魔爪文学

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第49章 渠道拓展（第1页）

品牌的展故事，就像一粒种子在互联网的沃土中悄然萌芽。最初，线上订单如同山涧中涓涓流淌的细流，虽然流量不大，却保持着持续而稳定的增长态势。

每天清晨，黎曼卿都会准时查看后台数据，那些不断跳动的数字记录着消费者对品牌的认可。然而，她的视野从来不曾被局限在电脑屏幕的方寸之间。

在黎曼卿的商业哲学中，内容创作始终被视为品牌建设的核心支柱。通过精心策划的品牌故事、富有感染力的产品文案以及高质量的内容输出，不仅建立了独特的品牌形象，更培育出强大的品牌吸引力。这些看似虚无缥缈的文化价值，实则是品牌最珍贵的无形资产。

但黎曼卿深知，要将这种文化吸引力转化为实实在在的市场份额和抗风险能力，必须构建多元化的销售网络。特别是那些能够显着提升品牌调性、带来稳定现金流、同时又能部分规避物流巨头垄断性压制的线下销售渠道，更是她战略布局中的关键环节。

永远不要把所有希望寄托在单一渠道上。

这条商业领域的黄金法则，在黎曼卿心中有着前所未有的清晰认知。她为制定的展策略非常明确：线上c端零售与线下b端批必须齐头并进，就像人走路需要两条腿一样缺一不可。

这个重要的战略决策促使她再次拨通了赵霆轩的加密电话。电话接通后，她开门见山地说：

霆轩，需要走出线上舒适区，进军线下高端渠道市场。

黎曼卿的语气坚定而自信：

我的选目标是精品市、高端生活馆以及特色民宿集群。你在省内这方面有没有可靠的人脉资源可以帮忙牵线搭桥？

她很清楚，高端渠道的准入门槛之高乎想象。没有合适的引荐人，仅仅凭借一个来自乡村的合作社背景，连采购经理的办公室大门都难以叩开。赵霆轩在电话那头沉思片刻后回答：

确实有合适的人选。省城臻选生活连锁市的采购总监是我的大学同学，他为人正直可靠，对商品品质的要求近乎苛刻，这恰恰符合你们的品牌定位。我可以先与他沟通铺垫，然后安排你们这边的负责人直接对接。需要我亲自出面吗？

不必了。

黎曼卿果断地拒绝了这一提议：

你只需要做好前期铺垫工作，后续的事情我会亲自处理。

她始终坚持着自己一贯的策略：在幕后掌控全局，而在前台培养可靠的代理人。

老师，我明白了。

赵霆轩立即领会了她的意图：

我会尽快把他的联系方式送到我们的加密通信渠道。我会特别说明，这是我最敬重的一位长辈亲自指导的项目，产品质量绝对上乘，务必请他亲自过目。

非常感谢。

黎曼卿真诚地道谢。获得联系方式后，她并没有立即让李晓峰去联系对方。在商业谈判中，机会往往只有一次，必须做好万全准备。她先指示李晓峰团队精心准备一份全面的品牌商业计划书——这不仅仅是一份简单的产品介绍，而是一份包含品牌展历程、核心价值理念、严格的质量控制体系、已取得的合作成果（包括与栖云堂的成功合作案例和详实的线上销售数据）以及未来三年展规划的完整商业蓝图。

与此同时，黎曼卿下令合作社全面进入战备状态。她要求李叔再次提高质检标准，对即将送检的样品鸡蛋进行近乎严苛的筛选，确保每一枚鸡蛋都达到最高品质。包装厂方面，第一批印有专属logo和可追溯二维码的高档包装盒也已制作完成，其精致的质感和设计水准远市场上普通农产品包装。

当所有准备工作都达到完美状态后，黎曼卿才安排李晓峰以云岭村特色农产品专业合作社销售经理的专业身份，联系臻选生活连锁市的采购总监——傅总。出前，李晓峰接受了黎曼卿的突击培训和多次模拟对答演练。虽然内心难免紧张，但在实际通话中，他表现得体，既不卑不亢，又展现出专业素养，重点突出了产品的独特卖点和品牌文化价值，而不是简单地进行产品推销。

显然，傅总已经接到了赵霆轩的推荐电话，因此在电话中表现得相当客气，不仅答应提供样品检测的机会，还同意安排一次面对面的商务会谈。按照黎曼卿的精心安排，样品通过专业的绿途冷链物流提前送达。面谈当天，李晓峰身着特意购置的正装，携带精心准备的商业资料，独自驾车前往省城。而黎曼卿则坐镇老宅，如同一位运筹帷幄的将军，静候前线的第一手汇报。

等待的时间显得格外漫长。黎曼卿罕见地表现出些许焦虑不安。这不仅仅是一次普通的商业谈判，更是品牌能否成功打入高端线下市场的关键一战。几个小时过去了，当李晓峰的电话终于响起时，电话那头传来的声音中既有抑制不住的兴奋，又带着几分疲惫：

黎阿姨！谈谈成了！傅总说我们的样品检测结果非常出色，远远出了他们的标准！他对我们的品牌故事和严格的质量控制体系特别感兴趣！初步同意先在我们栖云堂供货的同一区域的两家精品门店进行试销！如果市场反响良好，后续还会逐步扩大合作规模！

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成功了！黎曼卿紧握拳头，心中的一块大石头终于落地。但她的语气依然保持着一贯的冷静和专业：

很好。具体合作细节、产品定价、供货周期、违约责任等关键条款都谈清楚了吗？合同文本必须逐字逐句仔细审核，给陈律师过目后才能签署。

都谈好了！都按照您之前教导的策略，坚持品质溢价原则，最终定价甚至比线上渠道还要高出，但他们接受了！傅总表示会让他们的法务部门先出具合同初稿，然后给我们审核。

李晓峰的声音中充满了胜利的喜悦：

傅总还特别提到，很少遇到我们这样专业、具有强烈品牌意识的农业合作社！

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