魔爪文学

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陈立冬：“嗯，没法及时。你也看到了，就像这个小店，除了酒水，卖的最多的就是小孩子吃的零食。”

他指了指货架上的咪咪虾条：“你看到没，那么一大包虾条，里面有十小包，学生都是一小包一小包的买，三四大包，可能够卖好几天，所以老板就不会进太多，占地方，占资金。”

邱黎静静听着，示意他继续。

陈立冬：“一大包虾条才几块钱，每大包的利润可能才五毛钱，就算老板一次进五包，那经销商才赚他两块五毛钱，你说经销商傻吗，就为了这两块多钱，专门让业务员送一趟？”

他接着说：“对老板来说，也烦，订单下了，可是经销商要好几天才送，耽误他卖货，所以很多店老板，都是自己骑车去批发市场拿，比如早上咪咪虾条卖完了，他上午骑车就能自己拿货来，还不耽误学生中午放学买。”

邱黎问陈立冬：“这个县城大概有多少个超市或是小卖部下载了我们的app客户端？”

陈立冬：“大概有十分之一这样吧。”

邱黎表情稍显凝重，思忖片刻说道：“下个月开始，我们在整合供应链的同时，还要加大地推的力度。”

陈立冬：“这个月已经调整了地推的费用，效果比前几个月好多了，如果你是两个月前来，连十分之一的用户都没有，店老板都挺排斥这种先进的订货方式，他们还是觉得传统的，打个电话，或是自己去进货来的更方便。”

邱黎：“就像十多年前我们排斥网购一样，可现在呢，谁能离开b2c平台的网购？这是趋势，你拒绝都没用。”

陈立冬点头：“嗯，我们在给业务员培训时，也着重强调了这点，要尽量让客户去体验，只有体验了，才知道有多方便。”

邱黎：“如果这个小城有十分之九的超市都在用我们的app订货，那一个上午有可能上百家超市缺咪咪虾条，这样经销商一次可以送四五百包，一次的利润在两百多块，就不可能出现送货不及时的情况。”

老板还在那忙活啤酒，老板娘从后面仓库出来，可能里面有个小厨房，她切了一小盆西瓜端出来，“这是我们本地的瓜，可甜了，你们尝尝。”

陈立冬和邱黎连连感谢。

老板娘放下西瓜，就去跟送啤酒的人结账。

邱黎：“我之前还担心跟他们不好沟通呢。”

没想到都这么热情。

陈立冬：“你尊重他们，礼貌客气，他们自然会对你更热情。”

邱黎点头：“所以，客情非常重要，有时候都能决定一个企业的成败。”

陈立冬和邱黎又跟老板聊了一会儿，便告辞离开，继续去下一家超市。

一路下来进了十多家超市，基本上老板反映的问题都差不多。

送货不及时，耽误他们卖货。

而且平台上的商品也不齐全。

从这条街的最后一家超市出来，邱黎说：“整合供应链和自建物流迫在眉睫，这样跟竞争对手比才有优势。”

陈立冬点头：“只有我们平台的商品齐全，物流配送及时，他们才愿意用app下单。”

已经快中午，烈日当头。

阳光毒辣炙热。

陈立冬：“你在这里等着，我去开车。”

邱黎笑：“我那么矫情，这才开始第一天跑市场，接下来好几个月都要这样跑呢，没事。”

他们两人并肩往前走。

忽的，邱黎跟陈立冬说：“你等我一下，我想买点小零食。”

小时候吃的小零食，现在在大超市都不常见了。

陈立冬：“你要什么？我去买。”

邱黎：“不用，我自己买。”

她朝前快走，进了一家小卖部。

四五分钟后，邱黎提着一个红条塑料袋从小卖部走出来，眼角眉梢都是笑意，还又买了两只老冰棒，递给陈立冬一支。

陈立冬接过来，说了声谢谢。

他说：“马上到吃饭时间，我们回吧，下午继续。”

吃过饭，回到酒店，刚到房间，邱黎的手机就响了，一个陌生号码，接通后，那边说是快递，让她下来取一下。

邱黎微怔，她没东西呀。

问道：“请问一下，快递里面是什么？有标注吗？”

快递员：“是运动鞋。”

邱黎的手一顿，忽然想到昨晚顾琰问她穿多大码的鞋子。

“好，我马上下楼。”

她拿着手机匆忙出门，刚走几步，又退回房间，把那个盛放小零食的塑料袋拿上，一路小跑着跑向电梯。

到了酒店大厅，签字取到包裹后，她说还想寄个快递，问：“寄到北京是次日达吧？”

快递员：“嗯，加急是次日达。”

邱黎就把那一小袋子零食寄给了顾琰。

顾琰收到快递是在第二天中午，午休过后，秘书把包裹拿给他。

看到是从皖北小城寄来的小零食时，他不由失笑。

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