魔爪文学

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“你打吧。”

陈意安心里有点儿紧张，杨樱桃的电话很快打了过来，她声音有点不确定，“小陈，你那边还有多余的酒店不？”

“啊？”

“报名的人有点多……超了我们预计的人数。”

陈意安一懵，“我们这个团不是50人吗？超了多少？”

“现在有150人，而且还没到报名截止的日期，”杨樱桃诚实地回答，“我们说的截止日期是三天后。”

这完全出乎陈意安的意料了，她问，“怎么这么多人报名？我们的宣传不是还没……”

“是我们物业这里，”杨樱桃解释说，“因为咱们是想长期合作嘛，所以我们物业这边商量了一下，报名这个团的话减免一些物业费，还送鸡蛋。”

陈意安又愣住了，随即哭笑不得，这么朴实的宣传？

“还有电梯公告栏。”杨樱桃补充说。

陈意安脑子转的还快，因为酒店的客房就那些，如果临时再加酒店——荷塘小镇里有五家酒店，然而只有两家在中心位置，这也算是初次合作，她思前想后还是口碑和反馈更重要，她思考了几秒，“要不然这个月我们多做几次，第二次团在三天后，正好让第一次团做一些反馈，你觉得呢？”

其实这么做有风险，因为酒店部和票务部那边本来就压价让利不太愉快了。

“好的没问题。我回去说一声，”杨樱桃松了口气，“我们还有大米能送。”

陈意安被她逗笑了，随口问了一句，“这种方式管用吗？”

“特别管用，老人嘛反正喜欢的不外乎那t些东西，什么免费的鸡蛋啊大米啊，还有什么养生……”

她话说到这，陈意安又有了思路。

她挂了电话之后，抱着电脑研究琢磨了半天，然后亲自去找了Neil。

Neil还挺意外的，尤其是陈意安通过他的助理预约了时间就卡着点儿准时来了。

“什么想法？”Neil问她。

“是这样，因为本来价格压得低酒店合作方和票务那边不太顺畅，本质来说还是薄利，但我想荷塘小镇本来就要打造一个养生、舒适、田园为主的旅游度假村，不如可以让小镇那边加上理疗课程、中医推拿按摩、针灸、水疗，鱼疗、以及冥想课程，提供餐饮，这些做成体验自由消费，我觉得也算是一种程度上的文化输出，类似你之前提及的酒庄文化，包含度假山庄和品酒等等的体验……”陈意安说，“纯旅游，那边商业价值也不算高，没有能留住人的项目这边就只能做短期一日游了，如果考虑做成度假休闲，反而有利润的地方也会稍多一些。”

“……”Neil知道自己就没看错人。

“呃，不过这只是我的一个想法，”陈意暗有点不好意思，“毕竟小镇愿不愿意加上这些也不是我们能决定的……”

“这还真是我们能决定的，”Neil哈哈大笑，“傻孩子，Kenton.Trip在大多旅游项目上都有投资。”

陈意安一窘，有点不太适应这个“傻孩子”，“你还是叫我名字吧。”

“Sorry，觉得你很有意思，我也没那么刻板，”Neil很满意她这个想法，“你有意来我这边吗？”

“……”陈意安一脸为难。

Neil偏偏等她回答。

陈意安斟酌了一会语言也没想好怎么婉拒，“不了吧，我现在的工作挺好的。”

“没事，我的话随时有效。”Neil也不为难她，“一会可以把你的初步想法做个策划书，这属于你的工作吗？还是我这边出？”

“我可以，就不再让第二个人对接了，我下午就发你策划书。”陈意安忙不迭地应下来，“那我先回去啦。”

Neil好的都没说出口，陈意安就抱着电脑溜了。

他摇摇头失笑，觉得这真是个有趣的人，想法很不错，效率也很高，他想撬人的想法更强烈了。

现在的酒店部也大多都是Kenton合并的老员工，并不是说老员工不好，而是基于现在的市场状况，没有新意的方案很致命，酒店部的目标一直是销售酒店完成营销推广，客源稳定并且多量，酒店集团才愿意给出优惠的协议价，然而目前的优惠竟然与其他公司几近持平，而且多部门协调的方案也差强人意，这也导致了Kenton的业绩在微妙的下滑。

而很多人并不愿意冒险去创新方案。

Neil研究了目前的竞品公司，几天的时间就发现了差别，现在Kenton集团还在走常规营销的时候，另一家最大的竞争公司ForTrip走起了下沉市场的营销：以抓眼捧哏的短视频进行了一轮又一轮的营销，依赖社交媒体的新型营销方式，所以对方平台的客流量显著增加，目前的平台订单量也在持续走高。

只是因为毕竟Kenton也算老牌平台，多少有口碑优势和价格优势，然而目前来看，这两个优势都在被对方逐渐追平。

Neil觉得需要一个突破口。

下午陈意安的初步策划书准时发到了Neil的邮箱，他正临近下班，饶有兴趣地扫了一遍，真觉得这姑娘是个可塑之才。

“起码能到个部长级别，”Neil丝毫不吝啬于夸赞她，“她的这份策划书给了我一些灵感。”

“说。”霍清澜被Neil催下来，心里总隐隐觉得Neil这种兴致让他非常有危机感，尽管这并不应该，可人的情绪也不算那么可控。

“她让我想做一些合作垄断了，”Neil说，“Kenton应该有投资很多文旅度假村，我想起了国外非常流行的酒庄文化，那是因为适应西方的文化理念，他们的餐桌上必不可少的就是红酒以及酒类饮料，我想她提出的这些方案也属于我们本土化的文化影响，Kenton可以跟投资的文旅度假村提出优惠垄断，也就是我们保证客源量以及品牌营销推广，但合作方必须给我们最大优惠。我这几天翻看，那几家酒店集团给我们的最大优惠是70%，然而我们最大的竞品方优惠是75%，其他倒都保持在80%，但是这个差距逐渐缩小，这是我们可控的，因为竞品ForTrip还没有很强大的资本力量控制市场，一旦他们完成融资扩展市场，我们应该会失去谈判的机会。”

“可以，”霍清澜也是这么想的，然而这都是需要一步一步的过程，“不过这需要一点时间。”

“真想撬人呢，”Neil说，“带在身边做个助理应该会非常棒。”

“少做梦，你有三个助理。”

“但我欣赏的只有一个。”

“还有事么？”

“没，”Neil投降，“不过半年后我看看她业绩如何，反正好不好的，我都想撬走了。”

霍清澜懒得理他了，“说不定半年你会碰见更欣赏的。”

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