魔爪文学

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那大家恐怕就玩不到一块儿了。

明明她先起步的！难道以后要看着闻轻一骑绝尘而去？

想到这里关心悦道：“我之前跟你说过，有个投资人想投资我开分店，股份四六开。但是他要求挺多，还要签对赌协议。我就没答应。”

她当然也想把自己的川菜馆开得好像麦当劳一样啊，到处都有分店。

但又不想太受约束。

闻轻听了她说的道：“凡事有得必有失。这就要看你得失之间怎么选择了。反正我爸妈开那个小超市，我是只想他们小富即安的。毕竟，他们年纪大了。经不起那么多折腾！”

关心悦道：“是啊，他们年纪大了。但我年纪还不大呢。让我后面50年就守着一个店过，好像有些不甘心呢。”

闻轻道：“那个投资人还在等你么？或者，你可以等自己把房子都租出去了，经济压力小了，再去银行贷款开分店。这样受的限制级少些了。再说了，你还有四套房呢。可不只一个店！”

“他倒是说给我时间考虑，考虑清楚了可以再去找他。但拿人的手短啊！嗯，我尽快把房子这一块腾挪清。”

关心悦觉得，如果才25岁就不折腾了，等以后折腾不动了可能会后悔。

等以后自己连闻轻的零头都比不上，也会不甘。

人家闻叔那么大年纪了创业，也还很有激情呢。

好吧，她等明年把房子都租出去，手头松动些了就去贷款、再开一家分店到南山这边来。

下午四人就在附近吃的晚饭，吃过各回各家。

闻轻她们母女回到家，闻爸已经在家了。

闻妈道：“你吃了么？”

闻爸点头，“吃了，就在超市旁边的湘菜馆吃的。轻轻，这是爸爸算的盈亏线，你看看对不对。”

闻轻看了下，他爸算了房租+水电+四个工人的工资。

算出来每月基本开销是4500，还要分摊筹备费用1000。

筹备费用要连续摊半年。

“爸，还有你和我妈的工资没算呢。你们也是付出了无差别的人类劳动，就算一个月7000吧。”

第156章

闻爸道：“那每个月至少要卖出两万块，才算回本呢。一天起码要一百单，客单价7块钱左右。这要赚钱可不容易。”

“你不是数过，估计人家一天有200单么。”

“那我们两家分，就只有100了。而且，一开始咱们哪可能就占到一半？人家有先发优势呢！”

所以，开始的那段时间多半是回不来本的，注定要亏损！

可能还会亏损一段不断的时机。

闻妈在一旁听得一脸紧张兮兮的。这都投资了万把块了！

回头6号晚上货送来，又是37500。算上工人工资，整整5万的投资呢！

对她来说，简直是天文数字。

她终于有些了解，老头子干嘛要给轻轻60%的股份了。

这超市确实没她开不出来！

她焦心地道：“那卖不掉的话，可不可以退货啊？”

闻爸这会儿是忍不住有点开业前焦虑。

他和闻轻说，肯定是想听她鼓励自己几句、缓解一下焦虑。

可不是想听到老伴这么雪上加霜的。

他皱皱眉道：“那肯定要折价的。人家又不是活雷锋！折一成，也是三四千了。”

闻轻道：“爸，你这会儿跟我高考前一样，忍不住想这想那。我那会儿也是担心复读也考不上怎么办？我这个年纪，别人差不多都大学毕业了。”

她说到这里顿了顿，“没事的，虽然现在不是供销社时代了。但村里这么多人，两个小超市应该也不足以全部释放大家的购买力。只要咱们货物丰富、价格合理的名头打出去了就好。你先别想着赚钱，算盈亏线了。你先算一下，咱们第一个月必须卖到多少才行。”

闻爸想了下，点点头。

37500的货款是到期要付的，然后就是工人工资。

“其他的钱已经付了。咱们卖到45000，第一个月就算是撑过去了。”

他这是把闻轻中旬要还2万信用卡也算进去了。这里要退她4800！

闻爸说出这句话豁然开朗。

“对啊，咱们实在不行，就学秦家超市搞会员制，消费到一定程度办金卡、银卡打折、送礼物。如果顾客算来算去，觉得在咱们这里买比去外头的超市还划算，那肯定就懒得往外头跑，会来咱们这里了。哪能一开始就想着赚钱呢，一开始能生存下来就不错了。人气嘛，肯定要慢慢养。”

闻轻失笑，“爸，那会员制、金卡、银卡，就是你这几t天去秦家超市取到的真经啊？”

闻爸点头，“是啊，打折也得巧立名目，而且得有条件。不然，顾客光惦记着打折以后来买，平时就不买了。”

“现在是不是有些理解，经济危机期间把牛奶往河里倒的资本家了？那牛奶要摆到柜台上卖，还得花钱做一些杀菌处理、然后包装呢。”

闻爸想了想，“你别说，这立场变了，想法确实也要跟着变。”

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