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第215章 难缠的甲方代表（第2页）

就在这时，顾宇轩适时地接过了话头。他微微前倾身体，目光看向刘总监，语气从容不迫：“刘总监，您提出的这两个问题，非常中肯。关于功能繁琐的问题，我们其实做了两手准备。”

他一边说，一边打开自己的电脑，调出一个备用的功能演示版本：“您看，这是我们简化后的操作界面，保留了核心功能，减少了不必要的步骤，老员工也能快上手。而我们之前演示的完整版，主要是为了满足技术部门和年轻员工的深度需求，后续可以根据不同部门的情况，灵活切换版本。”

他的声音沉稳有力，条理清晰，瞬间打破了会议室的尴尬氛围。林晓妍侧头看向他，心里充满了感激。顾宇轩冲她递了个安抚的眼神，继续说道：“至于界面设计，我们前期收集了鼎盛集团的品牌手册，了解到贵公司的主色调是深蓝色和灰色。我们现在演示的这个版本，是为了展示更多的设计可能性，后续我们会根据贵公司的品牌规范，调整配色和布局，确保界面既简洁大方，又符合贵公司的品牌形象。”

刘总监的眉头微微舒展了一些，但依旧没有完全松开。他盯着顾宇轩调出的简化版界面，看了好一会儿，才缓缓开口：“这还差不多。不过，我最关心的不是这些表面功夫，而是数据安全。我们公司涉及大量的商业机密和客户信息，一旦泄露，后果不堪设想。你们的方案里，数据安全这块，有什么具体的保障措施？”

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这个问题，是所有企业合作中最核心、最敏感的问题。刘总监的目光紧紧盯着顾宇轩，似乎要从他的表情里看出些什么。

林晓妍的心又提到了嗓子眼，数据安全的方案是顾宇轩负责的，她只知道大概的框架，具体的技术细节并不清楚。她看向顾宇轩，只见他从容地从公文包里拿出一份厚厚的安全方案手册，站起身，走到刘总监面前，将手册递了过去。

“刘总监，关于数据安全，我们做了充分的准备，这份是详细的安全方案手册。”顾宇轩的语气依旧沉稳，“我们采用了三重加密技术，分别是传输加密、存储加密和访问加密。数据在传输过程中，会通过ssl协议进行加密处理，防止中途被拦截；存储时，会采用aes-加密算法，这是目前国际上公认的高强度加密标准；同时，我们还设置了严格的访问权限，不同层级的员工只能访问自己权限范围内的数据，并且每一次访问都会留下详细的日志记录。”

他一边说，一边翻开手册，指着其中的章节，逐条详细解释：“除此之外，我们会定期进行安全审计和漏洞扫描，每月一次内部审计，每季度邀请第三方专业机构进行安全检测，确保系统没有安全隐患。这里还有我们之前做过的类似项目案例，都是和贵公司规模相当的大型企业，比如恒通科技、星辰集团，他们的系统运行至今，没有出现过任何数据安全问题，这是他们给我们出具的反馈报告。”

顾宇轩从文件袋里拿出几份盖着公章的案例反馈报告，放在刘总监面前。这些案例都是真实可查的，极具说服力。

刘总监拿起安全方案手册，认真地翻阅着，又拿起案例报告，仔细查看。他的神情渐渐缓和下来，眉头也彻底舒展开了。顾宇轩的解答专业详实，有理有据，不仅打消了他对数据安全的疑虑，也让他对这个方案的认可度大大提升。

会议室里的气氛变得轻松了许多。顾宇轩回到座位上，给林晓妍递了个眼神，示意她继续。林晓妍这才缓过神来，重新拿起话筒，继续讲解方案的后续内容。有了顾宇轩的铺垫，她的状态好了很多，讲解也变得流畅自然起来。

接下来的演示过程中，刘总监虽然偶尔还会提出一些问题，但语气已经缓和了不少，不再像一开始那样尖锐。顾宇轩和林晓妍默契配合，一个补充技术细节，一个阐述落地规划，将方案的优势和可行性展现得淋漓尽致。

不知不觉，一个小时的演示就结束了。林晓妍关闭演示文稿，微微松了口气。

刘总监合上安全方案手册，站起身，走到顾宇轩面前，脸上露出了难得的笑容。他伸出手，用力握了握顾宇轩的手：“顾工，你很专业。方案整体不错，思路清晰，考虑得也比较周全。”

然后，他又看向林晓妍，语气温和了许多：“林经理，你的框架搭建得很好，就是经验还稍微欠缺了点，以后多注意细节。”

林晓妍连忙点头：“谢谢刘总监的指点，我们一定会好好改进。”

“细节上再修改一下，特别是功能简化和界面设计这两块，尽快拿出最终版本。”刘总监看了眼张经理，“下周一上午十点，把最终版本送到我办公室，我再做最后的确认。”

“好的，刘总监，我们一定准时。”林晓妍和顾宇轩异口同声地说道。

送走刘总监和张经理，林晓妍整个人都瘫坐在椅子上，长长地舒了一口气。紧绷了一个多小时的神经，终于放松了下来。她抬手擦了擦额头的汗，脸上露出了劫后余生的笑容。

“刚才真是多亏了你，不然我都不知道该怎么应对。”林晓妍转头看向顾宇轩，语气里满是感激，“尤其是刘总监问数据安全的时候，我脑子一片空白，要是你不在，这次演示肯定搞砸了。”

顾宇轩收拾着电脑，笑着说道：“你也别太自责，刘总监在业内是出了名的严谨，凡事都追求极致，很多老员工都怕他。你第一次面对他，能表现成这样已经很不错了。”

他拎起电脑包，走到林晓妍身边：“其实，对付这种难缠的客户，关键在于提前做好功课。他们可能会提出的问题，我们都要提前预判，并且准备好详细的解决方案，甚至要考虑到各种突情况，这样临场的时候才不会慌。”

林晓妍站起身，跟着顾宇轩走出会议室：“你说得对，这次是我考虑不周，只关注了方案的整体，忽略了这些细节问题。以后我一定多向你学习，提前把功课做足。”

两人走进电梯，电梯缓缓下降。林晓妍看着窗外渐渐变小的楼层，心里感慨万千。这次演示会，不仅让她见识到了难缠的客户，更让她明白了自己的不足。

走出鼎盛集团大厦，阳光正好，微风不燥。林晓妍深吸一口新鲜空气，感觉整个人都清爽了不少。

“为了庆祝这次演示顺利通过，中午我请你吃饭吧？”林晓妍笑着对顾宇轩说。

顾宇轩挑眉：“应该我请才对，你是功臣。不过，吃饭可以，得等我们把最终版本交上去，圆满完成这个项目再说。”

“好，一言为定！”林晓妍用力点点头。

两人并肩走在人行道上，朝着公司的方向走去。虽然下周一还有最终版本要提交，但林晓妍心里已经没有了之前的紧张和焦虑。有顾宇轩这个靠谱的搭档，有这次积累的经验，她相信，他们一定能顺利拿下这个项目。

远处的天空湛蓝如洗，几朵白云悠闲地飘着。林晓妍看着前方的路，脚步越来越坚定。她知道，在以后的工作中，还会遇到各种各样难缠的客户和棘手的问题，但每一次挑战，都是一次成长的机会。只要保持初心，脚踏实地，做好充分的准备，就没有解决不了的难题。

顾宇轩看着身边斗志昂扬的林晓妍，嘴角扬起一抹欣慰的笑容。他知道，这个年轻的姑娘，正在快地成长起来，未来可期。

两人聊着方案修改的细节，聊着工作中的趣事，笑声渐渐消散在城市的喧嚣中。周五的阳光温柔地洒在他们身上，为这次略显波折的演示会，画上了一个圆满的逗号。而接下来的周末，他们还有一场硬仗要打——修改方案，冲刺最终版本。但此刻，他们的心里，都充满了信心和期待。

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