魔爪文学

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第212章（第1页）

高主任可没觉得她在开玩笑，看她看得更认真了些：“你前两天跟我说有个新计划，跟着有关？”

“还是高主任英明。”林青青笑，将写好的计划书交给高主任。

林青青写计划书的时候，喜欢用案例切入，因为这是最直观的。之前搞服装柜台的时候，林青青用的是兴丰服装厂的案例，这次则用的百货大楼化妆品柜台的案例。为此林青青趁着休息特意去百货大楼化妆品柜台所在的那一层，蹲守了一天时间，到最后别人看她的眼色都不大对了。

案例中，林青青列明了那一天化妆品柜台一共接待了多少人，大致卖出去了多少东西，当天估计销售额多少，整月销售额多少。

高主任看后，沉吟片刻说：“和百货大楼比，我们没有优势。”

“之前做女装，我们也没有优势，但不还是做起来了？”

“但你能找出第二个兴丰吗？”兴丰柜台做起来固然有林青青的原因，但兴丰女装质量好，款式好看也占了很大因素。

但化妆品和服装不一样，需要长期的研发投入，不是小作坊可以做起来的。现在市面上那些化妆护肤品的生产企业，不是百年前成立的老品牌，就是背靠国家的大企业，他们找不出一个和兴丰类似的黑马企业。

如果是从这些企业进货，他们拿什么和百货大楼硬碰硬？而如果不从这些企业进货，他们这生意又要怎么做？

这些林青青当然考虑到了，她说：“您往后翻。”

高主任将计划书往后翻，很快看到了林青青列出来的优势。

首先是客户群体，这个客户群体其实指的主要是兴丰女装柜台的顾客，在这个大多数人还以找裁缝做衣服为主的年代，买得起成衣的女性大多家境良好，这批人是化妆品的主要消费人群。林青青还列明，近七天内，有一半顾客描了眉毛或者涂了香粉。

其次是化妆技术，这个词对高主任来说有点新，她觉得化妆不就是往脸上涂东西，难道还是技术工种？

对此，林青青指着自己问：“您觉得我化妆怎么样？”

“好看。”

“那您觉得每个人化妆都会好看吗？”

高主任想了想，摇头：“没有。”

“我把这称之为化妆技术，”林青青说道，“每个女人都爱美，但不是所有人都会化妆，为什么呢？不只是因为她们买不起化妆品，而是因为她们怕自己化不好，也因为她们没有化过，不知道自己化妆好不好看。”

因此在林青青的计划里，化妆品柜台开设初期，她们可以搞一个免费化妆的活动。这并没有太多花费，却能够吸引足够的人流量，而这些人流量会转化为销量。

什么不知道的时候，心里不会存有念想，可当她们知道自己化完妆后能变得那么漂亮，她们看到化妆品的时候，还能无动于衷吗？

林青青觉得不能。

所以从一开始，她就没想靠更丰富的产品和百货大楼打对台抢顾客，她想要的，是扩大顾客群体。

怕自己化妆不好看？没关系，我给你化。

怕手残妆容效果差？也没关系，我来教你。

怕妆后高调惹来麻烦？还是没关系，咱们有素颜妆。

她就不信层层诱惑下，他们还会打不开局面。

听完林青青的话，高主任也开始认真思考起来这件事的可行性来。

作为供销社的负责人，她不能像林青青那样敢于去闯，得考虑清楚做这件事的成功率，风险大小。

而这件事也不像之前做服装，因为兴丰是新品牌，所以她们当初很顺利地谈下了代销合作方式。但这次，她们要面对的是大型企业，谈代销肯定是不可能的……这样一来，就意味着更多的支出，风险也会更大。

但按照林青青的计划，如果顺利的话，收益也是巨大的。而就算失败，化妆品保质期都长，应该也不会滞销，哪怕滞销，也还有女装兜底。

考虑过后，高主任问：“产品这一块你有什么想法？”

“产品这一块，贵精不贵多。”林青青说道，既然没办法和百货大楼比，那就专注一款产品，再加上雪花膏蛤蜊油等，也足够撑起一个柜台了。

而产品林青青首推的是谢馥春，这是个百年老品牌，以香粉最为出名。香粉类似于粉底液，林青青这次买的正是谢馥春的鸭蛋粉。除了香粉外，谢馥春也生产眼影、唇彩、胭脂等，质量上乘，产品齐全。

高主任听后说道：“那还得去出趟差？”

谢馥春不在靳市，想和厂商那边谈合作，肯定得出差去一趟。林青青点头说：“是要去一趟。”

“你有信心谈下这次合作吗？”高主任问。

林青青点头：“我有信心。”

高主任说道：“那这件事交给你了。”

……

谢巍周五回来的时候，才从林青青口中得知她要去出差的事。

当时谢巍正在洗脚，他弯腰捞起脚盆里的毛巾时的动作顿住，扭头问：“什么时候走？要去几天？”

“下周一走，预计是五天，事情办完了就回来。”这时候交通不便，从靳市到扬州坐车就要一天半的时间，如果顺利的话，四五天就能回，不顺利可能要一周时间。

谢巍倒不是不想媳妇去出差，就是担心她一个人出远门。

在谢巍的概念里，林青青和她来随军应该是第一次离开家乡。到了部队后，她去得最远的地方也就是坐车去钢厂考试。乍然听说她要去出差，谢巍心里难免有些担心。

谢巍问：“就你一个人去？”

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