魔爪文学

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第220章 春风潜入夜（第3页）

她现，分享工作细节，不再是一种负担，反而成了一种乐趣。她喜欢和顾宇轩讨论问题时的思维碰撞，喜欢听他条理清晰地分析利弊，喜欢那种被人理解、被人支持的感觉。

就连以前让她头疼的数据分析，现在也变得生动起来。因为她知道，当她梳理清楚所有数据，找到问题的关键时，顾宇轩的肯定，会让这份辛苦变得值得。

周三下午，林晓妍遇到了一个棘手的问题。一家重要的合作方突然提出要修改合同条款，其中一条涉及到产品定价，直接影响到公司的利润。对方态度强硬，说如果不修改，就要终止合作。

这个合作方是公司的大客户，一旦终止合作，不仅会影响华东区域的业绩，还可能引连锁反应。林晓妍一下子慌了神，她反复研究了合同，又咨询了法务部的同事，却还是不知道该如何应对。

她的第一反应，就是去找顾宇轩。

她抱着合同和相关资料，快步走到顾宇轩的办公室门口。这次，她没有犹豫，直接敲了敲门。

“进。”

林晓妍推开门，看到顾宇轩正在看一份文件。她走到他面前，语气带着几分急切：“顾总，出大事了。xx合作方突然要修改合同，还威胁说不修改就终止合作。”

顾宇轩放下手里的文件，示意她坐下说。

林晓妍把事情的来龙去脉详细地说了一遍，然后把合同递给她：“您看这条，他们要求我们把产品价格降低，这几乎把我们的利润空间压缩到了最低。我和法务部沟通了，他们说合同里没有相关的违约条款，我们很难维权。”

顾宇轩仔细看着合同，眉头微微皱起。他沉默了几分钟，然后问道：“你有没有了解过，对方为什么突然要修改合同？是我们的产品出了问题，还是他们找到了更好的合作方？”

“我问过了，他们说市场竞争激烈，成本上涨，所以要求我们降价。”林晓妍摇摇头，“但我觉得，这可能只是借口。他们最近和我们的竞争对手走得很近。”

“嗯，这就对了。”顾宇轩放下合同，“他们不是真的因为成本问题，而是想以此为要挟，压低价格。如果我们轻易妥协，他们以后只会得寸进尺。”

“那我们该怎么办？”林晓妍急切地问道，“终止合作的损失太大了。”

“不要慌。”顾宇轩看着她，眼神沉稳，“他们之所以不敢直接终止合作，是因为我们的产品在质量和技术上，比竞争对手更有优势。他们只是在试探我们的底线。”

他顿了顿，继续说道：“你这样，先回复他们，说我们可以协商，但价格不能降。同时，你整理一份我们产品的技术优势和市场占有率的资料，给对方。另外，让销售部的同事去了解一下，他们和竞争对手的谈判进展到了哪一步。”

“那如果他们还是坚持要降价呢？”

“那就告诉他们，我们可以提供增值服务，比如延长质保期、增加售后服务人员，但价格绝不能动。”顾宇轩的语气坚定，“合作是互利共赢的，我们不能一味地妥协。”

听了顾宇轩的话，林晓妍心里的石头终于落了地。她看着顾宇轩，眼神里满是敬佩。无论遇到多大的难题，他总能保持冷静，找到解决问题的关键。

“我明白了，顾总。我现在就去办。”她站起身，抱着资料准备离开。

“等等。”顾宇轩叫住她，“这件事比较棘手，有任何进展，随时告诉我。”

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“好！”林晓妍用力点头，心里充满了力量。

走出办公室，林晓妍立刻投入到工作中。她按照顾宇轩的指示，一步步推进，联系合作方，整理资料，对接销售部。整个过程虽然忙碌，但她却充满了干劲。因为她知道，顾宇轩一直在背后支持着她。

傍晚时分，销售部传来消息，对方和竞争对手的谈判并不顺利，因为竞争对手的产品在技术上存在短板，无法满足他们的核心需求。

林晓妍立刻把这个消息告诉了顾宇轩。

顾宇轩回复道：“很好。现在，你可以正式和对方进行谈判了。记住，态度要坚决，但语气要委婉。”

第二天上午，林晓妍和对方进行了视频会议。这一次，她不再慌乱，而是从容不迫地阐述了公司的立场，展示了产品的优势，并且提出了增值服务的方案。

会议进行了一个多小时，最终，对方同意了不降低价格，接受了增值服务的方案。

当对方在视频里说出“合作愉快”时，林晓妍激动得差点跳起来。她立刻截图，给了顾宇轩，附上一句：“顾总，搞定了！他们同意我们的方案了！”

这次，顾宇轩很快回复了一条语音。他的声音带着笑意，清晰地传到林晓妍的耳朵里：“我就知道，你可以的。林晓妍，你越来越优秀了。”

听到这句话，林晓妍的眼眶瞬间湿润了。这段时间的辛苦、焦虑、忐忑，在这一刻，都化作了满满的成就感和幸福感。她趴在办公桌上，嘴角抑制不住地向上扬起，心里甜滋滋的。

同事们看到她这副模样，都笑着打趣她：“晓妍，什么事这么开心啊？笑得像朵花一样。”

林晓妍抬起头，擦了擦眼角，笑着说：“没什么，就是搞定了一个大客户，太开心了。”

只有她自己知道，这份开心，不仅仅来自于工作的成功，更来自于顾宇轩那句真诚的夸赞。

日子一天天过去，林晓妍和顾宇轩的关系，在工作的磨合和相处中，变得越来越融洽。她会下意识地向他分享工作中的每一个细节，哪怕是一件微不足道的小事；遇到难题时，她的第一反应永远是找他请教；而他的每一句鼓励，都能成为她前进的动力。

她渐渐明白，这种下意识的依赖，这种因为一句鼓励而满血复活的心情，早已越了普通的上下级情谊。她对顾宇轩，动了心。

而这份心动，像春天的藤蔓，悄无声息地缠绕在她的心头，温柔而坚定。她不知道这份感情会走向何方，但她知道，有顾宇轩在身边，她会更有勇气去面对工作中的一切挑战，也更有底气去期待未来的每一个明天。

铂悦大厦的灯光，依旧在夜色中闪烁。林晓妍坐在办公桌前，看着电脑屏幕上顾宇轩来的工作回复，嘴角带着浅浅的笑意。她拿起手机，编辑了一条信息：“顾总，明天见。”

送成功的那一刻，她知道，属于她和顾宇轩的故事，才刚刚开始。而那些下意识的分享和依赖，那些因为一句鼓励而燃起的干劲，都将成为这段故事里，最温暖、最动人的注脚。

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