魔爪文学

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第114章（第1页）

？”

谢青山理性一些，说：“可我们也不会拉订单，能怎么帮你们呢？”

这话正问到了林青青心坎，她当即就把之前想出的办法说了，不过因为县城只有徐丽娜一个人，所以计划稍有改动，林青青说：“你约几个小姐妹，隔三差五去供销社问有没有你身上衣服的同款，强调是兴丰服装厂做的就行了。”

徐丽娜面露狐疑：“这样能成？”

“这样当然不能成，到时候我会安排销售过去谈合作。”做生意都是这样，生不如熟，供销社找的供应商基本都是合作多年的品牌，兴丰服装厂贸然找上门，别人当然不乐意跟他们合作。

可如果有人隔三差五就去问，提起兴丰服装厂呢？

到那时候，他们再上门就不是陌生品牌，只要销售技巧得当，不说大订单，谈下小订单总是很容易的。

林青青说：“你办成这事，不管订单谈没谈下来，我都会和厂里申请衣服免费送你。还有珊珊，你不是喜欢那条修身的裙子吗？”

谢珊一脸惊喜问：“我也可以？”

“真不用钱？大队里能同意吗？”徐丽娜问，服装厂可是大队名下的，虽然出任厂长的谢宝山同时也是大队长，但他上面还有书记呢。

“队里会同意的。”林青青说道，之前将衣服发放给员工，赵书记刚开始也不同意，但后来不也被说服了。如今不过几件衣服，这个主她还是能做的。

而且要是能成，赚的可不是一两件衣服的钱，几件衣服当广告费，太赚了好吗？

林青青一脸笃定，徐丽娜也不操这个心了，一口答应下来。谢珊也是一样的，保证说：“我回去就发动我文工团的小姐妹帮你们宣传！”

谢玉梅也说：“我也回单位帮你们宣传。”

几人商定好这件事，班车也要出发了，谢青山徐丽娜带着谢远鸿上去县城的车，而谢玉梅夫妇和谢珊上的则是去市里的车。

李杏芳这一路都表现得很平静，可当她看着他们上车，还是忍不住用手捂住眼睛。

……

因为儿子女儿的离开，李杏芳心情低落了一下午。

晚上林青青躺在床上和谢巍说起这事说：“大队里的人总羡慕娘，说你们几个兄弟姐妹有福气，

可想想娘说不定也羡慕别人一家人都在一处。”

谢巍正在脱衣服，听见她的话动作顿住，说道：“两全其美的事总是少有。”

“我就是想到，如果我们走了，娘说不定也会这么难受，心里……”林青青侧起身子看着谢巍说，“挺不是滋味的。”

谢巍脱掉裤子躺到床上，将林青青揽进怀里说：“娘听了你这话肯定高兴。”

“但也肯定难受。”林青青说。

“你要是舍不得娘，等你跟我去部队稳定下来，咱们把娘也接过去。”谢巍提议说。

林青青觉得这主意可行，但转念一想说：“那大哥不就远了？你部队离家远，二哥二嫂过去也不方便。”

谢巍沉吟说：“那就两边住，去咱们那里住几个月，回来住几个月。”

“这样倒是不错，就是太奔波，不知道娘愿不愿意。”林青青靠在谢巍身上，轻声说道。

“愿不愿意也得问过她才知道，”谢巍想了想说，“等咱们先安顿下来吧，到时候再写信跟娘商量这件事。”

林青青点头：“嗯。”

作者有话要说：一更

、干杯

林青青的婚假不像谢巍那么长，三天一过，她就回去上班了。

经过上半年的兵荒马乱，如今妇联办公室不像之前那么忙，李冬梅看着年纪小，办事却很稳妥，林青青休假这三天里她一点岔子没出。所以上班后林青青只用了一上午了解这几天李冬梅的工作情况，下午就去服装厂了。

其实服装厂上轨道后，林青青有意淡出管理，所以平时管事的都是谢宝山，她只有有事才过去。

她下午过去是要跟谢宝山详谈之前答应徐丽娜和谢珊的事，而且这几天她想过了，只徐丽娜和谢珊还不够，想要最短时间打出知名度，占据市场，还需要更多人加入。

所以，林青青打算让服装厂职工回去发动亲戚朋友，让他们来给服装厂打广告。只是这样一来，光送衣服肯定不行，一两件衣服不足以让人卖力干活，而衣服给太多一是容易加大服装厂的生产压力，二给了人也穿不了，卖的话又容易成投机倒把。

最后，林青青决定采取微商代理的模式，但受时代限制，形式又有不同。现代微商是代理找总部拿货，自己销售，双方并没有形成雇佣关系。

而现在，为了规避投机倒把的风险，林青青决定以聘用的形式招收代理，代理拿下订单，可以获得相应的提成。这样一来，代理没有了风险，只要努力就能有额外收入。而对服装厂而言，得到了一批不需要底薪的员工。

而且代理不局限位置，甚至于他们可以排除掉玉田公社，请其他公社、乃至县市省城的人。

听完林青青的想法，谢宝山沉吟许久说：“如果他们没有带来订单呢？”

“没有订单就没有提成，对我们而言，不过损失一件样衣。”林青青回答说。

谢宝山听后沉默下来，如林青青所说，这种方式带来的好处显而易见，而坏处也不过是损失一件样衣，以及代理带来订单后，他们需要支付相应的提成。但有了订单，服装厂就能生存下去，甚至扩大规模，这样的付出并不算什么。

考虑过后，谢宝山同意了林青青的提议，召集服装厂各级领导开会探讨这件事。

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