魔爪文学

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那边的管理层大多是文凭不高，但是经验却很丰富，虽然尽职尽责，去而有些跟不上时代，但是要一次性都把人换掉，那也不切实际。

所以公司这边派了五个管理中层过去，一个乳业要这么大规模的革新，自然会受到不小的震荡，所以安抚也有必要。

企业文化和营销要一跟上来，这才可以持续发展。

这家乳业能想到引入资金扩大规模和革新包装技术，老板还说很有想法，至少不是故步自封，比较容易接受意见。

如果想要做到行业的顶尖水平，野心自然是不可少的。

谢生舟是书快论坛，从小吃喝都有保姆照顾的，本来以为一辈子不会和农牧业打上交道。

一直到现在……

乳业的老总热情的接待了陆静然。

陆静然的大部分决策，他都能拥护，毕竟能一次性拿300万投资企业，而且后续还会接连不段的注入资金，这就是个财主啊。

而且对方总不能拿着她自己的钱开玩笑了，大家虽然各自想法不同，但是大家殊途同归，都是为了公司好的。

这家企业，前面投资那个服装品牌，不就是做得很好，每天路过他看上一眼，都有人排队等着试衣服。

那才是赚不完的钱，怕是要在家里数到手抽筋，真是羡慕不来。

何忠祥搓着手问：“我们现在有十台灌装机器，接下来是不是要扩张工厂？”

他已经看好了附近的地，这边偏离城区比较远，所以地价很便宜。

陆静然放下了手中茶杯，“这个不用急，这家乳业虽然在本地卖的很好，但是全国来看是没有市场的，也没知名度，扩大生产线也要有销售渠道才行。”

“这个我知道，你们不是有办法吗？”

开始双方签订合同，对方不但是资金帮扶，还有管理和市场开拓上的扶持。

赵忠祥觉得有句话说得很对，英雄出少年。

这他第三次和人谈话，一点都没有小瞧的意思。

反而觉得自己不过是虚长了对方二十岁，多吃了些米饭，么什么了不起的。

现在社会和从前不同了，如果还固守老一套不变，迟早是要被淘汰的，他得抓住这个机会……

陆静然点头：“其实要按照常规的运作方法，我们要扩大企业，首先就要买土地、盖工厂、然后再买设备、扩大生产线，最后再打广告提高知名度。”

只是市面上大多数企业的路子，先把产品线给增加起来，营销这一套，国内企业根本没有摸清楚。

甚至愿意花钱去打广告的都很少，所以迈出这一步的都成了各自行业的翘楚。

快消品的价钱相差不大的情况下，顾客自然更加愿意选择大品牌。

“是啊，我就准备这样做。”何忠祥点头。

陆静然笑了下，“何总不如听我一个建议？”

“你说。”

陆静然的手叩击了两下桌子，这是她在思考时候的习惯动作。

谢生舟集中精神，知道对方又要开始了。

虽然是为了说服对方，陆静然却声音不急不缓，说话的语调平和。

这都是在做律师的时候形成的习惯。

律师说话也是有艺术和学问在里面的。

如果太急切会造成当事人的恐慌，如果太松懈，又会给人不专业不认真的感觉。

所以中间的度就很重要了。

“就因为别人都这么做，所以我们就要反其道而行之，这样能更快的赢得时间，比别人快一步。”

“而且我们现在账目上加起来，也就两百多万，这点资金买地盖房子，你觉得短期来看行得通吗？这样又怎么能扩大生产线。”

“你说得也是，不过你不是说后期还会给我们资助吗？”何忠祥搓了搓手问。

陆静然说：“会持续注资是没错，但是要这样一套程序下来，没有个一千五百万，都起不到明显作用，这样的投入太大了，而且成效也很忙，可能构建完成得三五年了。我有一个主意。”

“什么主意？”

陆静然说：“我之前投资的服装企业，就是先把店面开起来，并没建设有生产加工的工厂，因为成本和风险太，我们都是找同行代加工厂做出来的，付给了别人代加工费，这样一来就要节省很多成本，而且效率也快了起来，简而言之，就是我们是先建立了市场，然后再建了生产线，我觉得其实乳业也可以这样。”

“行得通吗？”

陆静然点头：“我觉得可以试一试，我们账面上只有这么多钱，咱们可以拿出来一半，在央视和地方电视台轮番播报广告，我们的策略就是一边做品牌一边做产品。”

“何总你的企业已经积累了几十年的生产经验，无论是技术还是其他方便，都可以在同行业领先，你知道深圳现在有很多外企和中国沿海城市的工厂合作，他们都是委托对方加工，提供机器、技术和布料，然后把对方生产的衣服拿出来，再贴牌销售，我们也可以这样。”

“我可自己提供自己的技术、配方、然后管理经验，再然后委托不错的乳企生产，来让别人帮帮我们加工生产，只要产品合格就可以贴上我们自己的商标，这样就能最大程度的降低成本，同时广告播出去，品牌度上来了，市场自然也会扩大。”

何忠祥怔了下，这一行他比陆静然还了解，的确有很多乳企的利润微薄，在破产的边缘挣扎，承包的价钱不会太高。

这样一来每个问题都能解决，如果发展的顺利。

那些经济效益差的工厂，他们完全可以派技术员过去，然后帮助对方更新设备。

和这些现有的经营不善的企业合作，比自己建设生产系的钱比起来，是要节省很多。

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