魔爪文学

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18第 18 章（第2页）

嗯？戳破什么窗户纸？他说的正事和她想的正事会是一个正事儿吗？

眼看着自己又要开始疑惑纠结，她赶紧紧急打住，在心里默念自己的deadline：陈意安啊陈意安，你还没转正呢，就敢天天胡思乱想了！

陈意安嘴里默念着上楼，进门的时候瞿颖正敷着面膜刷视频，温晨这下恢复的不错，她说周末一块吃个火锅，而且马上就圣诞节了，正好一起去玩玩放松放松。

瞿颖和温晨提议去点儿热闹的地方，陈意安对酒吧之类的不太感冒，说自己那两天可能要忙着考核的事，估计只能一起吃顿饭了。

她心里有事，回了房间瘫在床上，突然有种难以言喻的烦闷，她在床上滚了一圈，拿过手机搜了搜，来燕京这小一个月了，她每天的生活都是两点一线，本来工作就忙，这下又有了心事，她迫切地需要出门走走，去没有天花板的地方散散心。

陈意安在手机上搜了一圈，燕京还真没太有安静的地方，她决定抽空想想去哪儿，眼下冲了个澡就迅速睡觉。

第二天去了公司，她就直奔了星巴克，为了不显得只给霍清澜买咖啡太奇怪，她给Hedy、Max和都买了一杯。

然后又是一脸营业客气假笑地送到霍清澜办公室，好像自己深明大义，“早啊Eric，谢谢你昨晚送我回家哦。”

霍清澜也学她皮笑肉不笑，“新的一天加油工作啊Lilian。”

这一来一往，看着挺正常的，陈意安心里酸酸涩涩的，怎么都感觉霍清澜是故意阴阳怪气来了。

她化胡思乱想为动力，超高效地工作。

关于青岛的营销，陈意安当时提了一个点子，其实冬天本就是旅游淡季，所以自然不能像夏天一样营销季节，营销海滩。

她说，“或许换一个切入点，冬天的青岛也很美，通过细节性去捕捉大家的情绪共情，比如城市人群散心的好去处，游客不多的海滨小路很浪漫，小众又出片，我们捕捉城市的细节，这类营销，会更适合利用KOL或者Koc投放，就是联合我们公司旗下签约的旅行官博主，强势种草，大面积的投放和曝光。”

Henry想听Hedy的意见，Hedy全然支持陈意安的点子，“比我们传统的营销好很多，如果只是依据平台的推广，青岛的营销不会有很大的曝光，季节限制太大，但是现在Kenton其他娱乐平台上，Kol或者Koc的营销辐射很大，如果我们控制预算，可以投放Koc的素人账号，Kol的专业博主更垂直，所以在开支投放方面，我希望50%的Kol，40%Koc。”

“广告部那边怎么说？”Henry问。

“广告创意那边觉得没问题，他们碰出来了五六个点子，问题不大。”Max说，“创意那边已经提交流程了，我们的合作方也都反馈没有问题，可以用这个方式。”

“这个方向的营销，执行RoadMap跑了没有？”霍清澜也旁听了这次会议，他即时提问，“投产比有没有预估？”

“让技术部门跑了一下营销模型，”陈意安在ppt上翻了几页，“从开始到预热，还有爆发时期和后续时期都做了估算，有可能的突发舆论方案也做好了预判。”

“这种营销案例需要很强势的承接能力，”霍清澜说，“各个环节的承接能力，不然这种强曝光的营销路线，风险性更大，舆论一旦翻转，差评率和退货率上升，投产比会直线暴跌。”

陈意安知道这其中的风险，所以关于出行的票务和酒店上，她是选了又选，让hedy和合作方谈了又谈，价格压了又压。

她想尽可能的控制这种风险。

霍清澜并没有全然否认，他只是刻意提醒，“公司有失败案例总结，有空可以看看，规避掉可控的自身风险。”

陈意安点点头。

霍清澜又问，“关于这个营销，为什么没选择常规的营销方式？”

“因为我们关于淡季产品的营销都是单渠道收割提升热度，但是季节摆在这里，以小搏不了更大，”陈意安说，“我也让技术部门按照常规模型跑了一下测算，两者相差了三倍的利润t。”

他没想到她考虑的如此全面，她心细，他的提醒她都听了进去。

这足以说明，陈意安每天晚上加班，完全没有一点是在虚度时间。

霍清澜看着这份ppt，Hedy有意让陈意安练手，她只起了一个指点的作用，她和Max手里还有别的项目在做，她觉得这只能属于一个C级别的营销，意思就是不出错就够了，哪怕按照常规的营销去做也完全没有问题。

毕竟季节这个大因素还是摆在这里的，不能要求太高。

Henry又提问了几个问题，陈意安都一一作答，有时候Hedy会为她补充，Max也会接话，显然她的方案，在这两个资深员工眼里是没有问题的，至少挑不出太大的错误。

霍清澜听着，视线落在陈意安的身上。

她工作的时候确实专注，眼睛仔细地盯着屏幕上的数据，ppt条理而简洁，每一个要点都进行了标注。

她的长发挽了起来，会议室里关了灯，只有大屏幕的暗光，她的头发毛绒绒的，穿了一件白色的高领毛衣，浅蓝色的牛仔裤，她专注认真地记下Henry提醒的要点。

“Eric，这份方案我这里ok，你这边还有意见吗？”Henry询问他。

霍清澜收回自己的视线，“可以试试。不过风险要做好防控，我要提醒你，这份营销方案，会影响到你的实习考核。”

霍清澜说完，就对Henry点了点头，说自己还有会议，先走了。

他一走，会议室里气氛松了点，但是陈意安却觉得无形里压力更大了。

“老板都这样，”Hedy说，“动不动就给员工上杠杆。”

“别放心上，”Henry也安慰她，“这份方案可以了，多跟广告那边盯着点，看好他们的方案，他们方案偏了问题才大了，接下来就把控好他们那边的情况吧，多想无益。”

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