魔爪文学

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纸箱上的签名（七）

春天来得悄无声息。巷口那棵老槐树抽出嫩芽时，李静的工作室已经接了三个稳定订单：咖啡馆的纸巾盒、创意书店的书立、还有一家公司的礼品包装。

她把家里的小阳台改成了工作间。墙上挂着各种工具，地上堆着分好类的纸板，按照材质、厚度、颜色排列得整整齐齐。小远用废弃的木条做了几个架子，虽然粗糙，但很结实。

“妈，你这儿像个小工厂。”赵晓梅来参观时惊叹道。

李静正在裁切一批新到的纸板——是附近家电城特意留给她的下脚料，品相极好。

“小心手。”她关掉切割机，摘下护目镜，“这批要做成猫咪屋，宠物店订的。”

赵晓梅拿起一个半成品：“真想不到，这些原本都要进垃圾场的。”

这正是李静最得意的地方。每个月，她的小工作室能让两百公斤纸板获得新生。这个数字，她仔细记在账本第一页。

但烦恼也随之而来。订单多了，她一个人明显忙不过来。之前帮忙的老人家手脚慢，精度也不够。有个急单因为交货延迟，对方扣了百分之十的货款。

更让她头疼的是创意抄袭。市集上开始出现类似的作品，用料粗糙，但价格便宜一半。

“肯定是隔壁摊位那个小伙子，”小远气呼呼地说，“他上次还假装来请教。”

李静没说话。她想起老教授的话：艺术的门槛不在技术，在思想。

那天晚上，她熬夜设计了一套新的作品——“记忆系列”。用不同年代的旧报纸、老账簿做衬底，裁成怀旧的造型：老式电视机、拨盘电话、铁皮玩具。

第一个样品做完，小远看了很久。

“妈，这个有故事。”

果然，“记忆系列”在市集上一炮而红。有个收藏家一口气买了整套，价格是普通产品的三倍。

“这才叫设计。”皮具摊的年轻人这次真心实意地说，“姐，我服了。”

成功的喜悦还没持续多久，新的考验就来了。

一天下午，工作室来了个西装革履的男人。他仔细看了每件作品，最后递上名片：某大型家居连锁店的采购经理。

“我们想收购你的设计，”男人开门见山，“买断版权。”

李静的心跳漏了一拍。对方报出的数字，是她两年收入的总和。

“买断是什么意思？”

“就是把设计卖给我们，你不能再做类似的产品，也不能卖给别家。”

男人走后，李静对着名片了一下午呆。小远放学回来，看见桌上的合同草案。

“妈！你要成富翁了！”

李静却犹豫了。这些设计，就像她的孩子。每个线条都经过反复推敲，每个接缝都藏着她的体温。

她想起最初那个歪歪扭扭的笔筒，想起王奶奶第一次拿到工钱时颤抖的手，想起那个收藏家说“这让我想起童年”。

深夜，她拨通了老教授的电话。

“教授，我该卖吗？”

电话那头沉默片刻：“记得我跟你说的附加值吗？真正的价值不在产品，在创造产品的人。”

第二天，她给采购经理回了电话：

“设计不卖。但可以合作——我提供设计，你们生产销售，按件分成。”

对方很惊讶：“你确定？买断的钱够你轻松好几年。”

“我确定。”李静说，“我还想继续创造。”

谈判进行了三轮。最终，连锁店接受了她的方案，还答应在产品标签上印上她的工作室名字。

签合同那天，赵晓梅陪她一起去。走出写字楼时，春天的阳光正好洒在脸上。

“你真是变了。”赵晓梅说，“以前那个低着头走路的李静不见了。”

李静笑了。她想起自己第一次去市集摆摊时，恨不得把自己藏起来。现在，她能坦然地和采购经理讨价还价。

合作的消息传开后，订单像雪片般飞来。李静租下了楼下闲置的车库，正式挂上“静远纸艺”的牌子。

“静远”——她和儿子的名字。

招聘的第一个员工是王奶奶的孙女，美术专业毕业，负责设计。第二个是废品站老板介绍的下岗女工，手特别巧。

小工作室第一次有了团队的样子。

但管理比想象中难。两个员工性格不合，经常为小事争执。有次因为沟通失误，一批货全部做错了尺寸。

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