魔爪文学

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第96章（第1页）

能?报出这么有优势的?价格还得得益于他?们公司的?丰富经验，所有公共区域都采用模块式安装，每块空间的?用途策划都有现成的?模版可以套，大大减少了设计费用。

果然，在他?提出了这么有竞争力的?报价之后，另一家爱琴海游轮的?负责人沉默了一会，思考许久才断断续续道：

“方总，我是爱琴海号系列的?运营负责人，巨人娱乐号的?规格和我们公司旗下爱琴海标志号非常相似。”

“我们的?优势是擅长运营星联邦各星特色美食餐厅，爱琴海标志号吸引游客的?一大重点就是地域性极强的?各大餐厅，一定能?让来参加线下见面会的?观众们不?虚此?行。”

“我这边的?报价是一亿两千零三百万。”

说完，爱琴海游轮的?负责人深吸了一口气。

率先报价的?皇家游轮代表人在心里轻轻笑了一下——为了拿下大单，那边报的?软装和活动策划价格肯定小亏了吧，肯定心里在滴血吧，爱琴海游轮那边大概率是想在后续服务人工费上赚回来。

然而他?笑了半天，却?一直没?等来巨人娱乐老板的?回复。

对方的?表情?一直不?咸不?淡，还时不?时低头看看手上那只一看就价值不?菲的?复古手表，似乎没?把他?们俩的?报价放在心上。

皇家游轮代表人倒也没?气馁，就算再有钱的?老板挣的?钱也不?会是天上掉下来的?。

这么大一笔费用，高低要来回讨价还价一段时间。

他?已经确信自己即将拿到这笔单子了——

他?们的?报价已经完全击溃了爱琴海那边，至于最后一家游轮的?负责人更?是脸生，估计是家名不?见经传的?小公司。

这次签单也就是时间问题了，他?自信地挺了挺后背，咳嗽两声，伸手扯了扯子的?领带。

方灼一直没?听到自己最想听的?内容，对着最后那家一直没?说话的?商务人员昂了昂下巴：“你们呢？”

除了这些?商务人员以外，三家都派了不?少员工过来测量场地，各个公司的?制服着装不?同，其中制服质感最贴身的?就是最后这家。

这说明他?们家连底层员工的?制服都不?是统一采购的?，而是量身制作。

往往这种?小细节才能?体现一家公司的?调性。

那家公司的?商务人员先是主动上前半步，简单而短促地跟方灼握了个手，接着低头道：

“方先生您好，我是自由?鲸海号的?运营总负责人，我们公司主营的?是私人游艇运营及策划业务，目前仅有自由?鲸海号一艘游轮面向大众开放。”

“在报价之前，我想先问下方先生，巨人娱乐号的?定位是盈利性质的?游轮吗？它后续是否会面向大众持续运营？”

这话一出，剩下两名公司的?代表人齐齐对视了一眼。

在报价前，他?们的?思考方向一直都是如何让游轮以最低的?预算运营起来，买这么大一艘游轮肯定不?会是为了摆着好看。

哪怕第一次是免费邀请的?性质，后续肯定也会大收门票挣钱，而且是搭着娱乐公司的?宣传平台更?好更?快更?强地赚。

他?们就从没?想到过另一种?可能?性。

方灼的?眼神终于从手表上移开，回道：“后续一部分时间开放给游客，剩下的?时间员工自由?使用，偶尔会办一些?邀请制的?商业晚宴。”

“好的?先生，考虑到贵公司的?运营和使用性质，我们这边建议规划三个大型室内舞台和一个甲板上的?室外舞台。”

“除了最基础的?日光浴、攀岩、甲板冲浪、风洞体验等娱乐项目和健身区以外，我们还为入口大厅处策划了一整个艺人展示长廊。”

“按这个面积，一共可策划十五个主题餐厅，在对外开放时间按员工游客二比一的?比例配备服务人员；”

“在内部自由?活动时间会关?闭一半以上的?餐厅，并对应减少服务人员数量。”

“至于房间的?床品及家具您无需担心，我们这边会统一采购来源于15星的?手工家具。”

“软装、开放空间设计和本次活动策划的?总报价为两亿零六千万，预计明天上午十一点前可完成所有软装进场。”

听着自由?鲸海号的?运营总负责人源源不?断地讲着为这次线下见面会舞台设计的?各种?小巧思，另外两家的?表情?已经呆滞了。

他?们算是听明白?了，这家是专门做高端用户定制的?。

什么成本，什么价格优势，人家根本没?看在眼里。

这家主打的?就是一个奢华品质，从策划空间的?时候就没?考虑过让客户回本。

不?过这也得看客户买不?买账吧……

皇家游轮的?代表人不?屑地撅了噘嘴，刚想用拳头抵住下巴接着暗示性地咳嗽一声，打断这人的?长篇大论，就看到巨人娱乐的?老板已经打开了光脑，不?知道在签什么文件。

看吧，人家老板果然不?耐烦了，还不?如刚才在他?们讲话的?时候看手表，现在直接打开光脑开始办公了。

“合同签好了，你看看有没?有问题。”

皇家游轮代表人：？？？

什么合同，是他?想的?那个合同吗？

这么快就成交了？

两个多亿的?单子，就不?值得一个来回讨价还价的?谈判环节吗？

钱是这么花的?吗，得多有家底才能?随随便便抛出去两个亿，也就一天挣十亿才敢花得这么大胆吧。

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