魔爪文学

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第22章 大开眼界（第1页）

连诚和陈鹤来到自己的办公区，这里已经没有其他人，大家都已经下班离开了。陈鹤招呼连诚坐到自己的工位旁边，打开自己的电脑。

电脑还在响应时，陈鹤掏出香烟递给连诚一支，道：“下班了，没人管，放心吧！”

两人将香烟点燃，此时连诚的手机响了，打开一看，是展会上自己签订的三个订金的客户信息。杨美琪过来的。连诚看了后冷笑了一声。

此时陈鹤说道：“那几个人又要起什么幺蛾子了！我估计你这两天签的单引起他们注意了。你小心点吧！”

连诚点头嗯了一声，心里并没有太当回事，因为之前杨美琪答应要把展会订单转回给自己的时候，自己曾经听到她的心声，什么老娘的便宜不是那么好占的之类的，现在她要搞事情就让她搞，自己见招拆招就是了。

此时陈鹤的电脑屏幕亮了起来。

连诚向陈鹤讲解两个客户的相关信息，也就是任馨馨和艾薇儿，一个是婚房，一个是自住，一个126平，一个96平，一个三室两厅二卫，一个两室两厅一卫……

连诚不等陈鹤问询，先介绍了一下信息，然后将两个平面图给陈鹤。

陈鹤先打开任馨馨那个金色家园126平米的三居室，看着户型图，琢磨了一会，然后打开cad，快将户型图画了出来，接着按照自己的想法开始布置平面。连诚就在旁边看着，这个机会是非常难得的，连诚不想漏掉任何一个细节。

陈鹤边做图边轻声细语地给连诚讲解！连诚突然觉得这个家伙刚才不会是装的吧，这个聚精会神的程度，压根不像刚刚还喝到趴在桌子上起不来的样子啊！简直是判若两人啊！

同时，连诚也惊叹于陈鹤确实经验丰富。都是画平面图，但小户型和大户型还是有很大差别的，陈鹤可以快的布置好每个空间的家具、家电以及相应的位置，甚至考虑了客户使用时的行动路线，包括对于自然光的充分利用。尤其是对于任馨馨婚房的需求，三居室的户型，陈鹤甚至考虑了儿童房和老人房的配置……

陈鹤边画图边说道：“这个主卧室虽然很大，但是衣柜如果放在这面墙上，下午的时候，地面的阴影就会比较大，你不是说任小姐的工作是上两天休一天嘛，那休息这一天家里有人，这里阴影太大的话就不太好。而且以后有孩子了，还是光线足一些更舒服，所以这个柜子就改到这面墙上好一些……”

看着陈鹤的画图手，听着陈鹤的细致讲解，连诚有种大开眼界的感觉。自己就算画cad图纸都是个半吊子，更别提什么光线不光线了。

二十分钟以后，陈鹤就将cad平面图画完了，他接着打开一个文件夹说道：“这里是我积累的各种风格的家居场景图片，效果图、实景图都有。你可以挑选一些，这样之后让任小姐选一下感觉和色调，以便于帮她挑选合适的主材产品。你可以先看看……对了，你有移动硬盘吗？图挺多的，你可以拷走，留着用！”

“有的！有的！谢谢鹤哥！谢谢鹤哥！不对……谢谢师父！谢谢师父！”连诚躬身行了一礼，赶忙跑回自己的工位上拿来移动硬盘，陈鹤一边插上移动硬盘开始拷贝，一边笑道：“你小子这张嘴，那是相当可以的！哈哈哈……”

连诚不好意思地挠了挠头。

图片拷贝的时候，陈鹤打开一个客厅的场景图，对连诚说道：“你看这张图，就是任小姐想要的法式那种感觉，其实风格落地主要还是通过产品来的，就是家具啊，柜子啊，沙啊，还有灯具、窗帘加上其他装饰品来的……在硬装过程中很难体现风格的。现在风格的说法比较多，主要其实就是因为公司要业绩，设计师也要赚钱，光通过硬装部分，公司和设计师都赚不了多少钱的。”

连诚连连点头。

陈鹤又道：“不光法式，其他风格也一样，只要是大户型，就得注意色调的协调和统一，或者不叫统一，叫搭配得当。不然你看任小姐这个客厅空间很大，一旦色彩不搭，那本身很大的空间就会变得压抑。住的时间久了，屋子里的人就会不舒服，心情也不好，尤其是有了孩子以后，各种焦虑烦躁就会越来越强烈。一定要注意这些问题……”

“另外就是尺寸了！小户型一般都是比较注重价格的人，所以家具通常选择的就是普通的成品家具，这样成本低一些，入场快一些，客户就能更快入住，但大户型就要考虑定制家具的可能性。定制就要随着客户家里实际的空间尺寸去测量和制作，这个工期长一些，但实际入住后会更加协调，品质感会更高。因为尺寸的问题造成工期延误以及客户投诉的情况非常多……”

“装饰品这些最好让客户自己去挑选，因为太细了，太多了，而且赚不了多少钱！但如果你是个负责任的设计师，可以自行决定是否帮助客户解决这些问题……”

“这里门道还有很多，就不说太多了。以后慢慢你都会了解。任小姐家里的立面图还有点位图什么的，我建议你量房了之后再去出，包括刚刚的平面图，量房之后都调整一下，更精确。然后艾小姐那个是自住的话，加上我听你说她的性格也比较随和，那就好说一些，但你不能掉以轻心。可以参考我画的任小姐家的这个思维方式，再去做艾小姐家的。嗯……另外，金色家园的126平的这个户型，还有艾小姐那个都景苑的96平的户型我都做过的，我这还有些过去做过的报价，你一并拷贝过去看看，回头给你的客户做报价的时候，你调整一下给他们就好。调整的时候要注意原则，切记噢！”

连诚只有一直不断点头的份！

指间的烟早已燃尽，陈鹤扔进垃圾桶里的咖啡饮料瓶里。看着电脑屏幕的拷贝进度条，陈鹤又道：“原则是什么你应该懂，当然也可能每个人的原则不一样！做任何工作，第一目的肯定都是赚钱，赚不到钱生活都过不下去，又谈何展。只是在这个过程中，有太多太多可能性，也有太多太多诱惑了。有的钱能拿，有的钱不能拿，有的钱必须拿，这有很大的差别！唉……你嫂子要是明白这一点，也不会责怪我赚钱不行了！”

陈鹤愣了一下，看了看连诚，苦笑一声道：“嗨！给你说这个干什么呢？反正你小子不错，我就和你多说几句，并没有倚老卖老的意思！我也从不以前辈自居！没什么意义！要是真的能帮上你的忙，我就很高兴了！要是你小子以后的路走得更高更远更好，那我就会更高兴！”

连诚抿了抿嘴唇，这一次他更感动！他虽然工作经验不是太丰富，但也走过了几家公司，也见过各色人等。职场嘛，光怪陆离、尔虞我诈，这都是常态了。没有谁真正有义务帮助你、提携你。你没有交过学费，人家凭什么教你？而教你了你就应该心怀感激，不要觉得理所应当！谁都不欠谁什么！

连诚突然很正式地给陈鹤鞠了一躬，吓了陈鹤一跳：“你小子干什么？讹人是不是？”

看着陈鹤夸张的样子，连诚知道对方在开玩笑，于是笑道：“师父啊，回来早了其实，刚才咱俩应该多喝点！”

陈鹤也哈哈大笑道：“可不咋地？我都清醒了现在，啥事都没有！哈哈哈……不过时间有点晚了，下次吧，下次吧，哈哈哈……”

欢声笑语之间，两人似乎更亲近了一些。连诚将自己的笔记本电脑拿过来，将拷贝好的移动硬盘插上去，将刚从陈鹤电脑里拷贝的资料导入到自己的电脑里。

连诚突然道：“鹤哥，你电脑我没见过啊？好像是苹果本是吧？看着很好的样子！”

陈鹤道：“嗯，这个你也得注意！我明白你工作时间短，没什么钱。不过以后一定要换成我这个。这不叫很好的样子，这叫专业的样子！你看电视剧里只要出现笔记本电脑，多数都是这个苹果本，因为它更有质感，也更能体现专业性。不过也确实是好用，尤其是显示的色彩，很高级，很逼真，这样你在谈客户，在汇报方案啊的时候，也更容易吸引住客户，更容易取得客户的信任。”

连诚再次连连点头。

陈鹤拍了拍连诚的肩膀，正色道：“连诚，你真的需要多想想。你最近的签单成果，说明你正在越来越好。可陈家义不太地道，家艺装饰也会有变动。这对你现在这个阶段来说不是好事。所以我之前说的你记得考虑一下。如果要走，随时联系我！”

连诚郑重地点点头，如果能得到这样的师父级人物的帮助，自己肯定会展得更好。自己怎么会不愿意呢？只是按自己的经济情况，自己还是应该做好眼前这些客户再走才对啊！

陈鹤看连诚在思索，又道：“那天开会，你帮我说话，我很意外！你可能只是简单的打抱不平，但对我来说不一样！我这个人原则性比较强，用你嫂子的话说就是傻。所以我虽然经验虽然丰富，却也并没有像其他设计师那样赚到很多钱。也因为这样更没什么朋友，但我现在觉得和你脾气对路，以后我就把你当兄弟了！我这几天可能就准备走了，那边有两个联排别墅的单子，要找我做，是一个家族的。正好赶上家艺有问题，我就正好走了。你要是觉得行，就过来和我一起把这两个别墅的单子做了。肯定能赚不少！然后以后再说以后的事，怎么样，你考虑考虑！”

陈鹤说罢就站起身来。连诚赶忙也拿起自己的笔记本，回复道：“好的，鹤哥，我考虑一下！不过你也知道我也不是那种不负责任的人！我就算准备跟您做大单子，我也想把手头的客户服务好再说！”

陈鹤眼睛一亮，笑道：“好小子！没看错你！”

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