魔爪文学

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第391章 销售市场的争夺战（第1页）

已经通过安全监测的第二代电热毯开始进行销售，这个宣传任务交给销售科。

在电器厂的销售科办公室里，几张小木桌拼在一起，上面堆满各地的联系方式，铅笔头、算盘珠子滚得满地都是。

销售一科的科长老马正对着一张全国地图愁，手指在“东北”两个字上戳来戳去：“这黑土地上的总供销社是块硬骨头，一直说咱的电热毯太贵，不如煤球实在。”

刘光鸿刚进门就听见这话，摇摇头，“贵？这款电热毯带双保险温控，用的是硅橡胶绝缘管，咱这成本都十八块，卖个四十，人工，运输不用钱吗？”

老马挠着头叹气：“道理是这个道理，可人家就认便宜，毕竟一个铁炉子才o块，再说还要用电，而且咱的销售渠道就靠那几家老关系，顶多铺到县镇一级，难啊，厂长！”

刘光鸿走到地图前，抓起支红铅笔，开始画不同大圈：“容易的事轮得到咱，这可是新东西，不少人都没听过。

从今天起，销售科全体出动，分片包干，东北、华北、华东、华南、西北，谁能把渠道铺到县城以下，谁能让供销社主动进货，我给他升官，销售二科科长，奖金翻倍！”

动员大会开在食堂，销售科的人站成一排，个个背着帆布包，包里塞着电热毯、产品说明书，还有各地供销社主任的喜好清单。

刘光鸿点着名，把个军绿色的大棉帽扔给他，“陆振海，你去东北，电热毯需求大，你外婆不是东北人，顺便和她唠唠，东北人实在，记得让他们亲眼看着暖和，别光耍嘴皮子。”

陆振海接住棉帽，敬个不伦不类的礼：“厂长，我保证完成任务，实在不行，我就求自家老太太铺一晚上，让她尝尝不用烧炕的舒坦，让她帮忙证明！”

刘光鸿递给小李一些小礼品，“小李，你去华南，那边冬天湿冷，当地人爱用炭火盆，你得强调咱这电热毯不熏人、不呛嗓子，特别适合有孩子的家庭。”

小李是科里唯一的女同志，捏着一把折扇笑：“厂长放心，到时我先把一床给供销社主任，再给街道办大妈，让她们帮着吆喝，比咱自己说十句都管用。”

老吴主动请缨去西北：“我年轻时候在兰州待过，认识几个老伙计，说不定能搭上线，就是那边路远，准备比较多，话费也多。”

刘光鸿拍拍他的肩膀：“老马，西北民风彪悍，记住，咱是来做生意的，实在谈不拢，回来再说，别硬扛，小心为上。”

出前，刘光鸿让人抬来一筐红糖馒头，每个销售队的人，塞三个：“路上垫肚子，吃饱才有力气跑渠道，等你们平安归来，我请你们吃全聚德！”

队员们举着馒头喊：“必胜！厂长放心！”

他们的声音震得食堂的窗户都嗡嗡响，引得路过的工人探头探脑：“销售科这是要去打仗，怎么个个像是大动员？”

陆振海那队分散推销，他先在东北的黑市供销社碰上大钉子。

主任是个络腮胡大汉，指着墙角堆的煤球说：“陆同志，这玩意儿烧了几十年，暖和又便宜，老百姓认，你这电热毯造价贵，插电才能用，万一电死人咋办？”

陆振海没急着反驳，扛着电热毯就往他外婆家走：“主任，咱不谈生意，我先给我家外婆用，您等着看她反馈，接着您家的炕再试试，好用您留着，一天电费我掏。”

主任正愁冬天烧炕麻烦，连忙点头：“试试就试试，正好我家老太太总说炕头烫、炕梢凉，不过先让你家老太太试几晚，毕竟这产品不知道合不合适我们的电压。”

当晚，陆振海把电热毯铺在外婆的炕梢，插上电，调中档，老太太半信半疑地躺上去，没一会儿就打呼，第二天一早起来直喊：“大外孙子，这玩意儿真神，腿都不抽筋！”

主任连续几天过来观察，蹲在炕边，摸着温热的毯子，又看看电表：“老婶子，一晚真就用半度电，真的比烧两筐煤球便宜。”

振海的外婆掏出个鸡蛋，放在毯子上，“小王，你放心，婶子肯定不骗人。我家大外孙子的电热毯不光便宜，还安全，这温度刚好能孵小鸡，绝不会烫着人。”

市供销主任被逗笑，拍着陆振海的肩膀说：“行，你这小伙子实在，我订五十床，先在市里试试水，卖得好再多订，老婶您先躺着，我也拿一块给我家老太太试试！”

消息传开，附近镇子公社的供销社都来找陆振海，有的说要订十床，有的说要二十床，陆振海只能连夜往厂里电报：“两百床电热毯，东北市场打开，陆振海！”

小李在华南的遭遇更有趣，当地供销社主任是个“老古板”，说啥都不相信“电”能比炭火暖和，：“这布片子能热，怕不是糊弄人的吧，你这姑娘家家别搞诈骗？”

小李没辙，想起和刘光鸿说的“找大妈”，就拎着电热毯去街道办，他们街道办主任大妈正在给孙子织毛衣，听说是四九城电器厂的新产品，眼睛一亮：

“是搞那个电力高压锅的刘厂长，我知道他，报纸上都夸他呢！”

小李把毯子铺在李大妈的藤椅上，插上电：“没错，就是我们刘厂长弄得，大妈，您看我的工作证，您坐上去试试，保证比晒太阳还舒服。”

李大妈坐没五分钟，就拉着隔壁的张大妈、王大妈来试：“姐妹们，这毯子暖乎乎的，冬天看电视再也不用裹棉被，要不你们也买一块，听小姑娘说团购，可以降价！”

大妈们你一言我一语，当天就凑钱买五床，消息传到供销社主任耳朵里，他媳妇也跑来催：“人家街道的大妈都买上，给钱，我们家也要，这可是时尚！”

主任没辙，只好找小李订上三十床，嘴上还硬气：“我可不是信你，是给我媳妇面子，你先别走，我们要看看效果。”

小李拿着订单，用折扇扇着风笑，“不管给谁面子，能让老百姓用上好东西就行。”

销售科的捷报像雪片似的飞回厂里。

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