魔爪文学

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第32章 下马威（第1页）

星湖湾项目技术交底会的前一晚，沈知意忙到凌晨两点。她坐在工作室的电脑前，反复核对施工工艺手册上的每一个数据——从木材的榫卯结构公差到涂料的固化时间，从五金件的承重参数到安装现场的安全规范，每一页都用荧光笔标注出重点，旁边还附着详细的注释。林姐走进来送宵夜时，看到她眼里的红血丝，忍不住劝：“沈总，别这么拼了，赵经理他们就算有意见，也不能否定你的专业能力。”

沈知意揉了揉太阳穴，笑着摇头：“不是拼，是怕出岔子。赵经理对我本来就有偏见，要是我在技术细节上有一点疏漏，他肯定会抓住不放。星湖湾是栖意的第一个大项目，我不能让它毁在我的手里。”

她心里清楚，赵经理在启动会上的质疑只是开胃菜，真正的“刁难”还在后面。那个躲在赵经理背后的“叔父”，还有没彻底放弃的苏明瑾，都在等着看她的笑话。她必须做到万无一失，才能堵住所有人的嘴。

第二天上午九点，技术交底会在陆氏集团的中型会议室召开。和启动会的“全员到场”不同，这次参会的都是项目核心技术人员——陆氏的结构工程师、水电工程师、现场监理，还有栖意的生产主管和工艺师。赵经理坐在会议桌的主导位（陆寒舟临时被董事会叫走，让他暂代主持），面前摊着厚厚的一叠文件，封面印着“星湖湾项目技术质疑清单”，字体加粗，透着一股挑衅的意味。

沈知意刚坐下，赵经理就拿起那份清单，“啪”地拍在桌上，声音在安静的会议室里格外刺耳：“沈总，今天咱们不说虚的，就聊技术。这份清单上是我和技术组梳理的个疑问，要是你今天答不上来，或者解释不清楚，我觉得星湖湾项目的家居定制部分，得重新评估合作方——毕竟，陆氏不能拿项目质量开玩笑。”

他的话一出口，会议室里的气氛瞬间凝固。陆氏的结构工程师李工悄悄抬眼，看向沈知意，眼里带着一丝同情——他知道赵经理的为人，这份“疑问清单”恐怕不是“梳理”出来的，是“刻意找茬”凑出来的。

沈知意拿起清单，快扫了一眼。前三个问题就带着明显的陷阱：第一个问“为何选用传统榫卯结构而非现代五金连接件”，却故意忽略了榫卯结构在儿童房使用中的“无锐角安全优势”；第二个问“eo级板材的采购成本比市场均价高，是否存在供应商利益输送”，数据来源标注的是“某小型建材市场报价”，而非行业主流供应商的批价；第三个更刁钻，问“如何确保不同批次木材的纹理色差控制在以内”，这个标准远国家《木家具通用技术条件》中的允许范围，根本不符合实际生产情况。

“赵经理，”沈知意放下清单，语气平静却带着一丝锐利，“我先回答第一个问题——关于榫卯结构的选择。星湖湾儿童房的家具，核心设计理念是‘安全无隐患’。现代五金连接件虽然安装便捷，但金属部件存在锐角风险，且长期使用后可能出现松动。而传统榫卯结构采用全实木拼接，无任何金属外露，且承重性能更稳定，经过我们的测试，使用寿命比五金连接长倍以上。这是我们的测试报告，第页有详细的对比数据。”

她从文件夹里拿出一份打印好的报告，递给旁边的李工，李工翻看后点头：“确实，儿童家具的安全标准比成人家具高，榫卯结构在防磕碰和稳定性上确实更有优势。”

赵经理的脸色沉了沉，没想到第一个问题就被轻易化解。他不甘心地翻到清单第二页：“那第二个问题呢？eo级板材的采购价为什么比市场均价高？你怎么解释这个差价？”

“因为您引用的‘市场均价’不准确。”沈知意打开电脑，调出一份exce表格，投影在屏幕上，“这是近三个月南城主流建材供应商的eo级板材报价，其中a供应商（我们的合作方）的批价是元张，而您清单上引用的‘市场均价’元张，来自一家小型建材店的零售报价，且不包含运输和质检费用。如果加上这些成本，我们的采购价反而比零售渠道低。另外，这是我们和a供应商的合作协议，里面明确约定了‘每批次板材必须提供第三方质检报告’，这也是成本略高的原因之一。”

屏幕上的数据清晰明了，合作协议的条款也白纸黑字。陆氏的现场监理王工忍不住开口：“沈总考虑得很周全，第三方质检能避免很多后期质量问题，这个成本花得值。”

赵经理的手指紧紧攥着笔，指节泛白。他没想到沈知意连采购细节都准备得这么充分，甚至提前预判了他会拿价格做文章。他深吸一口气，翻到清单的最后一页，抛出最刁钻的那个问题：“那第三个问题，木材纹理色差控制在以内，你怎么保证？国家规定是，你要是做不到，是不是说明你的生产工艺不过关？”

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这个问题其实是个“死局”——木材是天然材料，纹理和色差受生长环境影响，即使是同一棵树的不同部位，色差也可能过。赵经理故意用远国标的标准来要求，就是想让沈知意当众承认“工艺不过关”。

会议室里的人都看明白了这个陷阱，纷纷看向沈知意，眼里带着担忧。沈知意却没有慌，她打开另一个文件夹，拿出一本厚厚的《栖意木材分选手册》，放在桌上：“赵经理，关于色差控制，我们有专门的分选流程。先，我们会对每一批次的木材进行‘初检’，按照纹理和颜色分为a、b、c三个等级；然后，在生产前进行‘二次分选’，同一套房的家具必须使用同一等级、甚至相邻批次的木材；最后，在涂装环节，我们会采用‘手工修色’工艺，对轻微色差进行调整。虽然的标准远国标，但通过这三步流程，我们的合格率能达到以上。这是我们上个月的生产记录，您可以看一下。”

她递过去的生产记录上，详细记录了每一套家具的木材批次、分选等级、修色记录，甚至附了前后对比照片。李工拿过来翻看后，忍不住赞叹：“沈总，你们的分选流程比很多大型家具厂都规范，这个合格率已经很高了。”

赵经理看着那份生产记录，脸色铁青，却还不死心。他突然想起叔父昨天跟他说的“材料溯源”问题，立刻开口：“就算你的分选流程没问题，那你怎么保证所用的木材都是进口桦木，不是用国产桦木冒充的？现在市场上很多商家都这么做，你要是拿不出完整的溯源证明，我们怎么相信你的材料没问题？”

这个问题戳中了沈知意的痛处——进口桦木的报关单和原产地证明，因为海关系统升级，还没拿到最终的电子档，目前只有纸质复印件。赵经理显然是提前打听好了这个情况，才故意提出来。

会议室里的气氛再次紧张起来。王工皱着眉说：“进口材料的溯源证明很重要，要是拿不出来，确实没办法确认材料真伪。”

沈知意的手心微微出汗。她深吸一口气，站起身，走到屏幕前，调出一份物流单据和报关单复印件：“赵经理，进口桦木的电子档溯源证明因为海关系统升级，暂时还没拿到，但我们有这些——这是供应商的货单据，上面有木材的原产地编码；这是报关单复印件，盖有海关的验讫章；另外，我们每一批次的木材都留有样品，存放在公司的样品室，随时可以送去检测机构做树种鉴定。如果您不放心，我们现在就可以安排人去取样品，送去第三方机构检测，费用由栖意承担。”

她的态度坦诚，解决方案也切实可行。陆氏的技术人员们纷纷点头，觉得这个处理方式很合理。赵经理却还想反驳，刚要开口，会议室的门突然被推开——陆寒舟走了进来，手里拿着一份文件，脸色平静却带着不容置疑的权威。

“赵经理，关于进口桦木的溯源证明，我已经跟海关那边沟通过了，电子档明天就能下来，刚才已经把复印件你邮箱了。”陆寒舟走到主位坐下，眼神扫过全场，“刚才的讨论我在门口听了一部分，沈总的技术方案很详细，考虑得也很周全，完全符合星湖湾项目的要求。以后技术交底会，重点放在‘解决问题’上，而不是‘刻意找茬’上——陆氏请大家来，是为了把项目做好，不是为了内耗。”

这番话直接点明了赵经理在“刻意找茬”，让他的脸色瞬间变得惨白。他张了张嘴，想解释却找不到理由，只能低下头，不敢再看陆寒舟的眼睛。

沈知意看着陆寒舟，心里泛起一股暖流。她知道，陆寒舟肯定是特意赶回来的——他虽然不在会议室，却一直关注着会议的进展，在她最需要的时候，及时出现，帮她化解了危机。

会议继续进行，赵经理再也不敢提出刁难的问题，只是机械地附和着其他人的讨论。沈知意则继续讲解技术细节，从家具的安装流程到售后的维护方案，每一个环节都讲解得清晰明了，赢得了陆氏技术人员的一致认可。

会议结束后，陆氏的技术人员们主动围上来，和沈知意交换联系方式，讨论后续的技术对接问题。李工笑着说：“沈总，之前是我们有偏见，没想到你的技术这么扎实，以后还要多向你请教。”

沈知意笑着点头：“互相学习，我们的目标都是把项目做好。”

看着眼前和谐的场景，赵经理心里充满了嫉妒和不甘。他悄悄走到楼梯间，再次拨通了叔父的电话，语气里带着一丝慌乱：“叔，今天的交底会搞砸了，沈知意把所有问题都答上来了，陆总还特意赶回来帮她，我根本没机会给她找茬。”

电话那头的声音冷了下来：“废物！这点小事都办不好！我跟你说，下周三的行业峰会，沈知意要做分享，你去准备点‘料’，在峰会上给她搞个大的，让她彻底身败名裂！记住，这次不能再失手了！”

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“我知道了，叔。”赵经理挂了电话，眼神里闪过一丝阴狠。他抬头看向会议室的方向，心里暗暗誓——沈知意，就算这次没能难倒你，下周三的行业峰会，我一定会让你付出代价！

沈知意和陆寒舟并肩走出会议室，走廊里的阳光透过窗户洒在他们身上。陆寒舟看着沈知意，眼里满是欣赏：“今天表现得很好，没有让我失望。”

“谢谢你及时赶回来。”沈知意的声音里带着一丝感激，“要是没有你，我可能还得跟赵经理纠缠很久。”

“我只是做了该做的。”陆寒舟笑了笑，语气里带着一丝温柔，“其实，就算我不回来，你也能解决——你比我想象的更坚强，更专业。”

沈知意看着陆寒舟，心里的某根弦被轻轻拨动。她突然现，自己对陆寒舟的感觉，已经不仅仅是“合作伙伴”那么简单——他在她面对质疑时的支持，在她遇到困难时的帮助，在她疲惫时的关心，都让她渐渐放下了过去的防备，开始重新相信爱情。

“对了，下周三的行业峰会，我已经帮你准备好了ppt模板，你要是没时间，可以让林姐先帮你整理内容，你最后审核一下就行。”陆寒舟突然开口，打断了沈知意的思绪。

“好，谢谢你。”沈知意回过神，连忙点头。她知道，下周三的行业峰会，又是一场新的挑战——赵经理肯定不会善罢甘休，她必须做好充分的准备，才能应对可能出现的危机。

两人并肩走在走廊里，阳光将他们的影子拉得很长。沈知意看着身边的陆寒舟，心里暗暗告诉自己：沈知意，勇敢一点，不管后面有多少困难，只要有他在，你就不用害怕。

而此时的楼梯间里，赵经理正拿着手机，翻看行业峰会的参会名单。他的手指在屏幕上划过，最后停在一个名字上，嘴角勾起一抹冷笑——沈知意，下周三，我会让你知道，什么叫真正的“下马威”！

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