魔爪文学

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会议也很简单，就是几个人碰碰点子看看有没有思路，目前他们缺一个突破口，年底了么，各个城市的官方文旅肯定都抛出了橄榄枝。

陈意安先说的，“我是想我们反其道而行之，既然大家往年都是避寒，我们能不能利用好北方的优势呢，我想的是东北，亦或者是西安。因为前者还有着独特的地理优势，雪景漂亮，这对于南方的旅游群体反而是比较新鲜的点之一，其次就是东北热情好客，优势相对比较多。西安的话我是觉得除了他们的历史文化，人文、小吃都是不错的卖点，况且西安也是一个比较潮流的城市，我看有几场音乐节在那边举办，但是也有限制，就是音乐节的受众都是年轻人……”

“诶！lilian你点子很棒诶！”Hedy称奇，瞬间跟上了她的思路，“是非常好的突破口！”

Henry看向Max。

Max也很赞赏陈意安的思路，“之前我和Hedy想的有河南，可以宣传老君山，但是方案会偏向于短期一两日游，又或者是长沙，但是冬季长沙有下雨的天气限制，云贵地区也差不多，能营销的只有景点，会偏向于传统方式。三亚一直都是我们的保底项目，这个就算不刻意当成大项目，酒店部门那边也会推活动，毕竟他们酒店那边方案已经很成熟了，酒店一日接机司机服务的话，我们这里的抓手就很少。”

Henry继续问陈意安，“如果我们要考虑东北的话，你的思路是什么？”

“那边文旅局有给我们发过合作邀约吗？”

“有，有些城市的宣传是我们酒店部或者票务部的合作的，各地的文旅局基本都有合作。”

“我是觉得东北这边很好，本身就是冬天嘛，我们也没必要刻意逃避冬天，比如冰雕节日、比如那边的建筑风格、更甚至是比如东北的热情好客，东北菜，”陈意安说，“很多角度，而且最重要的，我看新年伊始，有几个音乐节也在巡回招商了，我们或许可以尝试一个主题：冬季盛宴，让大家真正的去享受一个热烈的不一样的冬天，有那么一两天办音乐节的话，如果有几个不错的乐队，或许能够保证起码的客流量。”

Henry觉得很有可行性，“但是还有一个但是。”

Hedy跟上Henry的思路，“但是东北的冬天实在是太冷了，很多南方人可能没有概念，而且也就是因为这个问题，历年以来我们很少在冬季对东北进行宣传，实在是太冷了。”

Hedy本身就是东北人，她土生土长的东北人，她说东北冬天都能领下二三十度。

“所以大部分南方人过来旅游，衣服带少了，真的不夸张，我们都说，直接能给人冻尿了，”Hedy说，“冻截肢都不夸张。”

“或许，”陈意安也只是在发散思维，“在车站那儿设置一个市场，专门卖一些外套啊羽绒裤啊之类的，这样大家也不用光衣服就带一大箱了。”

“好主意，可以在招商会的时候去看看。”

“这个项目听起来不错，很有意思很特别，但是一个但是，就是风险性还是高的，”Max也认真听着，他打开了公司的数据库，把几个PDF投屏，“但是关于东北的营销，我们的投产比和营收都不算太高，在历年的一些数据项目里比对，可以排得上倒数后几位了，而且我们还是夏天投放的。”

但Max还很支持陈意安的想法，尤其是关于青岛方案，这不是他们第一次宣传这个城市了，而陈意安的方案比先前的方案营收高了30%，这已经是非常可观的数字了。

“但是我们之前的营销也从来没有侧重过Lilian这次提出的角度，我觉得非常值得一试，或许过几天我们可以商定一下出差日期，亲自过去看看感受一下，刚好那边我们的合作也比较少，”Max说，“Lilian的想法都很不错，比我和Hedy的梗跳脱更年轻，刚好音乐节最近确实也有招商，可以跟票务那边单独出活动。”

“Ok，那我们先重点定下东北，”henry说，“Max，等下你去联系一下官方那边，确认一下他们的招商商会大概定在什么时候，督促他们尽快一些。我们再单独拉一个群，把票务和酒店还有广告的负责人拉进来，有任何节点或者Idea，我们实时沟通更新，keepintouch.”

“Hedy，等Max那边联络完毕后，你们尽快定下出差的机酒，这个是我们新年的重点项目了，一定要以这个为重，”Henry安排完后问，“还有什么问题吗？”

Hedy说还有，然后传送了他几份文件确认节点，Henry确认完毕就散会，“记得再知会Eric一下，现在这都是我们的重点项目了，Eric可能会全程跟着。”

陈意安今天也干劲满满，她转正的这天像以前一样平凡，hedy和Max送了她转正的礼物，一个造型可爱的马克杯，一盆绿植。

Max一个中年肥宅，桌子上除了手办就是绿植，他乐呵呵地说，希望陈意安像这盆金鱼吊兰一样：招财。

陈意安嘿嘿一笑，说这寓意好。

金鱼吊兰矮矮一盆，绿色叶子，些许嫩橙色的花骨朵，装在白色的陶瓷花盆里。

陈意安认真奋斗到了晚上十点钟，她特意定了闹钟，提前两分钟震动。

十点要到了。

她好像要去约会了。

第25章第25章小太阳

仍旧是老样子，傍晚十点，她去了地下车库，好歹也为了避避嫌。

陈意安晚饭也就垫了几口香蕉苹果，等着这顿夜宵了。

仍旧是粤式茶楼，她点了烧腊和煲仔饭，霍清澜只点了几样茶点。

“我可能过几周要去东北了，”陈意安喝了几口凉茶，“想策划春节的营销项目。”

“挺好的选择，”霍清澜也不会吝啬于赞扬她，也不会吝啬于给她提出意见，“你觉得哪里有问题？”

“天气吧，担心会下大雪之类的，”陈意安也没想好，“而且那边太冷了，风险点确实比较多。”

“嗯，天气预警，而且需要安排好一些防控措施，”霍清澜说，“营销点挺多的，初步感觉也会很适合短期五至七天左右的方案，可以在招商会之后联系负责人看看，能不能把价格压一压。”

陈意安记在了心里，又跟他继续讨价还价，“那你觉得营销方式呢。”

“你现在的方式挺好的，”霍清澜说，“不过有一个预见性建议。”

“你说，我洗耳恭听。”陈意安端正了态度。

“我其实建议你可以找找机会，找几个可以长期合作投放的旅行官，几年后肯定会发展IP为重，这种有口碑有粉丝有基础的旅行官，应该会效果很好，而且长期合作，也优于增强黏性。”

陈意安之前有想过这一点，但是她的思维有些发散，“但是长期合作的话，应该要制定合同……或者我之前还考虑过那么一个模式，就是有点类似于，嗯，经纪？”

“国外有过这种模式，但是都在摸索阶段，”霍清澜说，“和内容创作者合作，以此来营销或者执行业务，大约是2009年在YouTube出现过，叫M。为创作者提供内容策划和宣传之类的。”

陈意安似懂非懂，似乎在寻找一个突破口。

霍清澜给她指一条方向，“Kenton旗下的其他平台有在考虑签一批创作者，那边的负责人回头我可以推给你，t你们可以详细聊聊。但是走流程的审批需要过Henry的手，你没有权限。不过我有一点可以提前提醒你。”

“……”

“如果你连续三个业务能超标完成，明年夏天有内审升职的机会，你大概可以尝试。”

陈意安听的像做梦一样。

但她知道，三个业务稳步超标完成，是一个不怎么容易的任务，不过也像是爬楼梯，一步一个台阶，稳打稳扎。

“那我有不懂得地方可以问你吗？”陈意安一脸期待。

“问可以，开后门不行，”霍清澜把干贝粥给她推过去，“另外，我想这顿饭应该不是主要聊工作的。”

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