魔爪文学

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第152章 周知微的应对（第1页）

跟周知微有同样心理的，还有刘子楚。他对知微教育辅导中心的教学质量很有信心，也觉得滨河县虽不是很大，两家辅导机构还是容得下的。

可等到真正放暑假，情况却出了他们俩的预料之外。

启智辅导中心的宣传海报的宣传单到处分，他们的最大亮点，也是家长们最敏感的，价格便宜。

他们的学费，几乎是知微教育的七折，连一对一课程的价格，也压得低到极致，差不多比知微教育低了o。

这番宣传下，很多在观望的家长，都带孩子去了启智辅导中心。

而原本几个在知微教育上课的学生，到续费的时候，突然来中心取消了课程。一对一的四个学生，都已经试了课，却打电话来，含糊其辞的不报了。

辅导中心的咨询量和新生的报名登记，明显下滑。前台小陈和许大姐满脸担忧。

两位通过面试，有意向进辅导中心当助教的年轻老师，在签约当天犹犹豫豫，最终爽约去了启智辅导中心。

许大姐一直跟着周知微做财务，她最清楚知微教育在师资和教学硬件上花了多少成本。

她看着宣传单，眉头紧锁，“他们这种一对一的价格，用用兼职的大学生还差不多，怎么请得起资深的老教师？除非，他们在压缩其他成本”

刘子楚却想到了另一个方面，“这个启智辅导中心，负责人是谁？是挂靠在什么公司？”

“负责人好像是一个叫罗放国的，以前没怎么听说过，所以查不出有什么大的来头，也不知道挂靠什么公司？”前台小陈是个称职的小姑娘，她把能打听到的，都打听到了。

“刘校长，你觉得奇怪不奇怪？”周知微猛到想到一件事，诧异的说，“这个启智辅导中心，好像是突然横穿出世的。前两个月，都没半点信息透露出来。”

“等到开业了，才猛的揭开面纱。我怎么感觉好像在故意躲开我大哥。”

周海洋这些年在滨河县当教育局长，政绩杰出，人品正直不阿，一个月前，被省厅派往京市，进行为期三个月的干部培训。培训期间，滨河县教育局由陈副局长暂管。

刘子楚经她这么一提醒，心中也有了猜测。但他久居体制内，跟周海洋一样，沉稳内敛，有些话不会轻易说出口，只点了点头。

“周老师，刘校长，”小陈不懂他们俩之间的暗语，一心只为中心少了生源而着急，“我们是不是也要考虑一下，在价格上适当调整，或者搞一些促销活动来吸引学生？”

“不用。”周知微摇头，“我们如果跟着降价，家长们会怀疑我们的原本的价是不是虚高，而我们的课程，只值降下来的价。这样会彻底扰乱我们一直以来的定位，损害我们好不容易建立起来的品牌形象。”

刘子楚也点了点头，声音平稳中带着笃定，“我们不能用降价来争取竞争优势，那样只会陷入无休止的价格战。最后损害的，必然是学生利益。毕竟低价随之而来的，是教学质量的敷衍。”

“而我们知微教育的立身之本，是学生在这里学习的效果，是家长和学生的口碑。我们不是为了赚快钱，而是要做知微教育的品牌做起来。”

接下来，周知微和刘子楚达成了共识，不再理会启智的价格战，而是只关注于内部所有老师的精益求精。并更加重视课堂互动和课后对家长的反馈。

在这种氛围下，老师们虽然压力大了，但一想到优厚的薪酬和学生们因学到了真本领满意的笑容，他们又鼓足了干劲。

这样一来，整个知微教育，上下好像是拧成了一股绳。老师们更投入了，课堂教学更精彩充实，对学生们也更无微不至了。

因为启智的成立，知微辅导中心的暑假班，比往期冷清不少。不但原本计划扩招的两个班取消了，连原有的暑假特训班因人数不足，撤掉了一个。

一对一的课程除了周知微自己的没受影响，其他几位老教师的，都有不同程度的减少。

趁着事情没那么忙，周知微把精力转到了宏宇的奥数竞赛上。她更加全面的对宏宇进行了系统的奥数训练。

除了宏宇的奥数训练，周知微最近还在酝酿一件大事：她想把知微辅导中心开到省城去。

这正是启智的出现，给了她启。

她觉得启智的成立，并能迅招到那么多学生，证明了滨河的课外辅导市场需求的确巨大。但也说明了一个问题，滨河县太小，学生数量有限，容易受到低价的冲击。

启智的低价格战，是一种最低劣的竞争手段，她不愿意知微教育被困在这里，跟想搅浑水的启智缠斗。

她很清楚知微教育的优势。知微教辅如今已经建立了很高的声誉，在整个湘平省，大大小小也算个品牌了。而知微辅导中心用的教材，都是知微教辅自主研的，独一无二。

省城也许竞争更激烈，遇到的对手会更强。但是省城的家长对课外辅导已经有了成熟的认识，他们不会只追求低价，而是更愿意为优质教育付费。

知微辅导中心独特的“教研+辅导”的闭环模式，以及个性化服务，是最具竞争优势的。

另外，她最近在辅导宏宇的奥数竞赛，深以为，把竞赛辅导也回入课程选项里，一定更能吸引人。

她把这些想法整理了一下，写了一份详细的策划书，交给刘子楚，想让他给些她意见和建议。

没想到刘子楚看完，一个劲的鼓掌，“周老师啊周老师，这次算是我们英雄所见略同了”

原来，这段时间，刘子楚看到知微辅导中心的展以及周知微严谨的治学态度，让他也生了把辅导中心开到省城的想法，只是他还在完善自己的想法，一直没提出来。没想到周知微竟已经做好的策划书！

两位领头人因意见的不谋而合，正高兴之时，许大姐来敲门，并带了一个不太好的消息

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