魔爪文学

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她去的时候，正巧经销商的业务员在往箱货里搬饮料，各个忙的汗流浃背，看样子要去送货。

陈立冬介绍了她跟经销商认识，一个比较粗线条看上去又憨厚的男人，说着邱黎听不太懂的家乡话，后来改说普通话，可说着说着，就成了家乡话。

男人也姓陈。

别人都称呼他陈总。

陈总上来就问邱黎，整合供应链后，公司能给分站什么支持政策，怎么兑现。

邱黎听后：“”

她从来没跟各地经销商打过交道，没想到都这么直接。

好在之前容深都跟她说过，这些经销商很现实，你让他有钱赚他再辛苦，哪怕是起早贪黑都会做。

没钱赚，你就是他家亲戚，都没用。

容深还说，别怕经销商跟你谈钱，谈了就有合作的可能。

怕的就是他连钱都不跟你谈，那基本就是没戏。

邱黎跟陈总聊了四个多小时，聊的挺愉快，渐渐她能听懂不少小城的土话，挺有意思的。

最后她跟陈总不再是谈合作的问题，而是整个快消行业的现状，以及传统销售模式的弊端。

陈总用最直白最接地气的话给她做了很尖锐的分析，这些分析，她从书上学不来的。

受益匪浅，又醍醐灌顶。

晚上又跟陈总吃了个便饭，回到酒店已经九点半。

邱黎回到房间的第一件事，就是打开电脑，又发了条信息给顾琰：

顾琰很快回过来：

邱黎忙不迭的登录聊天工具，他的号躺在她的好友栏里已经好多年，今天是第一次跟他聊天和视频。

连接后，她就看到了穿着白色衬衫的顾琰，两袖撩到小臂上，正在敲键盘，想了他一天，可晚上看到了，她又说不出想念的话。

问他：“在编代码？”

顾琰点头，敲完一行后才抬眸，“累不累？”

邱黎摇头：“不累，跟经销商聊了一个下午，明天才走访零售终端。”

顾琰：“聊的怎么样？”

邱黎：“还不错，收获蛮多。”

就把跟陈总的谈话挑重点跟他说了些。

顾琰想到她明天要走访各个零售终端，问道：“你穿的什么鞋子？给我看一下。”

邱黎抬脚，放到摄像头跟前：“看到了吧？平底凉鞋，挺舒服的，平时我都是穿着逛街，一点都不累。”

顾琰也没再多说什么，而是问：“37码？”

邱黎把脚放下来，也没多想，点头：“嗯。”

这时容深的电话进来，她跟顾琰说：“是容深。”

顾琰：“快接电话吧。”

邱黎接听。

“今天怎么样？”容深声音温和。

邱黎：“跟你之前和我说的差不多，不过谈的挺好，经销商愿意配合整合供应链，还说如果我们有自建仓储的打算，他可以帮我们跟当地政府的相关部门对接。”

容深关电脑，疲惫的倚在座椅里。

“嗯，不错，遇到了一个优质经销商。”

又问：“这个经销商具体做什么？”

邱黎：“主做酒水，在这个县里，他是几大品牌饮料的总经销，流通渠道比较成熟。”

容深揉揉眉心，特疲倦，但还是打起精神跟她说：“只要他愿意配合公司，后期的整合工作会相对轻松一些，但他提出的条件一定挺苛刻。”

邱黎：“是的，合作的条件非常苛刻，我们之前给出的支持政策，对他没有任何吸引力。”

稍有停顿，容深想了片刻才说：“这样吧，后天我过去，跟你一起再去拜访一下，现在竞争这么激烈，我们要把核心和优良的分站资源掌控在自己手里，就算哪天你的业务团队有人员变动，也不会让你乱了方寸。”

邱黎：“好，那我明天再去走访零售终端，看看这边终端是个什么情况。”

容深笑：“一个公司的老板不管公司去跑市场，放眼全国怕是也只有你了。”

邱黎也笑：“管理我不擅长，以后交给你，或是聘请职业经理人，我只做我擅长的，如果业务适合我，不排除以后我就负责各省区的业务联络。”

容深：“你喜欢就行。”

他看了眼手表：“早点休息吧，明天走访终端会很累，其他的事我们见面再聊。”

邱黎：“好，拜拜。”

结束通话后，她放下手机，视频里，顾琰还在全神贯注的敲代码。

她盯着他看了一会儿，他始终没抬头。

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