魔爪文学

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第48章 连掌柜旗开得胜 戚东家一炮而红（第1页）

九月丰收的季节，一切都在按部就班的进行着，很快，最大的收获来了。

这一天下午，柳明诚老早就下了衙，回府的时候还带着一个体格魁梧的中年汉子。那汉子进府来瞧见满府都是瓘玉窗户，情绪很是激动。

柳明诚一进府就吩咐下人去喊大公子到书房说事情，不一会儿柳翀就进来了。

“你要的人。”柳明诚指着那中年汉子道。

柳翀愣了一下，随即反应过来：“段家的？”

“小人段弘正参见大公子。”中年汉子规规矩矩行礼道。

“你会吹瓘玉吗？”柳翀激动不已，一把抓住他的手问道。

“小人......是学过，但没多少机会上手练习......”段弘正不是很自信。他的不自信是有原因的，段家传到他这一代其实已经不以制造瓘玉为生了，主要是身处乱世，对奢侈品的需求其实是很次要的，称王称帝的都朝不保夕，何况其他人？瓘玉虽好，关键时刻也不能救命呀？没有需求，他家的瓘玉作坊就开不下去，也就是一辈辈的不舍得把这个手艺完全丢掉，勉强传了下来而已，但也是一辈不如一辈了。段弘正一进府看见满府的瓘玉，而且质量还都比自己当年学艺时做的还好，自然心中就自惭形秽了，只道大公子也是此中高手，哪知道大公子对于吹瓘玉其实是一窍不通的。

唉！有些东西书上也是学不来的！

柳翀不知道段弘正心里的想法，忙道：“不熟练没关系，有的是机会给你练。明天就随我去作坊！”

柳翀让人先给段弘正安排好住处，带他下去休息了。

“漂亮，给您个赞！”柳翀笑嘻嘻地冲柳明诚挑了个大拇指，“怎么找到的呀！”

“也没多难，”柳明诚心里得意，面上云淡风轻，“让京里一位故人查了查纪朝将作司的旧档，得出结论这段家是兴州人士，当年纪朝灭亡后便没有再在京城出现过，想必是回了兴州。兴州刺史恰是先父当年一位旧部，便写了封信托他在兴州找找这家人，现兴州确实曾经有这么一户人家，可后来传了几辈之后就没消息了。再细查之下，在州衙旧档里现一份五十年前的过继文书存根，原来这段家五十年前差点绝嗣，于是从耀州一位亲戚家里过继了一个孩子，这个孩子虽改姓了段，但是成年之后又迁回耀州了，于是我又拜托耀州长史——我的一位同门师弟——去查了查那个人，结果就找到了他的孙子，就是这个段弘正。”

“牛！实在是牛！”柳翀已经佩服地五体投地了。这一番查找的过程说起来简单，但其实复杂无比，需要在汗牛充栋的文书中找到蛛丝马迹，办事之人不但要极聪明，更要极认真负责才能做到，甚至还需要一点运气的成分。关键是所托之人个个得力，这就不是运气能解释的了，这是人脉！

得罪了皇帝还能屹立不倒的人，果然有点能耐！

次日，柳翀一大清早就带着段弘正、韩炎等赶赴瓘玉作坊，两个小跟屁虫也照例跟着。段弘正随身还带着一根大长管子，想必是吹瓘玉的工具。

柳翀这瓘玉作坊规模之大、技艺之稳定都令段弘正大受震撼，得知这里确实没人会吹制技艺，他心下稍安，便拿出自己的工具试了一下，只见他将熔液沾在长管一头，在另一头鼓足气力猛吹，果见熔液渐渐如气球般鼓了起来，虽说形状不甚理想，但至少说明方法是对的。

柳恽和韩浩看着好玩也纷纷上手一试，段弘正在旁边指导着技巧，慢慢地二人也能吹起个小球了，但是都累得气喘吁吁，原来这吹瓘玉竟是个力气活儿。

韩炎对此本无什么兴趣，但柳恽非得让师父也试试，说是师父力气大，一定能吹个更大的，韩炎无奈只好一试，果然也吹出个不小的瓘玉泡。

轮到柳翀，他却吃瘪了，费尽了力气管子那头的瓘玉熔液却纹丝不动，结果受到了柳恽无情的嘲笑。柳翀悻悻地放下了工具：哼！劳心者治人，劳力者治于人，老子是劳心者，不跟你们这帮莽夫一般见识！

精神胜利法让柳翀暂时抛却了不愉快，留下段弘正继续研究吹制技艺，他则跑去码头看看，果见老张正带人修养殖池呢。

“老张，今儿没出海呀？”

“大公子来啦！今儿船走得近，便让徒弟掌舵了，小老儿带人趁着退潮水浅抓紧时间修您说的那个大水池。”老张笑呵呵地应道。

“嗯，我说的那个瓘玉大棚也可以做了，老韩，你帮他弄起来，回头我把细节说给你听。”

“是，大公子。”

下午，柳翀跟段弘正又讨论了一些吹制瓘玉的细节，给了他一份图纸，让他好好琢磨琢磨照样子做出来。又向丛大海交待要抓紧赶工，人手不够可以再雇，同时作坊里要成立护卫队，守住葫芦口，防止外人窥探技术或者搞破坏。丛大海一一答应着。

接下来韩炎要帮老张建大棚，便又要留在这里了，柳恽和梁浩自告奋勇帮作坊训练护卫队，于是也留了下来，柳翀便带了小厮先回去了。

望州无事，暂且不表。却说京城这边连述、戚严可一点儿都不逍遥。

二人记着柳翀的嘱托，抵京后不久便双双到岐国公府递了拜帖，柳敬诚没有亲自见他们，只让府中管事见了见，孝敬的东西也收了，虽没有过多为难，却也颇为冷淡，二人也不敢多说什么，东西送到了便告退而出。

连述怕京城中人还不认识煤炭，开业前先把宣传做了起来，他先免费送了一些煤炭给各家铁匠铺、酒楼等用炭大户，又请崔林帮忙结识了不少官宦人家的管事，也是先给各府送了一批过去试用，让大家先认识认识这东西，果然效果不错，一开业就有不少上门订购的。

连述还搞了买一千斤煤炭就送炉子和烟筒、免费送货、免费上门安装等附加服务，狠狠拉了一波好感。同时蜂窝煤也开始出售了，价格更低，更受贫苦人家欢迎。

连述吸取了之前的教训，这次牢记柳翀关于安全方面的嘱托，挨个顾客叮嘱安全注意事项，不仅店里张贴风险提示，甚至给每个新顾客都会放一份风险提示，这也让平原煤炭店热心、负责的形象树立了起来。

拉好感的同时当然也拉了一波仇恨，那就是京中不少卖木炭的都感觉今年生意不好做了，虽然大户人家用银丝炭的还是不少，但银丝炭价格昂贵，需求量毕竟有限，普通的黑炭原本才是销量的大头，但现在不过几日的工夫，煤炭就抢走了黑炭大半的生意。

对于“平原煤炭店”不是没有人生过邪念，可京城中人对于“平原”二字的敏感度显然远高于郢州人，稍一打听就知道这是谁家的产业了，更有那消息灵通的便连郢州杜鲲和高家的事都打听出来了，众人一合计，连杜相都在这事上吃了亏，谁还敢再触这个霉头啊！

他们唯一不知道的事情是，郢州杜鲲和高家的事其实就是连述自己放出去的风，对于杜鲲和高家的结局之惨甚至还略有夸张，不过从实际效果来看，这一步棋走的还是不错的。

连述旗开得胜，戚严的酒楼也一炮打响。

戚严现在雄心万丈，跟打了鸡血一样亢奋，他直接给酒楼起名就叫“第一楼”！

第一楼以“京城第一酒楼”为目标，装修也是极尽奢华，柳翀派人紧急给他送了一批瓘玉来，所有外墙门窗也是都换成了瓘玉，只这一样便令京城中人大开眼界！除此之外，柳翀在他们出前还从国图搜罗了一些盆景、奇石、瓷器、刺绣之类的装饰品让连述带了过来，如今摆在各个雅座之中，倒也真合了这个“雅”字！

因为是两间店铺打通合成一体，所以一楼原本就有两个门脸，戚严将其中一个门脸连同一角铺面以屏风与大堂相隔，专门用来出售蚝油。因为蚝油的大部分利润要归柳翀，所以这一角小铺面连述专门派了一个叫王松的掌柜过来负责，这王松正是那名单上的一位。

酒楼一楼是大堂散座，二、三楼是雅座，菜品主打海鲜，而最重要的就是一种前所未闻的烧酒——醉魂在！

戚严也仿效连述，开业之前先宣传，而他宣传的方式更是简单粗暴，他直接拿了几坛子酒分别在京城人最多、最繁华的几个所在将酒坛摔碎，浓郁的酒香扑鼻而来久久不散，引得行人纷纷驻足观看，伙计们趁机打出“第一楼”的布幡，将酒楼明日开业、五折酬宾的消息散播出去，一日之间，“第一楼”的名字京城人尽皆知。

开业当天果然爆满，楼上楼下座无虚席。食客原本多是冲着那酒来的，烧酒入肚大呼过瘾之后，却现这里的菜也是别有一番风味。

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