魔爪文学

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第9章 创业遇贵人相助事业逐渐有了起色（第1页）

我的“暖阳设计”工作室慢慢有了名气，来下单的客户越来越多。大多是小商铺、小公司的装修设计、宣传海报这些小单子，虽然利润不高，但胜在稳定。我和员工们每天都忙得脚不沾地，有时候加班到凌晨，泡一碗泡面、啃一个面包就接着干，可每个人脸上都带着劲，没人抱怨。

我知道，只做小单子永远做不大。我想接一些大公司的项目，提升工作室的档次和收入。可大公司要么有固定合作的设计团队，要么看不上我们这种小工作室，几次尝试对接，都被婉拒了。

有一次，市里一家知名的连锁餐饮品牌要开十家分店，公开招标装修设计和品牌宣传方案。这个项目规模大，预算高，业内很多大公司都盯着。我看着招标信息，心里又激动又犹豫。激动的是这是个难得的机会，犹豫的是我们工作室规模小，没做过这么大的项目，肯定没什么竞争力。

员工们知道后，也劝我：“庞姐，我们还是别去凑这个热闹了。那些大公司实力强、资源多，我们根本比不过。”

我坐在办公室里，翻看着那家餐饮品牌的资料，心里反复琢磨。我想起自己离婚后从零开始的艰难，想起那些被人看不起、被人拒绝的日子。我不想一直停留在原地，我想拼一把。

我说：“不管能不能成，我们都试试。就算失败了，也能积累经验。不试试，怎么知道不行？”

决定报名后，我们就全身心投入到方案准备中。我带着员工们去考察这家餐饮品牌现有的门店，分析他们的目标客户、品牌风格，又查阅了大量的行业资料，结合最新的设计趋势，一点点打磨方案。

为了让方案更有竞争力，我亲自负责核心设计。每天只睡三四个小时，眼睛熬得通红，颈椎也疼得厉害，可我一点都不敢松懈。有一次，我因为过度劳累，在办公室晕了过去，员工们赶紧把我送到医院。医生让我好好休息，可我心里惦记着方案，输完液就又回到了工作室。

我爸妈来看我，看到我憔悴的样子，心疼得直掉眼泪。我妈说：“丽阳，别这么拼了。身体是革命的本钱，要是把身体累垮了，赚再多钱也没用。”

我拉着我妈的手，笑着说：“妈，我没事。这是个难得的机会，我不想错过。等这个项目结束了，我就好好休息。”

就这样，我们熬了整整一个月，终于完成了方案。方案里不仅有十家分店的不同风格装修设计，还有一套完整的品牌宣传策划，从海报设计到线上推广方案，都考虑得很细致。

招标那天，我带着方案去了现场。会议室里坐满了人，都是业内有名的设计公司代表，一个个西装革履，气场十足。我穿着简单的职业装，坐在角落里，显得有些格格不入。

几家大公司先进行演示，他们的方案制作精美，演讲也很专业，赢得了现场不少人的认可。轮到我的时候，我心里有点紧张，但还是深吸一口气，走上了讲台。

我没有用华丽的辞藻，只是真诚地介绍着我们的方案，从客户需求出，讲解设计的理念和细节，还有我们能提供的后续服务。我把自己这些年的经历和对设计的热爱，都融入了演讲里。

演示结束后，现场一片安静。我知道，很多人可能根本没把我们这个小工作室放在眼里。我心里有点失落，但也没太在意，毕竟我已经努力过了。

离开招标现场后，我就把这件事放在了一边，继续忙着工作室的日常工作。我以为这次招标肯定没希望了，可没想到，一周后，我接到了那家餐饮品牌负责人的电话。

电话里，负责人的语气很客气：“庞女士，您好。我们对贵工作室的方案很满意，想邀请您来公司详谈合作细节。”

我当时以为自己听错了，愣了半天，才反应过来。我说：“您好，您说的是真的吗？你们真的选中我们的方案了？”

负责人笑着说：“当然是真的。您的方案很有创意，也很贴合我们的品牌定位。更重要的是，我们能感受到您的真诚和用心。我们相信，和您合作一定能达到我们想要的效果。”

挂了电话，我激动得跳了起来，赶紧把这个好消息告诉了员工们。员工们也都很开心，一个个欢呼雀跃，觉得这一个月的辛苦没有白费。

第二天，我带着员工去了那家餐饮品牌公司。对接的负责人叫张总，是个四十多岁的中年人，看起来很干练。张总跟我们详细沟通了合作的细节，包括设计的修改、工期、费用等。

聊天的时候，张总说：“庞女士，说实话，一开始我们根本没考虑过你们工作室。但看了你的方案和演讲后，我改变了想法。你的方案很接地气，考虑得也很周全，而且我能感觉到你是真的想把事情做好。”

我笑着说：“张总，谢谢您的认可。我们虽然是小工作室，但我们会用最大的努力，把这个项目做好。”

张总说：“我相信你。我也是白手起家，知道创业的不容易。我看你很有韧劲，也很有才华，以后一定会大有作为。”

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就这样，我们顺利签下了合同。这是我们工作室成立以来接到的最大一笔订单，合同金额高达两百万。拿到合同的那一刻，我心里百感交集，眼泪忍不住掉了下来。这不仅是一笔订单，更是对我能力的认可，对我这些年努力的回报。

接下来，我们就开始了项目的执行。我带着员工们去现场测量、对接施工队，每天都泡在工地上，监督施工进度，解决遇到的问题。有时候遇到施工队不配合，或者设计需要临时修改，我都耐心地沟通、协调。

张总也经常来工地视察，看到我们认真负责的样子，对我们更加信任了。有一次，张总跟我说：“庞女士，你做事这么认真，我没选错人。以后我们公司有其他项目，还会跟你们合作。”

我笑着说：“谢谢张总。我们一定会继续努力，不辜负您的信任。”

在项目执行的过程中，我也遇到了很多困难。有一家分店的施工队偷工减料，导致装修效果不符合设计要求。我现后，当即要求他们返工。施工队负责人不愿意，说：“庞女士，差不多就行了，没必要这么较真。返工又费时间又费钱。”

我说：“不行。我们签了合同，就要对客户负责。设计的要求必须达标，不然就是我们违约。你们必须返工，按照设计方案来做。”

施工队负责人见我态度坚决，只好答应返工。这件事之后，其他施工队也不敢再敷衍了事，都严格按照设计方案施工。

经过三个月的努力，十家分店陆续装修完成，宣传方案也顺利落地。开业那天，每家分店都人满为患，生意特别火爆。那家餐饮品牌的知名度也大大提升，成了市里的热门餐厅。

张总对项目的效果非常满意，给我们结了尾款，还额外给了我们一笔奖金。他说：“庞女士，太感谢你们了。这次合作非常成功，以后我们就是长期合作伙伴了。”

通过这个项目，“暖阳设计”工作室在业内打响了名气。越来越多的大公司来找我们合作，订单源源不断。我们的工作室也扩大了规模，搬到了市中心的高档写字楼里，员工从原来的几个人增加到了二十多个人。

我的收入也大幅提高，不仅还清了所有的债务，还攒下了不少钱。我给爸妈换了一套更大的房子，让他们安享晚年。我自己也买了一辆车，方便出行。

有时候，我会开车路过以前和田世军住的小区，心里没有丝毫波澜。那些曾经的痛苦和委屈，都已经被现在的成功和幸福冲淡了。我庆幸自己当初选择了离婚，选择了创业，才有了今天的生活。

有一次，我去参加一个行业交流会。会上，我遇到了以前公司的几个老员工。他们看到我，都很惊讶。

老员工李姐说：“丽阳，真没想到能在这里遇到你。你现在越来越厉害了，你的工作室在业内名气可大了。”

我笑着说：“都是运气好，遇到了贵人相助。”

李姐说：“什么运气好啊，都是你自己有本事。当初你在公司的时候，就很有才华，只是那时候你一心扑在家庭上，没机会施展。现在好了，你终于活出了自己的价值。”

李姐还告诉我，田世军的公司自从我离开后，就开始走下坡路。田世强拿到股份后，还是天天不上班，还总干预公司的决策，导致很多老员工都辞职了。公司的生意越来越差，资金也越来越紧张。

我听了之后，心里没有丝毫幸灾乐祸，只是觉得有些感慨。他们的结局，都是自己造成的。如果他们当初不那么贪婪、不那么自私，也不会落到今天这个地步。

交流会结束后，张总给我打电话，说他有个朋友开了一家大型连锁酒店，想重新设计装修，让我过去谈谈。我答应了他。

我知道，这又是一个新的机会。我会继续努力，把工作室做得越来越好。我相信，只要我坚持自己的初心，认真对待每一个项目，真诚对待每一个客户，我的事业一定会更上一层楼。

现在的我，每天都过得很充实、很快乐。我有自己热爱的事业，有疼爱我的爸妈，有支持我的员工和朋友。我不再是那个在婚姻里忍气吞声、委曲求全的庞丽阳了，我变成了一个独立、自信、坚强的女性。

我也明白，人生没有白走的路，每一步都算数。那些曾经吃过的苦、受过的委屈，都变成了我成长的动力，让我变得更加强大。

我相信，未来的路会越来越宽，我的生活会越来越美好。我会用自己的实际行动，证明给所有人看，女人靠自己，也能闯出一片天，也能活得风生水起。

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