魔爪文学

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如今企业和广告公司，为得到央视某个时段的广告位，递条子、打电话等走后门现象很多。

现在局面已成供不应求之势。

陆静然也试图去找关系，希望能上央视，但是她还没有那么神通广大。

不过事情有了转机，去年央视有为新上台的广告主任。

雷厉风行的女强人，那位在央视任职期间，为解决紧俏广告时段的供需矛盾，同事避免不正当竞争，无奈之下想到了招标。

也正是这个当时争议很多的决策，让央视的广告收入在短短的五年中翻了八倍。

增加了四十多亿。

同时，也开创了中国电视媒体广告走向市场化运作的新纪元，为地方电视台做了示范。

1994年，也就是今年的11月，中央电视台开始第一次进行广告竞标。

这个年代，敢于花巨资去买广告，只要后续决策不出错，那都是发财了。

至少在广告播放的当年，对公司的效益非常的明显。

94年第一届的的‘标王’，是孔府宴酒三千多万元拿了下来。

第一届公开竞标，因为企业举牌，这是前一年广告费的好几倍，当时很多知情人都觉得这是不是疯了，这么多广告费，这能赚得回来了？

事实上不但是赚回来了，而且还赚的盆满钵满。

让那些当时没舍得花钱打广告的企业，红了眼睛。

一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告火了起来。

1994年孔府宴营业额才一亿多。到了隔年广告播放后，销售收入9亿多。

这可不仅仅翻了两倍啊！

而且这家本来名不见经传的酒水企业，一年之后经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。

提升了品牌的软实力。

虽然说后面，这家酒水企业，还是因为经营战略错误被收购，但也必须承认，这广告费花的太值了。

三千多万，换了七八个亿的收入。

而且接下来几年，竞标到当年‘标王’的企业，那都是赚的盆满钵满。

这个年代几乎就只有央视，没有其他电视台来分收视率。

特别是新闻联播这个时段，收视率非常的高，几乎是家家户户都是要看的。

这几年大家生活好了起来，也开始追求起了‘名牌效应’。

央视都宣传了，那自然是好东西没错了，广告播出去后自然一窝蜂地去买。

在后世，一个产品很成功，要归功很多原因，首先要质量好，然后要产品定位准确，最后还得宣传到位。

但是在当时，只要有央视广告这一条就够了。

1995年山东临朐县属小型国有企业秦池，在第二届“标王”竞标会上以六千万元抢得“标王”。

这不过一年时间，广告费就翻了两倍！从三千万变成了六千万！

大家还在啧啧称奇的时候，秦池未中标前营业额一亿多，中标当年一举达12亿元。

翻了几乎九倍。

所以第三年，‘秦池’又以3亿元天价连坐“标王”。

从三千万到三个亿，不过是三年时间。

据说秦池老板花了这么多钱还很开心，后来接受采访说，有了那句著名的话。

“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”

所以陆静然觉得，这次竞标要只要花费不超过四千万，都是可以接受的。

而且牛奶市场比白酒更大，至少是老少咸宜的日销品。

四千万，这预算可一点不算少，虽然老板肯定有这么多钱，但是大家还是觉得对方胆子忒大。

好吧，钱是老板的，他们只是感慨一下，难道还能反对什么？

就是因为老板和一般的人想法不同，所有她才是老板啊，是这样没错！

而且又这么漂亮。

小团体每个人这么催眠自己。

然后为老板这次去干大事践行。

虽然心底好像是有个声音呐喊，真心希望对方不要成功。

第108章

陆静然和陈忆琳到上海的时候，刚好下午一点。

她没有告诉余惊远自己到达的具体时间。

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