魔爪文学

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这么一聊，气氛倒和谐轻松许多。

高大哥于是告诉谷妙语，他们那栋楼隔壁单元有一家邻居，居然也选了砺行装饰装修，签那单的设计师姓涂。

他刚说到这，邵远就端着杯水回来了，他脚步一步追着一步地快。

他只端了一杯水。

高大哥接过那杯水，挑着粗粗的眉毛问：“你不给你们谷老师也倒一杯？”

邵远愣了愣。他着急回来，真没顾上其他人的。

高大哥把两道粗眉毛抖了一下，说：“小伙子，你安心倒水，这两杯水的功夫我怎么着不了你谷老师。”

邵远搓了下耳朵，犹豫在“去再倒杯水给谷妙语”和“留下来继续听谈话之间”。

谷妙语看着他那样有点想笑。

她选择拯救他：“算了我不渴，你先坐下吧。”她转头看向高大哥，说，“高哥，您接着说。”

高大哥清清嗓，继续。

“小谷你看啊，他也签的砺行，我们也签的砺行，但他签的合同可比我们价格低不少。都是同一家公司，我们五家你还说走的是团购价，是打过折扣让过利的，那怎么比没打过折扣的市场价还高呢？”

谷妙语在心头了然一叹。

她先问高大哥：“是这个邻居主动找您的吗？”

高大哥说：“是。”

谷妙语：“他听到您五家的报价以后，有没有建议您和其他四位大哥，干脆和我解除合作，你们一起去找涂设计师装修？”

高大哥又点点头，然后问：“你怎么知道的？”

谷妙语笑着叹口气。

她还知道更多呢。

涂晓蓉一定对那个业主承诺过，假如他能把这五单装修给撬过来，她会尽全力把他的家装好，并且那五单的每一单都会给他一些“感谢”。

谷妙语告诉高大哥：“高大哥，您现在就把手机开个录音，我在这给您做个保证，等您五位大哥和那位业主都装修完，您再看最后谁花得更多，要是你们五位花得多，多了多少，我自掏腰包双倍补给你们！”

送走高大哥，邵远有点替谷妙语担心：“要是装完真的是咱们贵，怎么办？”

谷妙语笃定地告诉他：“不可能的，放心吧。”

她从邵远的表情上读出一个问题。

“想知道为什么不可能？”

邵远点点头。

谷妙语说：“因为涂晓蓉的猫腻太多。子曾经曰过，邪不胜正。虚假手段怎么跟货真价实斗？”顿了顿，她说，“干脆，我带你去工地见识见识这些猫腻手段吧。你不是一直想了解行业黑幕吗，我今天就带你在里面黑一下。”

******

谷妙语把邵远带去公司正在施工的各个工地。她对现场施工的工人出示工牌，告诉他们自己和负责这个工地的设计师同事打过招呼了，带其他业主来实地参观一下，参观好了好签约。

于是邵远就扮演了一天的年轻业主。

邵远逮着个间隙问谷妙语，不怕工人认出他吗。

谷妙语说：“不怕。”她借此告诉了邵远第一个装修中的潜规则，“这些工人看起来都很面生，他们并不是和公司签外包合同的施工单位的工人，他们应该就是在街边找的散工，俗称‘马路游击队’。找他们干活更省成本。”

谷妙语带着邵远到某家工地现场的时候，那家业主正好也在。

谷妙语和他聊天，从他嘴里聊出了第二个行业潜规则给邵远听。

谷妙语：“您家除了水路电路改造之外，没有再多交其他钱吧？”

业主：“有交啊，怎么没有，签合同的时候你们另一个设计师把我墙皮面积算错了，就算了四面墙，没给我算顶棚，顶棚的铲墙皮啊、找平啊、墙面漆啊什么的，都是后补的钱。”

从业主家出来，谷妙语对邵远说：“签合同的时候故意少算，等到施工的时候再告诉你，你说你能不补吗？这补了的钱，有时候有一部分会交给公司，有时候全都进了设计师的口袋。”

他们来到另外一家施工现场。

工长正在跟业主打电话，告诉他：“我们公司最近代理了一家更环保、质量更好的墙面漆，您要不要换？我们不是推销，要不要换您自己决定就好。这款面漆您签合同的时候还没有，现在有了，就想跟您说一声，它更环保，也更能防水防裂。”

最后工长以“我们不是推销”的名义，说了十来分钟面漆种种的好，愣是不肯挂电话。

退出工地，谷妙语告诉邵远：“第三个潜规则，施工现场工长会向你极力推荐某种材料，比如面漆。当他们极力推销某样材料时，其实背后勾连的是他们自身的利益，并不一定是真的在为业主考虑。但很多业主会为了‘这种漆甲醛更少更无害’的说辞选择换的。”

谷妙语对邵远说，面漆里面的门道有很多。

“首先是价格，设计师和工长每推销掉一桶漆，都可以从经销商那里收到一笔回扣。所以当他们极力推荐某种漆给业主的时候，就说明漆背后的经销商正在用丰厚的回扣与他们达成合作。而充当回扣的钱，当然是羊毛出在羊身上，由业主来掏了。”

“因为每卖一桶漆都可以得到一笔回扣，所以有的心黑工长甚至会授意工人在施工的时候多用掉几桶漆，这个用掉，其实就是浪费掉。有的工人甚至直接把每桶漆倒掉半桶，然后告诉业主漆不够用了，得赶紧继续补买。”

谷妙语带着邵远挨个工地走，让他看到装修过程中，业主不会轻易发现但内行人一看就了然的各种暗箱操作。

“墙壁处理一共需要七道工序，先进行基层处理、防水处理、防裂防潮处理，然后刮腻子、用砂纸打磨、刷一遍底漆、刷两遍面漆。很多人在施工过程中为了节省成本，偷偷省下其中的一道或者几道工序；不省的工序也会把好产品换成差产品。比如腻子换成差的，应该涂两遍面漆只给你涂一遍。”

“瓷砖从材质好的换成材质差的，又可以省下一堆钱放到自己腰包里了。贴砖前瓷砖是需要浸泡的，墙面也应该做拉毛处理，但很多时候很多工地为了省人工钱，都不这么做，直接就贴了。这也是有很多业主反映，装修完住了不到一年，瓷砖就噼里啪啦往下掉的原因。”

“还有一个最能得钱的办法，就是以次充好了——签合同时承诺我们给你用的都是环保的好材料，一分钱一分货。真到装修的时候，很多业主上班忙，不能时时盯着，有些设计师和工长就会玩偷梁换柱了，让业主花的钱还是那么多钱，但好材料却变成了便宜的差材料，中间的差价被那些玩猫腻的设计师和工长吃掉了，而他们的良心呢就被旺财吃掉了。”

谷妙语最后带邵远去了主材市场。

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