内涵、制作工艺以及健康属性。

她联系了云南深山的合作社，精选了自然生长的野生菌菇和古法炮制的普洱茶；

她找到了景德镇的手工艺人，定制了一批兼具观赏与实用性的青花瓷茶具；

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