魔爪文学

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第394章 下沉市场的敲门砖（第1页）

红光电器厂的车间里，新到的绝缘材料堆成小山，棉布在传送带上跑成流动的河。

刘光鸿蹲在流水线旁，手里捏着块巴掌大的黑色方块，这是技术科新搞出的漏电保护装置，沉甸甸的，他让负责人重新弄一下，毕竟需要考虑到老百姓空间便利性。

张磊推着辆物料车路过，车斗里的电阻丝叮当作响，“厂长，您都捏半个钟头，这玩意儿再看也不会开花，反正影响不大。主要是电热毯被洋人说是‘穷人的补丁’，你不去管一下”

刘光鸿把保护装置往桌上一放，出清脆的响声，“补丁能补窟窿，地暖不行，而且他们想往天上有钱人飞，咱就往地下扎，老百姓才是咱的根。”

菲尔财团的地暖设备布会开在市中心的豪华酒店，总裁汤姆站在台上，指着身后的设计图，上面是铺着地暖的别墅客厅，暖黄色的光映着真皮沙。

他一边说一边演示，“各位请看，这才是真正的环保节能，地面均匀热，零噪音每平米造价仅需五十美元，对于追求品质生活的家庭来说，这是最值得的投资。”

台下的记者们举着相机猛拍，有个戴眼镜的记者提问：“汤姆先生，您觉得龙国生产的电热毯能和您的地暖竞争，毕竟他们同样是取暖？”

汤姆嘴角撇出个轻蔑的弧度，“电热毯，那种需要铺在床上、带着电线的东西，就像中世纪的取暖袋，而我们的地暖，是未来的趋势，是高贵生活的象征，你们想拿生命开玩笑？”

这话第二天就登上报纸，配着汤姆西装革履的照片和刘光鸿他们生产一大堆的电热毯照片，标题刺眼：《贵族地暖vs平民电热毯，价格与生命安全》。

老马拿着报纸冲进办公室，气得胡子都翘起来了：“厂长，这老外太欺负人，什么叫阶级划分，电热毯咋就低人一等，故意抹黑，还上升到生命安全！”

刘光鸿慢悠悠地给老马倒了杯茶，“五十美元一平米，就算达国家多少家庭能负担得起，他就想着赚富人的钱，咱就想造福老百姓，井水不犯河水，没必要理他。”

刘光鸿让人把电热毯的成本表摊在桌上，打算继续优化，“电阻丝换成国产的，棉布用纺织厂的二等品，最重要的是，把这个漏电保护装置加上去，能让老百姓用着踏实。”

老马挠着头问：“厂长，咱这不是越做越‘低端’，到时候菲尔财团该说咱是‘破烂货’。”

刘光鸿敲敲保护装置，“低端的是价格，不是品质，咱要做的是‘物美价廉’，不是‘便宜没好货’。

你去问问老百姓愿意花五块钱买个带保护的电热毯，还是花几千块钱铺地暖，而且我们可以对产品分级，贵的东西可以注明使用材料，他们不是要环保，那就全部用环保材料。”

反馈很快传回来，张大妈在供销社的柜台前算着账：“这玩意儿能暖和一冬天，还带保护，就算漏电也电不着人，必须给儿子买一床，他在砖窑厂上班，冬天睡工棚快冻成狗。”

砖窑厂的工人听说后，组团来买，你三床我五床，把供销社的存货都抢空，毕竟才块，划算得很。

砖窑厂厂长找到刘光鸿，红着脸说：“刘厂长，能不能给咱厂职工搞个批价，一百多号人，算下来能省不少钱，您看可不可以给个优惠。”

刘光鸿大手一挥：“没问题，再降五毛，另外，每买十床送一床，到时给你们厂办公室用，大家好才是真的好。”

消息传到乡下，连附近秦家庄的生产队都来订便宜的电热毯，队长扛着半袋红薯来换货：“刘厂长，咱队里钱不多，用o斤红薯抵块行不行，今年收成好，红薯甜得很！”

刘光鸿让食堂收下红薯，笑着说：“行！红薯换电热毯，等价交换，童叟无欺，回头让食堂给工人们蒸红薯吃，我当初弄这个就是因为想给那些用不起煤炭的同志一条活路。”

结果后面大家去打听，原来是刘光鸿小时候住的院子里一个老头因为舍不得点多点煤炉，被冻死，于是他才想出这个新型取暖设备——电热毯。

接着来买刘光鸿的电热毯越多起来，毕竟国人分得清谁对他们是真的好，刘光鸿一直在降价，有些人呼吁他抬高一下，省得倒闭。

刘光鸿只是淡淡说一句，“我不缺钱，留够利润，这个定价足够支付各种成本和福利，你们有钱的话，就买一下材料好点的，反正我们是按照利润招工人。”

最让刘光鸿没想到的是，那个不起眼的漏电保护装置，居然成为各个厂子的“香饽饽”。

机床厂的王厂长拿着装置翻来覆去地看：“光鸿，你这玩意儿能不能给机床也装一个，上个月有个工人不小心碰电闸，出大事，导致个人触电残疾。”

纺织厂的刘光齐也来凑热闹，“我们的电动缝纫机也需要这东西，女工们手上总沾水，老是漏电导致机器短路。”

甚至连附近街道办的电闸箱，都有人提议装上保护装置，街道办主任提着一篮子鸡蛋，“刘厂长，给咱胡同的总闸也装个，上次跳闸烧线路，整个胡同摸黑天！”

刘光鸿看着手里的保护装置，突然拍下大腿，不如干脆成立个开关电厂，专门生产这玩意儿，挂在电器厂下面，一举两得！

于是刘光鸿把项目报上去，工部的戴部长立马点头，让刘光鸿领导的三机部去处理。

开关电厂的牌子挂起来那天，没搞仪式，就请四九城厂子负责人过来，让他们知道以后安装漏电开关找他们。

那些厂长还表示，以后他们厂的安全设备，就靠开关电厂，这可是保命的东西，可得保证质量，多做点

刘光鸿握着他们的手说：“各位放心，比咱的电热毯还扎实，安全第一，保证质量。”

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