魔爪文学

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天气越来越炎热，太阳照的人根本不想出门，到处都是明晃晃的阳光。

林屿顺势在家歇着，顺便清理账本。

豆干生意受了冲击停业了一段时间，收入只有去年同期的一半，但是挂面铺子不减反增，收入远超同期，直接翻了一倍，全部加起来，就有五十多两。

这还不算完，香膏铺子走的是高价路线，也赚了二十多，加上新成立的副牌“玉香雪”高端绢花，分成之后也有三十多两，等于他半年赚了一百多两。

这速度，难道别人都想开铺子，赚钱速度太快。

但一想到那次“拍卖会”上挥金如土的商人们，还有舍得花十两银子买绢花的商家夫人的，他又觉得自己好穷。

赚钱不歇，奋斗不止。

林屿鼓起了斗志，准备继续投入新一轮的奋斗中。

今天他过来巡视香膏铺子，蓉蓉过来接待，林屿摆手让她先去接待客人，自己坐着观察情况。

来买香膏的妇人还算多，毕竟现在天气炎热，原来的滋润型就太油腻，正好换成了清爽款。

现在柜台上就有一个夫人正在拿捏不定，不知道该买什么。

蓉蓉热情的拿出柜台里事先准备的试用装，用干净白布在小挖耳勺上仔细擦拭，然后挖了一小块在那位夫人的手背上，“您先试试，看看哪一种更适合您的肤质。”

那位夫人颇有几分惊讶，“你们这里还能试用吗？”

“当然可以试用，瞧您说的。一罐子香膏买回去，至少也要用一个月，万一用着不舒服呢？用不完又拆封了退不掉，不是浪费您的银子吗？”蓉蓉看着老板在，表现的格外卖力，把背诵过的话术统统说出来，还分别给夫人的两手涂抹了两种香膏，让她亲自感受。

夫人低头闻着嗅着，觉得两种都好闻，取舍不定，蓉蓉就补充：“要不然您各自拿一种？香膏有小包装的，但是价格要贵些，大包装的一百文，小包装的六十文，但是后者能选两种。”

那位夫人笑了笑，“你们真会做生意。”把客人心思拿捏的死死的。

最后她选了两罐小的，打包放好，说是等会儿有人过来拿，而夫人还准备继续逛街。

蓉蓉怀着笑容把人送走，林屿夸奖了两句，做的很不错。不光是他会教，蓉蓉自己也肯学，很快就把一套客户接待的服服帖帖。

蓉蓉咧嘴一笑，额头微微冒汗。

“天气太热了，干脆在门口摆个茶壶跟杯子，供路人免费解渴喝水。”林屿突然想起什么，补充一句。

“那不是纯亏钱吗？”蓉蓉不解。

“短期看的确是亏钱的，但长期来看是赚的，赚的是口碑跟名声。再说了，一壶水能花了多少钱？这点钱我还是出得起。”事实证明，摆个桌子椅子，反而会让过来买香膏的妇人更放心，还能歇歇脚，以后回购的意愿更高，等到香膏铺子规模逐渐扩大，还能改造成糖水铺，变成一体化休闲沙龙的模式。

这些就暂时不用跟蓉蓉说了，林屿还打算慢慢实践。

“说得好！一壶茶水能花多少钱！但这种心思值得夸奖！”一个声音响了起来，大力夸奖着。

林屿回头一看，瞳孔一缩，这不是县令大人吗？

他正要有所动作，县令抢先一步拉住他的肩膀，“嘘！我只是出来逛街，顺便帮我夫人拿香膏的。白夫人买的东西是不是在这里拿？”

蓉蓉没看懂两人之间奇怪的气氛，但客人来取东西她是知道的，麻利核对了姓名和购物清单，把牛皮纸包装好的香膏递了过去，“您的东西。”

白县令微笑着接过纸袋，一手把着林屿，两人站在铺面外围，四下无人听到他们的对话。

“我还想着谁这么胸襟开阔大气，原来是你，果然英雄出少年呐！”白县令微笑着，先进行夸奖。

林屿觑着他的脸色，他当然不会傻乎乎觉得白县令在跟他套近乎，两人身份一官一民，天差地别。白县令这么说话叫平易近人，他就叫不懂规矩。

所以林屿小心回答：“我赚的银子都来自大家，如果能回馈一二，也算没辜负大家了。”

“要是各个商家都像你这么想，该有多太平呐！”白县令感叹着。

这话一听就有故事！难道哪个商家头如此之铁，竟然敢跟县令叫板？林屿心思电转，但脸上还是摆出受宠若惊的样子。

白县令似乎也就是感叹一句，说完之后也收回外露的神情，反而跟林屿提到，上次的端午庆祝搞的很不错，节目效果也好，想让他提前筹备中秋的活动。

林屿被天上掉的大饼砸到头上，险些站不住。他思考了几秒钟，直说自己先前没有经验，可能会有考虑不周的地方，但如果县令大人看好，不妨他先写个计划书出来。

“行。”白县令痛快答应，说了一声他看好林屿就走了。

望着县令离开的身影，林屿心想，上次端午已经让他赚足名气，这次再搞中秋活动，那不是要赚翻吗？

林屿不信，白县令看不出他在其中赚取的利益和获得的声望，要知道连县令夫人，都知道他家的香膏铺子哎！玉香雪绢花的事，也早就传的沸沸扬扬。

但成年人的世界里，有一条规则，没有明确提出反对的事情，就是默认赞同，事情过去这么久，县令也没人派人来警告什么的，看来是可行的。

想到这里，林屿突然从记忆里翻出一件事来，要知道最初，三色蔬菜面的大卖，就是因为衙役带了一碗面回去，然后被县令随口称赞了一句，这才被取名福禄寿面，名气传播出去的。

这么想来，白县令还真是个宽宏大量的人。

第六十七章

既然得了任务，就要认真去做，林屿咬着笔杆子准备设计一下活动。

中秋节嘛，最要紧的还是团圆象征，根据这个主题，设计一些全家都能玩的小游戏，以及特殊的奖品，就算没能拿到，一家人说说笑笑的也高兴。

除了这个，花车游览的活动也不能停，这次就要设计“月神”主题，时间充裕的情况下，完全可以设计一点歌舞活动，或者小型的短剧，还要跟围观群众进行互动，抛撒一下端午曾经用的彩纸。

还有赏月，拜月，饮桂花酒，吃月饼等等习俗，只要精雕细琢，都是可以从其中发掘出新鲜魅力的林屿越写越是激动，只觉得思如泉涌，恨不得统统都倾倒在纸上。

他一口气写了七八张纸，乱糟糟的，又稍微整理后，总算把整个庆祝典礼都规划好了，然后拿去交给了县令。

白县令挨个的看完，大赞：“绝妙啊！不仅是主意新鲜，还很留心细节，比如这个，在每个十字路口放在一份简易地图，让居民了解自己身处何地，再根据需要自行前往。以及把每个小商贩都按照贩售的品种，给他们分区，吃的喝的一个区，玩的用的在另外一个区。”看起来似乎很不起眼，但了解的人就会明白，这对管理来说能省不少事。

“都是小巧，算不上大事。”林屿十分谦虚。

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