魔爪文学

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第36章（第1页）

季希音摇摇头：“长辈并未告知姓名，只知好似是我外祖一辈，我应称呼一声姑婆，已过世许多年了。”

李管事见此也不再追问，转回话题：“既然姑娘通晓香料，那到好办，届时货物到了我派人来通知你，你亲自去选。不过，想来姑娘也明白，天下没有白送的餐食，李某不喜拐弯抹角，就直说了。”

“希音明白，做生意自然要有利可图方才长久，李管事请讲。”

李管事：“虽然姑娘是世子爷推荐的，只是姑娘想必也听说，福茂商行虽然是皇商，但一向归祝家二房所管，所以我们福茂也暗中走访过了解过贵店的情况，方才会派我过来商谈。”

“福茂所图为利，看上的是姑娘能制不同于常见香露的方子和创新的心思，如果姑娘愿意合作，海外原料我们提供，姑娘负责研制特殊的方子，成品嘛可以在我们和贵店皆可售卖，届时我们还可以提供一方牌匾悬挂于店外，让大家都知道贵店与我们福茂合作，姑娘自然也可以少了许多麻烦。”

说完李管事端起茶盏，让季希音自己先琢磨。

季希音听明白了，好处有二，一是有源源不断的珍惜原料提供给自己研制，二是以后店里还可以打福茂的招牌，免了日后被人眼红找事。最近听春念提起已有好几次顾客找茬的小摩擦，损失不少利润。

不说其他，对于自己来说，这两点就已经足够吸引人了。

季希音斟酌利弊，复又开口：“那利润之事，贵行打算如何分配。”

李管事：“我们八你们二……”

“不可！”李管事话未说完，旁听的叶蓁蓁一拍桌子，震得茶水四溢，开口回怼：“欺负我们希音初来乍到吗？就算原料是你们出，二八分未免太过份了！希音别答应他，我帮你去找祝玉卿，或者换家商行，我就不信只有他们一家懂香。”

李管事尴尬地笑笑，他可以面对季希音不输阵，面对叶蓁蓁这位出了名“凶悍”的将军府大小姐还是有些怵。

季希音内心一暖，她首先感受到的是蓁蓁对她的维护，她双眼含笑：“蓁蓁不急，想来李管事自有道理，我们先听听。”

叶蓁蓁眼风如刀，盯着李管事，看他如何说。

合作

李管事瞄了瞄她腰间的红鞭，想来她也不会在好友店里做出暴怒之事，清了清嗓子继续开口：“我们八你们二，是原先我们商行商议好的，可是世子爷言他也给贵店入了股，我们自然要卖世子面子。既然如此，便改成我们七贵店三，姑娘看可否行？”

季希音沉思，祝世子并未给自己入股，想来是为了给自己多争取一成利润，三成利润也不是不可，毕竟原料是对方的，自己招牌打响后也可以售卖非合作的香露，正要答应又被打断。

叶蓁蓁眼珠一转，心思活跃：“慢着！既然你说卖祝玉卿面子就多了一成利润，那本小姐也入股了这家店，难道我的面子也不值一成吗？”

季希音内心哭笑不得，李管事当然一眼就识破这话不真，可他不敢反驳啊，没看叶蓁蓁手都伸向鞭子了吗？

他心想就这一家小店的利润也不会有多少，免得自己受苦，他踟蹰着：“叶大小姐的面子自然要给，可是我也做不得主啊！”

季希音见他虽语气犹豫但面色并不算为难，便醒悟过来有戏，她顺口接下：

“希音也不愿为难李管事，既然贵行如此有诚意，希音自然也要有所表示，也不怕管事笑话，我一个人就算没日没夜的制香，也出不了多少成品，不如这样，只要是用到贵行原料的香露，希音负责研制方子，贵行派人来学习制作，想来希音的方子也值那么一成。”

李管事眼睛一亮，起初只是世子提议来考察一番，没想到有方子的收获，季希音所制香露他闻过，确实不同于市面且留香持久，好的方子可不多得啊！李管事满面笑容：

“季姑娘爽快，又有叶大小姐支持，李某也就不多言了，就依叶大小姐所言，按四六来分，明日我会让人草拟一份契约送来给姑娘过目。如此，今日我就不多打扰了。”

待送走李管事，几人又回到楼上坐下，方才春念在一旁听了个大概，此刻迫不及待地追问：

“姑娘，意思是我们将要和京城最大的商行合作了吗？福茂我听过，那可是承恩侯府的家业，就连他们家的商船也是有朝廷派兵护送的。没想到我们天香引一下子就成皇商了。”

季希音差点一口茶喷出来，不得不擦干嘴角提醒道：“春念，你的说法容易引起误会，再者我们只是与福茂商行合作，算不得皇商，你要记得你日日在店中不可胡言招惹是非。”

春念捂着嘴巴点头，含糊着说：“我知道了。”

“帮我把林掌柜叫上来。”

春念听话的下楼唤了林掌柜，待林掌柜上来，季希音又细细解说了一番，并将自己的想法也一并讲了，林掌柜听完也满面高兴：

“能与福茂商行搭上线自是极好，我就知道以东家的手艺迟早要被懂行的人发现的，不行，我得赶紧再去交代春念和夏想两个小妮子，还得盘货，以后可有的忙了。”说着急匆匆地下楼去了。

季希音一转头，就见叶蓁蓁眉头紧蹙，她不明所以：“蓁蓁作何苦恼？”

叶蓁蓁那惯常笑的杏眼低垂，贝齿无意识地轻咬着，一声叹息：“希音，我先说好，别看我家是将军府，可我家中除了父兄的俸禄并几个赏赐的田庄，并无其他收益，算不得富裕。我最多只能拿出一百两银入股。”

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