魔爪文学

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第37章 引商来 现代遇商机（第1页）

梁山交流站的竹门被推开时，一股陌生的气息顺着门缝飘了进来——那是现代商人林老板身上古龙水的清冽味，混着他手提样品盒里奶油饼干的甜香，与院子里晾晒的新麦散出的醇厚气息撞在一起，形成一种奇妙又突兀的味道。

林老板穿着一身笔挺的深灰色西装，皮鞋擦得锃亮，与梁山村民们的粗布短褂格格不入。他刚一进门，就熟练地掏出平板电脑，快步走到吴用和老周面前，手指在屏幕上一划，调出满屏花花绿绿的图表：“吴军师，老周先生，久仰大名！我是来给梁山送财运的。”

“送财运？”老周凑过去，眼睛盯着屏幕上跳动的数字，满脸疑惑。他种了一辈子麦子，只知道用麦子换米换布，从没听过麦子能直接和“财运”挂钩。林老板笑了笑，指着一根高高翘起的柱状图：“您看，现在现代市场的有机小麦，每斤收购价已经涨到两块五，而梁山的新麦，麦粒饱满、蛋白质含量高，打上‘梁山生态麦’的标签，每斤至少卖三块！”

这个数字像一道惊雷，炸得老周眼睛都直了。他下意识地摸了摸旁边竹筐里的麦子，每一粒都沉甸甸的——这一筐麦子少说也有五十斤，按三块钱一斤算，就是一百五十块，够买两匹新布，还能给孙子买些纸笔。“林老板，您……您没说笑吧？这麦子真能卖这么贵？”

吴用没有老周那么激动，他接过林老板递来的“有机小麦”样品，放在手心反复摩挲。这样品麦粒大小均匀，却不如梁山新麦紧实，咬开一粒，味道也淡了些。“林老板，恕我直言，您收购麦子后，打算如何处置？是直接供应面粉厂，还是另有销路？”他的目光平静却锐利，紧紧盯着林老板的眼睛。

林老板从样品盒里掏出一包印着精美图案的面粉，包装上“有机”“高端”等字样格外醒目：“我和三家高端面粉厂有长期合作，专供五星级酒店和进口面包店。梁山的麦子，我直接运给他们，还能帮着申请‘地理标志产品’认证，以后提到‘梁山麦’，就和‘优质’画等号，价格还能往上涨！”

消息像长了翅膀，转眼就传遍了整个山寨。交流站门口很快围满了村民，大家七嘴八舌地讨论着。阿牛的娘攥着围裙角，笑得合不拢嘴：“俺家收了八百斤麦子，要是都卖三块一斤，就是两千四百块！够给阿牛娶媳妇攒点彩礼了。”

“这可是大好事！”王大爷也跟着点头，“以前咱的麦子吃不完就放着，时间长了就生虫，现在能换成真金白银，还能让外面的人知道咱梁山的麦子好，多风光！”孩子们也围着林老板的样品盒转，盯着里面的饼干流口水，吵着让爹娘卖了麦子买零食。

喧闹中，李老铁的声音格外冷静：“俺总觉得不对劲。商人都是为了赚钱，哪有平白给高价的？说不定是先给甜枣，等咱都依赖他了，再把价格压下来。到时候咱的麦子都给他留着，他不收，咱哭都没地方哭。”

这话让热闹的人群安静了几分。吴用也点头附和：“李老铁说得在理。林老板的提议确实诱人，但咱们不能只看眼前的利益。”他请林老板留下收购协议草案，“我们需要和村民、还有现代的专家商量，三天后给您答复。”林老板爽快地答应了，临走前还特意强调：“吴军师，要抓紧时间，新麦上市就这几天黄金期，错过就卖不上好价钱了。”

当天夜里，交流站的灯光亮到很晚。吴用把协议草案投屏到屏幕上，李教授和oo的脸在屏幕上清晰可见。“林老板提出独家收购，价格随行就市，但最低不低于两块一斤。”吴用指着协议条款，“还要求咱们以后只能种改良麦种，说是为了保证品质统一。”

oo的手指在键盘上快敲击，屏幕上立刻弹出林老板公司的背景资料。“这个‘独家收购’是陷阱。”她皱着眉说，“签了这个，咱们就不能和其他商人合作，林老板要是压低价格，咱们没有议价权。还有‘只能种改良麦种’，太霸道了，咱的老麦种虽然产量低，但口感好，是梁山的特色，绝不能丢。”

李教授也指着协议上的空白处：“这里没写运输和储存成本谁承担。要是让梁山出，咱拿到手的钱至少少三成。还有‘地理标志认证’，他只口头说，没写进协议，到时候他不办，咱一点办法都没有。这种口头承诺，在商业合作里根本不算数。”

这些分析让吴用的心沉了下来。他立刻召集村民开紧急大会，把协议的问题一条条摆出来。“乡亲们，三块钱一斤确实诱人，但咱不能被钱蒙了眼。”吴用举起手里的老麦种，“这是咱祖辈传下来的，要是签了协议，以后就再也种不了了，这是断根的事啊！”

“对！不能断根！”阿牛第一个站起来，“俺娘用老麦种磨的面蒸馒头，比啥都香，要是失传了，俺娃以后就吃不到了。”王大爷也说：“合作可以，但独家收购绝对不行，咱得留条后路。运输储存成本也得说清楚，不能让他占便宜。”

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第二天一早，吴用就联系了林老板，提出修改协议的要求：取消独家收购条款，允许梁山和其他商人合作；删除“只能种改良麦种”的规定，保留种植传统麦种的自由；运输、储存成本由林老板承担；将“地理标志认证”写入协议，费用双方各出一半，半年内未完成，林老板赔偿损失。

林老板在电话里沉默了很久，才不情不愿地回复：“独家收购可以取消，但梁山得优先和我合作；改良麦种种植面积不能低于八成，不然品质不统一；价格降到两块八一斤，运输储存我出；认证费用各半，这个可以写进协议。”

吴用又和李教授、oo商量。oo查了最新的市场行情，说：“两块八比市场价高两毛，还算合理。优先合作没问题，只要不限制咱和别人合作就行。八成改良麦种也能接受，咱既能保证收入，又能留两成种老麦种，保住特色。”村民们也都同意这个方案，就等着签协议了。

可就在签约前一天晚上，oo突然来加密消息，附带一份厚厚的证据：“林老板有问题！他之前和河南的农户合作，故意拖延运输时间，让麦子受潮，然后以‘品质不合格’为由压价，农户们亏得血本无归！还有他申请的地理标志认证，三个地方都没成功，他根本没这个能力！”

吴用看完证据，惊出一身冷汗。他立刻取消了第二天的签约，连夜召集村民们通报情况。“幸好oo同志查得及时，不然咱的麦子就全毁了！”吴用把证据复印件分给大家看，“这个林老板根本不是来合作的，是来坑咱的！”

“太坏了！”李老铁气得拍桌子，“拿着咱的好麦子当幌子，心里打的全是坏主意！”阿牛的娘也后怕地说：“要是真签了协议，咱的麦子受潮卖不出去，一年的辛苦就白瞎了。”村民们越说越生气，都庆幸没上林老板的当。

吴用立刻给林老板打电话，明确告诉他终止合作：“林老板，你的所作所为我们都清楚了。梁山的麦子虽然想卖好价钱，但绝不会用诚信换利益。以后请你不要再联系我们。”林老板知道阴谋败露，气急败坏地挂了电话，再也没联系过梁山。

虽然合作告吹，但梁山新麦品质好的消息已经传了出去。没过两天，就有三家现代农业公司联系吴用，其中“绿源农业”的口碑最好，他们的负责人张经理还特意通过时空通道，送来了公司的资质证明和以往的合作案例。

张经理的态度很诚恳，在视频里说：“我们知道梁山的麦子是好东西，想长期合作，不是只做一锤子买卖。价格按市场价走，现在是两块八一斤，以后涨了跟着涨；运输储存全由我们负责，你们只管把晒干的麦子交给我们就行；地理标志认证我们免费帮着申请，费用不用梁山出一分钱。”

吴用把张经理的提议告诉李教授和oo，oo很快查到绿源农业的资料：“这家公司口碑很好，和农户合作从来没有纠纷，付款也及时。他们做的是高端有机农产品，和梁山的麦子定位很契合，是可靠的合作伙伴。”

村民们也都很信任绿源农业。在双方的协商下，很快拟定了正式协议：绿源农业以每斤两块八的价格收购梁山新麦，优先收购但不独家；运输、储存、认证费用全由绿源承担；梁山保留种植传统麦种的自由，绿源甚至承诺，要是老麦种的品质达标，他们也愿意收购，帮助梁山保留传统品种。

签约那天，交流站里挤满了村民。吴用和张经理通过视频完成签约，当双方在电子协议上签字的那一刻，院子里响起了热烈的掌声。阿牛激动地说：“这下好了，麦子有销路了，还能保住老麦种，真是两全其美！”

第一批麦子很快通过时空通道运到了现代。没过几天，张经理就传来好消息：“梁山的麦子反响特别好，面粉厂抢着要，还说下次收购价格可以涨到三块一斤！地理标志认证的申请材料我们已经提交了，估计三个月就能批下来。”

村民们拿到第一笔卖麦的钱，都笑得合不拢嘴。王大爷拿着崭新的钞票，给孙子买了新书包和文具；阿牛买了一台现代的收音机，每天晚上都在院子里播放新闻，村民们围着听，了解外面的世界；张婆婆则买了很多布料，打算给村里的孩子们做新衣服。

现代实验室里，李教授看着梁山村民们的笑脸，对oo说：“这次的经历，对梁山来说是一次很好的成长。他们学会了识别商业陷阱，懂得了在合作中坚守底线，这比单纯的技术支持更重要。”

oo点点头，调出梁山的种植计划：“我们可以帮梁山做一个‘双麦种种植方案’，改良麦种保证产量，传统麦种保留特色，两种麦子都能卖钱。还可以教他们做一些简单的小麦加工品，比如全麦面粉、麦仁，提高麦子的附加值，赚更多的钱。”

吴用收到这个方案时，特别高兴。他立刻组织村民们学习，还在交流站旁边建了一个小型的麦子加工坊。李老铁负责打造加工工具，张婆婆带着女人们学习筛选麦子、磨面粉，阿牛则跟着现代技术人员学习如何控制面粉的粗细。

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加工坊刚建成，绿源农业就订了一批全麦面粉。张经理说：“现在很多人喜欢吃全麦食品，梁山的全麦面粉是原生态的，肯定好卖。以后咱们可以形成‘种植-加工-销售’的产业链，让梁山的麦子卖出更高的价钱。”

看着加工坊里转动的石磨，闻着新鲜面粉的香气，吴用心里感慨万千。从引进麦种时的忐忑，到丰收时的喜悦，再到面对商机时的冷静，梁山的每一步都走得不容易，但每一步都在成长。

但他也没有放松警惕。林冲带着弟兄们加强了山寨的巡逻，尤其是在麦子运输和储存的地方，更是安排了专人看守。“现在梁山的名声越来越大，难免会有不怀好意的人惦记。”林冲对吴用说，“咱们既要开门迎客，也要关门防贼。”

吴用点点头，他知道，引商来只是梁山走向外界的第一步。随着和现代的合作越来越深入，还会有更多的商机，也会有更多的风险。但他不再担心，因为梁山人已经学会了在机遇中保持清醒，在合作中坚守底线，更学会了用自己的双手，创造属于梁山的未来。

夕阳下，交流站的屏幕上，绿源农业正在展示梁山麦子制作的面包和馒头，金黄诱人。吴用看着屏幕，又看了看院子里晾晒的新麦，脸上露出了安心的笑容。他知道，梁山的麦子不仅能填饱肚子，还能撑起梁山人的希望，更能在古今融合的道路上，走出一条属于自己的、踏实而宽广的路。

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